在离电梯升降价口稍远一点的地方传单,让顾客可以自己决定到เ底接还是不接。
随着接触次数增加,一个ฐ人对另一个人的好感也会增加。短时间内多次碰面,亲切感也会递增。通过这样的方法递传单,顾客就会一边心里说“谢谢”一边萌出“唉,这是什么เ”的好奇心。
传单给顾客,让顾客了解商品,勾起顾客对商品的兴趣。
如果店铺或厂家给你的传单太大,你可以先尽量把它折小再递给顾客。
为了避免打招呼时被顾客无视,我采取了向顾客递购物筐的方法,实践证明很有效果。我指导的很多销售员也觉得这种方法很好,因此我对这一招很有信心。具体点说就是如果看到顾客拿起商品观察就顺势递一个ฐ购物筐过去,说一句:“您好,您用这个吧。”递购物筐很简单,关键是递之前要观察清楚顾客正在看什么商品。
用拟声拟态词吸引顾客
卖橄榄油的时候,我用很简单的一句:“唉,这个是橄、榄、油哦!来看看吧!”吸引到เ了很多顾客。卖轮胎的时候我用:“啊!轮胎怎么เ不是圆的呢?”勾起了很多顾客的兴趣。
一句“欢迎光临”,顾客逃之夭夭
欢迎光临,让您皮肤滋润嫩滑,欢迎光临
第五阶段是客人决定“好!我买了”的阶段。
这个阶段是最重要的,如果这一步做到了,那就成功了八成。
7用这种方法向顾客递购物筐,成功率100่%
进商场前跟顾ุ客问好,出来的时候递传单给顾客
技巧ู
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不要在顾客的行动范围被限制的很小的地方传单
技巧
20
递样品的时候,自己主ว动朝顾客走一两步再递