“各位区总，今天的会议请不要记录，大家也不要使用录音设备。”周成龙慢吞吞的说道，一边说，一边环视着会议室里的每个人。大家面面相觑，默不作声的合上了面前的笔记本。
甘长风在赵金铭的右手边坐下来，张鑫则起身踱到了对面在赵金铭的对面更靠近讲台的位置坐下了。显然，张鑫是不愿和他们俩坐成一排的，但是如果坐到เ对面正对着这两个人似乎又让人感觉有点对立或者是级别上的平等。因此张鑫选择了对面的更上一些的位置，也是有些想法了。甘长风和赵金铭自然看得出中间的缘故，但一来由于本身的地位大家一样，另一方面刚刚抢了人家一个省的地盘，自然也乐่意让他在座次上占点先了。
当然华南也是消费的重要区域，但是由于距离港台近交通便利，一方面是厂商云集，另一方面走私也比较严重，故而对国内销售市场而言，地位反而下降了。
离开济南的时候姚晓菲还不在海兴，所以甘长风不了解这个女孩。但昨晚的初次见面甘长风已经知道这是个不简单的女孩，昨晚张力非的表现很显然是想让姚â晓菲来做自己的公关，拉关系，当然也是避免让李颖来做这个ฐ事情。
甘长风也笑着站起来，将酒杯送了过去。李颖喝的是啤酒，而甘长风的杯里则是二锅头。两ä人没有任何的讨价还价，一起干掉了。张力非眼睛斜斜ฒ的看着两个人,想说什么还是咽了回去。
张力非也笑着伸出手握住了甘长风的手：“阿甘啊，早听说你来了，但是总想约你就是一直时间不对付。我在济南吧，你就不在，你回来了我可能ม又下去了。没办法，没办法，身不由己啊。甘总不要怪罪哦？”
甘长风所在的公司是国内IT市场上一个ฐ还算响的电子产品生产商-ๅ--ๅ-ๅ冠星电子。虽然比不得那些国际化大公司，但是至少也是二流品牌中的佼佼者，特别是电脑显示器更是一直在国内市场保持着很高的占有率。自从进入这家企业，甘长风已经在这里工作了五年的时间。这五年始终都是在一线的销售队伍里打拼，一点点地积累，从驻济南的城市经理开始，到后来成了浙江的省经理，终于在三个ฐ月前走到了这个大区经理的位置上。对很多的销售人员来说，大区经理是令人期待的位置，但是对他们中ณ的大多数，大区经理也往往是升迁的终点。在很多的企业，这个职级上会集中很多优秀的人才，他们独据一方แ，管理着几个ฐ省的销售，把握着产品销售的命脉，虽然他们的作用举足轻重，但是却只有很少的人能够得到升迁，因为在他们之上也就只有营销总监一个销售职位了，全国十几个ฐ大区经理，当然只有极少数的佼佼者能够有机会染指那个总监的位子。
第八章大战前夜
“还有呢？”李总追问道。甘长风摇了摇头，其实还有，但是甘长风不想说。
“其实你知道，这意味着你们这些从基层一点点上来的业务人员会受到重用，而且也会更缺乏。”道破天机的是周成龙。
嗯，甘长风很清楚在这种状况下的恭维对自己้不是什么好事，更多是压力。
“哦，这我还没想到เ，不过也是啊。我们的队伍还有很大差距，我觉得还得慢慢来。”
“嗯，不完全是。江苏和安徽慢不得，山东快不得。”
“明白，李总放心，我会有分寸。”甘长风想了一下，回答道。
“看来你已经分析出你的这几个省的问题了？说说，你最怕什么?”
“江苏和安徽的问题来自于串货。老省代和地级代理本来就有业务来往，渠道整合后很难解决串货问题。”甘长风看李总点了点头就接着说下去：“山东同样也会有串ธ货的问题，但是串货的方式可能不一样。”
“哦？怎么不一样？”
“我担心山东的串货会来自……”
“来自北京是吧。”周成龙笑着说。
甘长风点了一下头。
“好，你很清醒。看来吴明辉推荐你是仔细考虑过的。”甘长风早ຉ就想过自己的升迁应该是吴明辉的推荐，但是没想到李总会这么直接的说出来。
“而且我觉得问题还不仅仅是串ธ货那么เ简单。”甘长风大了大胆子，继续说着自己的观点。“山东市场最大的问题是怎么平稳的把渠道从张力非那边接收过来。整个渠道基本上是张力非自己建设的，我们很难深入进去。所以最好的办法是通过工ื作把整个渠道接收过来，这就需要有足够的条件和张力非交换。”
“甘长风啊，我刚ธ才说了，公司需要尽快调整，原来的几个ฐ大区经理都不是很适合进行这项工ื作，和地市级的小代理打交道，他们的经验不如你和明辉。武汉、郑州相对简单，都是省级市场直接归到总部来管理，只有你那里，很复杂。但是，你要知道，我们需要有这样一个复杂市场进行实验，才能保证这次渠道调整的成功。”
甘长风，看着李总，默默的点了点头。