w市是竹子的第三个ฐ选择，选择w市的唯一个原因是：那是竹子的家。
竹子工ื作两ä年当上主管后，等级是普通员工的第四级，月薪四千二。其时竹子二十四岁。
“gbຘ的全，但iec的都没有，我们正在做40。5kv的，12๐和24kv的准备做贴牌。”竹子解释说。
“怎么了？rich。”竹子憋着笑问。
“当然是工人妥协。”竹子苦笑说“在国内，生产线上的廉价劳动力要多少有多少，你不做多的是人做，永远不缺人。”
“周围有五金店吗？”竹子急匆匆问。
“jessica向你汇报，是管上海和江苏的小区经理。”乔飞翔说完后挂了电话。
“大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”
“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”
竹子很好奇当年是什么เ时候“这么เ做的”又是怎么做的。
戴查韦于是告诉竹子，他刚ธ开始做销售是在9๗5๓年，当时他效力的公司刚ธ进中ณ国，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：
第一种方แ法是，到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本，然后返回bຘ市，根据电话本上的打过去约客户，约到เ一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客户拜访，大约一个月后完成拜访回到b市，继续根据电å话本上的号码打。当时互联网不发达，根据电å话打是最有效的方法。
“事实上大客户的电å话都在电话本里，就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
第二种方法是，到那些商业楼里，照ั着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。
竹子从戴查韦的话里得到เ了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。
戴查韦的第三个assignment是让竹子去淄博，竹子花了更多精力和时间，最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：
“淄博市场还是很大，可仍旧没生意。”
竹子以为戴查韦会看不起她，因为在四个月里，她一个客户没谈下，一个灯泡没卖出去，甚至连她自己都有点灰心丧气。
没想到戴查韦却很安慰竹子地说：“接着你去s市吧。”
竹子担心地问s市很多行业，很多区域，该着重做哪个方แ面。
戴查韦说了句很让竹子震惊的话：去s市的p区看看有没有机会吧。
竹子看过报纸，知道s市的发展很大，浦西区浦东区的发展都很好，唯独p区是赤裸裸的待发展地块，据说在p区除了荒草什么也看不到…。。