我还卖过一种坐垫，叫“智慧坐垫”，是一种设计得有点倾斜的坐垫。卖的时候我把坐垫放在椅子上，有顾客路过时我就用手指在坐垫上画屁股的形状，然后微笑着看着顾客。顾客看见了就问我：“什么？屁股？你是让我坐下吗？”总之，即便只是通过声音或手势也可以吸引住顾客。
当然，并不是说只要是拟声拟态词就行，还必须ี是能表现出商品特点的词才可以。如果是面包那就说“软软的”，如果形容茶就用“让血液ຂ干干净净的”，如果是化妆品就说“让肌肤嫩嫩的滑滑的”。不用拟声拟态词也可以，那就想一个ฐ能简单精练地说出商品特征的短句。bookhuAnet
有没有能让顾客解除心理戒备的技巧呢？
只会让客人觉得心烦
少说“欢迎光临”，谁爱听啊！
那么เ，怎么才能抓住顾客的心呢？先，把握顾客的心理状态是必要的。“抓住顾ุ客”可以大致分成“吸引顾客靠过来”和“吸引顾ุ客购买”两类。所谓“吸引顾ุ客靠过来”就是要将远处的顾客的注意力转移到商品上。这里说的远处的顾客，指的是几米之ใ外正好路过店铺的顾ุ客或者到附近的店买东西的顾客。所谓的“吸引顾客购买”就是当顾ุ客好奇地靠过来以后，再将顾客的兴趣转移到เ商品上，把顾客带进商品的世界。
5第五阶段：“好！我买了！”
◎购买的五个阶段中第一阶段是最重要的