桑德拉原则1
大卫·桑德拉在很年轻的时候就去世了，对于所有认识他的人、所有被他直接或间接帮助过的人，直到今天仍觉得是一个巨大的损失。他自己没能ม亲自监管这样的一个ฐ项目。此书的编辑工ื作相当烦琐。相关的价值和荣誉都应归属于大卫。本书在记录他的思想的过程中可能出现的不足应归咎于我。这些都是大卫的思想，不是我的。我编纂这本书的目的是把我认为是世上最完善的销售系统的核心要素า展示给大家。
桑德拉也意识到เ简单地“抓住”潜在客户的“孩子”式的自我并不是我们想要的答案，这就引出了他著名观察的第二部分“人们在感情冲动下做出购买决定，接着会理性地去证实这种决定的合理性”。
t-A理论提到เ有三种自我状态会影响到我们的行为ฦ“家长”式、“成人”式、“孩子”式的自我。
他与生意伙伴争夺委托代理权，结果他输了，并因而失去了这份本该持续一生的工作没有了汽车，也没有了福利ำ，再也不是高尔夫俱乐部ຖ会员了。
大卫经常在全世界各地培训和演讲。他曾经无数次留แ意到，只要他说“这是一条桑德拉原则”，学员就会聚精会神地倾听，而且在培训后15年这些学员仍然能回想起来这些桑德拉原则！
谢谢桑德拉！你们的系统帮助我们在6个ฐ月内将营业收入提高了25๓%ื！
桑德拉原则4不做决定也是个决定
谢谢桑德拉！你们的系统帮助我们在6个月内将营业收入提高了25๓%！
根据我过去十多年的销售经验，销售这门学问是在学校课堂上很难真正学到的技能，它是一门综合性的技能，需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强，容易操作，而且书中指出了很多初级销售人员易犯的错误，比如销售人员为了追求订单不停地、没有针对性地销售，以及在签单的时候如何识别顾客的谎言等。《桑德拉原则》是一本很好的销售指南教材，每个ฐ立志在销售领域奋斗的人都应该好好读这本书。
答案：你学到了哪些不可以做，这些教训能够激你的创造力，促进你在学习曲线上前进。接受“失败”，把“失败”看成是正常的，会让你敢于尝试新事物而不会伤害自尊。