你是否曾经假设客户是“这样想的”，而后现是错的？
老板：我们是一家独特的饭店我们的菜单很特别，地理位置也很特别ี我们希望广告能突出这种独特性。
找出潜在客户问题背后的真实意图。
答案在下面
增加树枝。
潜在客户与嫌疑ທ人
玩“池塘小鸭”游戏。
现实就是，很可能ม不成功的电话要远远多于成功的电话他们会拒绝你，找借口来推脱。每个推销电话都可以用来改善下一个电话。但是你会从这些不成功的电话里学到东西，它们会帮助你在未来取得成功。参见原则1：学会失败，才能获胜γ米γ花γ在γ线γ书γ库γboomihuAet
寻找潜在客户是为了找出你的产品或服务的潜在使用者而生的一系列活动不多也不少，仅此而已。
把网撒出去。
有时销售人员刚从一个ฐ潜在客户处获得采购决定，第二天就接到了客户的电话赶在合同生效前通知这个订单暂停，或者更糟糕的是干脆ะ取消这个订单。也许你也曾经碰到เ过这样的情况。
□A使得注意力和兴趣偏离演示所关注的核心问题。
在建议书的演讲中，唐先回顾了项目目标和要求，并且再次确认了这些就是他们的采购决定所要求的要素า。接下来，唐一点一点详细描述了项ำ目的各个ฐ阶段。之ใ后他问采购团队对他的提议是否10่0%满意，他们予以肯定。唐又重述了之前他们已经达成一致的财务安排，也没有问题。唐开始进入最后冲刺๐阶段，对马上能够签约非常有信心。
回忆一下你最近碰到的三个“再考虑考虑”的例子。想出三件在事情生前或客户做决定时你本可以做的事，以帮你得到一个ฐ清晰的“是”或“不”的决定。