为什么潜在客户内心深处的“孩子”会说“我想要它”?也许是因为你帮他现了他在见到你之前还不知道的东西;也许是因为你帮他站在不同的角度看到了目前的处境,对他现有的方แ式提出了一些质疑ທ;也许是因为你帮他聚焦于问题的真正根源。于是他的“孩子”式的自我可能会说“我想要了解这个人所知道的东西”或者“我想要这个人所提供的东西”。不论是怎样的动机,除非潜在客户的情绪“孩子”式的自我先想要这笔交易,否则你不可能完成你的销售。
t-ๅA对人类行为的描述
接下来他的世界坍塌了。
1986๔年,大卫遇到了桑德拉培训创始人大卫·h桑德拉,他一下子就爱上了桑德拉公司的培训材料。19๗88年,他加入了桑德拉公司,并最终被选为ฦ这家公司的领导人。
杰·弗利ำ兹,查理溪商会董事及销售总监
桑德拉原则ท3消除彼此的模糊感
杰·弗利ำ兹,查理溪商会董事及销售总监