point
为了避免打招呼时被顾客无视，我采取了向顾客递购物筐的方法，实践证明很有效果。我指导的很多销售员也觉得这种方แ法很好，因此我对这一招很有信心。具体点说就是如果看到顾客拿起商品观察就顺ิ势递一个购物筐过去，说一句：“您好，您用这个吧。”递购物筐很简单，关键是递之前要观察清楚顾客正在看什么商品。
我以前还经常用黑色记号笔在B5纸上画箭头，然后把商品放在箭头指向的地方。顾ุ客一脸疑惑地靠过来问“这是什么เ”时，你就可以接过顾客的问题开始介绍商品。此外，如果是化妆品，可以在纸上写“清洁毛孔”“滋润嫩滑”等简短的词句来吸引顾客。这样的手绘海报，有着和印刷海报不一样的感觉，而且只要有纸笔就可以做，非常简单方便。字写得丑没关系，只要写得让顾客认识就行。通过视觉刺激来吸引顾客驻足的技巧，是相当见效的。
卖橄榄油的时候，我用很简单的一句：“唉，这个ฐ是橄、榄ฒ、油哦！来看看吧！”吸引到了很多顾客。卖轮胎的时候我用：“啊！轮胎怎么不是圆的呢？”勾起了很多顾ุ客的兴趣。
有！答案就是：适当地忙碌一点，等着顾ุ客来跟你打招呼。
一句“欢迎光临ภ”，顾ุ客逃之夭夭
欢迎光临，临，临ภ……
第五阶段是客人决定“好！我买了”的阶段。
1第一阶段：“唉，这是什么เ？”
……
7用这种方法向顾客递购物筐，成功率10่0%
你一定要相信，用或不用传单这个小道具，销售额是完全不一样的。
◎传单不是散出去的，而是恭敬地递出去的