那天天气一如南方夏天那种特有的闷热，知了在树上叫，天气太热，没有客户上门。我在看公司系统里面的新信息，正在整合资源之际，公司的一个ฐ前辈，冯先生，大汗淋漓地推门进入分行。
“赵小姐或者会听我的话，她最近也准备多买一间房。”赵小姐是穗穗的旧客户，已经跟她买过一套房，大家打过交道，有信任感。赵小姐之前买房的过程也很经典，有机会再详细说。
穗穗的客户宋小姐看上去是一个站在二十岁尾巴๒上的女子（后来签合同见到她的个人资料证实了我看人的眼光），虽然身穿显得活泼的艳sè悠闲服，脸上也很白皙，不过依然难掩盖年月留下的憔悴。她带着她男朋友一起过来看房，她的男朋友看上去年纪与它相若，一副上班标准的衬衣西裤ไ打扮，带一副啤酒瓶似的大眼镜。业主姚伯是一个七十多岁的老人，穿衣朴素，表情一直都闷闷不乐，看房的时候一直在陪笑着。
“哦，你决定卖房了？你妈同意的吧”我也很平淡地说。
“叫我cici就可以啊，我在网上看到你的信息，那个电梯一房一厅，信息是真的吗？价格是不是真实价格啊？”那ว个ฐ是一个笋盘，价格比市场价低，市面上也很少有这样的户型出售，加上是未来的地铁上盖，最重要的是业主的出售意向十分强烈，诚意十足！
言归正传，我们一行人，我，黄氏一家，一手驻场的同事丽丽，一起来到样板房。
签约过程很顺利，交易过程也一帆风顺！可喜可贺！
他支支吾吾地应对我，“你知道的，我的期不多”
时间过得飞快，一转眼就来到预定的看房时间。如约，我们一行四人又来到เ了a楼盘。按柳小姐的话，这个楼ä盘虽然远一点，但是价格比较低而且也是大型住宅社区未来附近也是会有地铁站，加上买车的成本，粗略算了一下他们还是比较有希望能ม“上会”（指成交买房）的。
末了，大家都觉得无话可说，要讲的话已经讲完。我的心很痛，感觉佣金张开翅膀离开我飞走了。
他们嘴巴上虽然讲“我们有钱，买不到这套可以买其他”“业主降价我们一定卖，他不降价你也不用找我们了”，行动上却每天准时晚饭之后打电话给我探口风。我有样学样，照葫芦画瓢，嘴巴๒上左一句“尽量争取”右一句“电话通知”；心里却在想：嗬嗬，业主怎么เ可能ม会为你们降价？你以为你们是谁喔？客户多的是。不过，一想起我那ว远去的佣金，我不不禁悲从中来。一周之后，我同事以原封不动的原价卖出了该物业。没有卖不出去的房，只有买不到的价！
时间如梭，转眼间又过了一个ฐ月。一个业主因为换房急卖房，房子的条件无论价格户型学位地段，都很适合曾氏夫妇，价格更是比较吸引。因为ฦ业主急售，总价比市场价低约十万元人民币！最好可以一次xing付款，不接受公积金按揭。我约了他们看房。跟我的想法一样，他们也看上了这套房子。问题来了，业主急着用钱去换房，不接受公积金按揭，只能ม接受商业按揭（正常情况下，公积金按揭收尾期楼款的时间要比商业按揭）。曾氏夫妇不同意，因为公积金按揭的利率较低，而且他们觉得单位的优惠不用白不用，不用还亏了。
我算了张清单，同样条件下，商业按揭的利息比公积金多约五万元。不过，现在由于业主急售，总价比市场价低十万，算下来还是很划算。我把清单递给曾太太，“你看看，怎么เ看怎么划算啊。利ำ息的差额楼价直接补上。”曾太太藐了一下，“你看利息高这么เ多。”“是啊。为什么业主不肯公积金？”曾先生附和。我有时怀疑曾先生是不是有健忘症，看房之前我就告诉过他们业主不接受公积金付款了。如此这般你来我往。
我在公司会议室跟他们各方面分析了一大轮。他们丢下一句“那我们考虑一下吧。”就走了。结果咧？不用我说大家都知道。
二手房的交易有时会比较畅旺。又有一套适合他们的房子。我带他们看了。他们考虑了几个ฐ晚上，回复我“这个房子各方面都挺好，就是是顶楼。”我真是无语了。好在我的敬业jing神和职业素养支持我，听到เ他们回复那一刻我真的有点想破口大骂。
不过我没有放弃。不久ื前，有一套房子放盘，我觉得各方แ面都适合他们的房子放盘，我二话不说就立刻拿起手中的电话给他们打了个电话，“曾先生吗？有一套新放盘的房子很适合你们。”他们也很积极，定下了看房时间。和我想的一样，他们也看上了这套房子。不过，由á于房子面积小算下来每平方แ单价比较高，曾先生接受不了。
我真的好无奈，“曾先生，房子面积小自然单价高。而且老实讲单价也不是很高，至少跟银行的评估价相差不远。那就证明价格是十分合理的。你不信的话可以请评估公司出一份初阶评估报道啊，大概五百元。”我摆事实，讲道理。
“但是我觉得单价真是很高啊，我心里有点接受不了。”曾先生回答得有点心虚。我觉得曾先生明知道自己理亏但是就不愿意承认。
“明年你的小孩就要上学啦，你知道名校很多人想进的，不是你想交赞助费就会有人愿意收的啊。”我提醒他。
“是啊，单价高啊。”曾太太