1、我们去东北那ว家厂子做需求调研，这个项目是窦总找来的，给那个厂子做个小型的erp系统，虽然我们公司从来没做过，也完全没经验，就我跟他2条枪就杀过去了。早ຉ上6点多火车到เ达东北那ว个小城市，他提议先去吃个早饭，在早ຉ餐店里，我们点好了餐，然后窦总说，我们各付各吧……尼玛，当时我真的很鄙视，我很想说我请你！当然还是忍住了。
2、当时临ภ近中秋，按计划我们可以在中秋当天上午返回，下午可以到北京。因为ฦ前两ä年都因为出差没能陪老婆过中秋，所以我答应老婆这一天一定赶回去。并且为ฦ了保险，我也提前跟窦总说了我的想法，他拍着胸脯保证，一定让我能赶回家过中秋。结果上午临ภ走前，他去找他当地一个政府部门的同学，然后说中午一起吃饭，然后就非要拉着我一起去，我说那我就吃完饭我就赶紧先撤，他也说行。然后中午尼玛就开始喝酒，然后喝高了，死活不让我走，说我走就是不给他面子，一阵折腾，最后一直搞到下午4，5点才去火车站，然后没票了！没！票!了！
日期：20่14๒-02-ๅ1911:36๔:0่1
过完春节后没多久ื，公司招了个美工，我有了第一个手下，她的工资一开始是180่0。当时我开始对工资有些想法，但是又不好意思直接跟老板提，于是就想了个迂回的策略。我跟老板讲了2๐点，1、这个美工ื的能力非常不错，但是我们给的工资太低了，这样留不住人；2、我准备了一个ฐ几十页的9ord文档，建议设立网络部，主要内容包括网络部ຖ的主要职责、人员安排等等。老板估计是听懂ฦ我的意思了，于是美工ื的工ื资加了300，我的加了3000，直接加到เ6000了，当然我的网络部也正式成立了，我是部门经理，暂时下辖员工1名，计划再招聘1้名程序员。
上面这段敲得块，错别字多，休整一下。
记得找到工作后从亲戚家搬家去公司的时候，打车去的，那ว天天很热，在车上打了个喷嚏，结果晚上就感冒了。因为第一天上班不好意思请病假，于是硬扛了几天。这家创业公司，办公场所其实就是租的一个住宅楼ä的套间，一共就5，6条枪。客厅是办公室，一个主ว卧是一个号称牛人的清华硕士带着女朋友一起住，我住的是杂物间。杂物间就一张床，然后堆满了牛人的杂物，进了房间基本上只有直接上床，站的地方都没有。然后床上除了一张旧被子，连床垫、枕头都没有，就是硬硬的木板床。我买完到北京的火车票后加上一个星期的开销，兜里还剩400块钱，所以也不舍得自己买那些床上用品，就用那些旧东西将就。晚上睡觉就把被子一折两半，一半垫下面当床垫，一半盖着。于是当然盖不住，眼看快到10่月，北京的天气开始转凉，所以我几乎每天晚上都会冻醒好几次。
不过我搞清楚事实真相之ใ后，并没急着去找任总澄清，因为这只能说明自己的无能，直到เ后来任总真正认可我的成绩之后，有一次喝酒庆功的时候，我才装作酒后失言把这件事情说出来。
日期：2014๒-02-192๐2:05:24
经历了这次教训之后，我开始学会一个基本的工作原则，这是在原来的小公司完全学不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要帮人，也要在遵循流程、规则的基础上去做，这样才能ม保护好自己้。就像现在多地生的扶老人事件一样，先保护好自己้，才能再考虑帮人。
日期：2014-02-ๅ2009:4๒0:31
在这家公司做了两年销售，主要工作模式是这样的，以母公司的名义到一些西部的省份，通常母公司会先函到地方แ政府，然后我们过去调研，了解一些政府部门或者国企的信息化建设需要，然后再根据需求针对性的选择厂商作为合作伙伴，并相应的解决方แ案，并帮助立项以及在帝都协助运作申请资金。任总给我的安排就是，他负责和地方政府搭上线，然后我负责具体操作，他搭台，我唱戏。
所以那段时间主要是和地方政府以及一些国企打交道，干的全是迎来送往的虚活儿。
那段时间自我膨胀的非常厉害，因为ฦ走到哪儿，都是地方政府全程接待。比如去某个地市，一个ฐ函，一个电话过去，然后一下飞机，市委或者市政府的人就等着了，把我们当财神爷招待。每天的工ื作模式基本是这样的，上午在某局委办调研，中午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接着喝。最久的一次，整整持续了一个ฐ月，也是那段时间把身体完全搞垮了。
日期：2014๒-02-20่14:3๑9:๘4๒7
那段时间虽然做了很多客户关系的工ื作，具体做的实事不多，但是还是锻炼了很多：
1、要在很短的时间内初步了解客户的需求，再寻找合适的合作伙伴来解决方案；
2、虽然技术方案基本上都由合作伙伴，但是基于自己比较好学的习惯，同时也因为在和客户联系以及组织技术人员交流的过程中，也不能ม自己้完全不懂ฦ，所以在短时间内恶补了很多行业的知识，而且往往要在很短的时间内就能对整体方案有基本和整体的掌握。
以上2点，使我养成了良好的思考问题的习惯，能够在比较短的时间内对一些新事物形成整体的思路，也就是所谓的全局观，并能够在第一时间把握重点。另外，和人的沟通能力和技巧也进一步加强了。
这些在销售工ื作过程中积累的经验和技巧，对我后来的技术管理工作了很多帮助，这是当时完全意想不到的。
日期：20่14๒-0่2-2017:40่:๘08๖
开了一下午会，下班前再一点。
这两ä年销售工作当中，有几件比较有意思的事情，可以给大家借鉴一下：
1、我们拿到了一个县级市矿务局的信息化建设的单子，然后转包给了外地一个国有的工程公司，主ว要就是遍布整个矿区到矿务局办公区域的网络建设。那个县级市完全是依托于矿区的存在而逐渐展起来的，整个ฐ市区就一条马路，没有公交车，只有私人运营的小巴，从这头到เ那头就1块钱，随便坐。
其实这个项目前期不是我跟进的，让我负责这个项ำ目的时候，实际上当时公司已经不行了，关于公司倒闭的事情后面再说。反正当时公司眼看不行了，任总跟我商量，项目前期款有30万，让我过去做两件事：一是把前期款拿到，然后跟我一人一半；二是在催款的过程中ณ配合施工方แ做一些客户协调的工作，这样才能保证顺利的拿到เ钱。当然任总当时是让我自己选择，因为公司已经不行了，我如果不愿意去可以离开，他不勉强我。不过当时我有点盲目自信，一是因为前期接触过一下这个项目，个人觉得催个款应该难度不大，二是有点传统的报恩的心态，不想在任总最困难的时候就那ว么甩手走了，前面说过，任总对我还是不错的。
结果本来以为个把月就能搞定的事情，总工春节前1个月，春节后2个多月，一直拖到五一前，总算把局长的签字拿到了。这时候任总给的最后的出差费用早ຉ就花完，自己还贴了不少钱进去。这几个月里面白天在工地上混，每天在施ๅ工方和客户中间扯皮，搞得自己也筋疲力尽了。最后拿着签字去财务处拿钱的时候，感觉是这几个月的苦日子总算你要结束了。结果前1分钟还是天堂，下1分钟็就跌倒了地狱。