确认下一步行动。
你是否曾经听到你想要从客户那里听到的，
现在你尽可能优雅地站起来，走向一个ฐ座位坐下来。但是，你大部ຖ分的糖果已经撒落在门口的大堂上，不要这么เ快就和盘托出。这时你看电影的心情、体验已๐经完全不同了。想想看，假如你在打开糖果盒之ใ前能再多等几分钟，结果就完全不同了！tenluo
你曾经出入过电å影院吗？
失败是人类生活的一部ຖ分，每个人都会在一些事情上遭遇失败，即使非常成功的人也会在很多事情上失败。
你是否曾经丢单，并且感觉自己做人很失败？
而且，潜在客户的“成人式”的自我也会提出一些问题，比如：“你能负担得起这笔开销吗？”“有比这更好的其他选择吗？”
大卫开始努力学习和研究有关人类行为学方แ面的尽可能多的知识，以便更好地理解潜在客户不同行为的理由以及他们的购买动机。这段时间的工ื作为日后以他名字冠名的培训系统奠定了基石，产生了他被最为ฦ广泛引用的“突破”性观察：“人们在感情冲动下做出购买决定，接着会理性地去证实这种决定的合理性。”
大卫很努力地研究这些培训材料。他学会了如何做销售演讲，如何处理被人拒绝，以及如何成功完成销售。他晚上以及周末也都在工作，拜访任何愿意倾听他的人。他并不喜欢销售事实上，他痛恨销售但他需要钱，所以他坚持下来了。
桑德拉原则ท9每一个不成功的推销电话都会为ฦ你带来收益
桑德拉原则6不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
这是一个ฐ伟大销售经验的慷慨分享，最值得我们学习的恰恰是作者本人对销售工作的不断学习。李学宾，财经媒体专家、《中国经营报》总编助理
当一个客户选择不去做决定时不论他以何种形式告诉你“再考虑考虑”，他都很可能ม是在以一种比较便于隐蔽的方式对你说“不”。