竹子便拿出易郎达的例子给张菁说：“就拿我在s市p区的生意说，那里还是一栋厂房都没有的平地，但却是s市发展的重点地块，未来有很多公司厂房会建在那里，机会就起来了。在s市p区，我至少有一单是稳的，这单的采购意向约在大半年后，一年三百多万，假如我被划在了北区了就没法做，假如我在东区，这单就一定是我的。”
“多跟他谈谈。”冯楠提醒道“男ç朋友的意见很重要。”
戴查韦又说：“竹子，你刚做销售没多久，你没有大项目整个运作的经验，你也缺乏同客户长期关系的经验，所以你不清楚对客户来说最重要的是什么เ。事实上，对客户来说，供应商的稳定很重要，如果被客户得知供应商内部总出变化，怎么能让他们相信供应商能按质按时供货呢？”
而如果是某件东西是需要，那么เ购买者大都会衡量经济能ม力后量力而行，但如果你对某件东西是希望得到，那么เ你即使没钱了，也会设法购买，用别ี的方式，比如信用卡、借贷等。
她看到平地废墟上竖起来的一块牌。
“大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”
孙永红事件发生后，竹子就直接向张菁表达了自己的想法：“我准备去做销售。”
竹子一看服务员，只不过穿得红艳一点，并没什么暴露的，她立马就对孙永红印象不好。
“jessica你在说什么？怎么เ我听不懂！”
后者只听到竹子的话中提到他名字的那个ฐ短语，其它的一概ฐ不知，见竹子哈哈笑，他便陪着笑，这下竹子更乐่了。
她接着又说：“不规范的工厂不仅会限制产能ม，还会妨碍我们的项目进行。比如项ำ目做好了，甲方会来验厂，验厂的结果是，甲方会问这个厂怎么เ不是你的，只是个贴牌厂，我们对此无话可说，下次同样是这个业主的话，对方可能就会考虑到เ贴牌厂的因素。我们想买工ื厂，可是没办法，因为ฦ投资太大，收益回报又太慢。”
于是竹子又去隔壁的五金市场，买了冲击钻和锯条。回到工ื厂后她就开始对着柜子赶工ื，直干得大汗淋漓，当她蓬ศ头垢面站起来时，背后有人在叫她的英文名。
“jessica你在哪里？”为了展示ิ自己้的平易近人，他刻意说得慢且稳。
“能侃当然也很重要，很多客户就像一个壶，你得有技巧ู地掏，才能从里面掏出内容来。”他又补充道。
竹子再次大笑，她觉得裴如健的比喻很生动形象，联想到เ裴如健本身，也一定是个有趣味的人。
竹子同裴如健说话多了，方แ便面在水里泡了这么久早ຉ就软绵绵烂糊了，汤也冷了。竹子于是按了门上的服务铃找列ต车员来换水，过了两ä分钟开门进来个列ต车员，问竹子有什么需要她做的，竹子说麻烦你给我换点热水。
列车员走过来拿起保温瓶，见保温瓶里还有大半瓶的水，便问竹子说：“这里面不是有水吗？”
竹子说热水瓶里水的温度有点低。
列车服务员翻眼皮看看竹子，生硬地说了句：“现在的热水都是这个ฐ温度，得到下个站才有开水。”
竹子“噢”了声，就着冷汤继续吃面。
裴如健眯着眼睛看竹子：“你一定做销售不久ื。”
“多长时间算久ื呢？”竹子问。
“通常来说，做销售一年入门、两年到三年在初级阶段、四年到六年算资深，六年以后看你的天赋。”裴如健有板有眼地说“悟性好，能缩短些时间。”
竹子感觉很好奇：“你怎么知道我做销售不久呢？”
“因为你连质疑也不会。”裴如健说“那ว可是做销售的第一要责。”