你是否曾经因说得太多而丢掉了机会？
鲍勃：比如？
若没有确凿证据不要假定。
布鲁斯ั：完全理解。我要告诉您的第一件事是，我们知道每个项目都有它自己้不同的一组变量。每个项目都必须ี用正确的主题、正确的文字以及正确的图像来支持客户想要传达的独特的信息。我们了解没有两ä家饭店是相同的，因而也不会有任何广告方案是一样的。k米k花k在k线k书k库kbookmihua
不要直接回答。
行动
给树浇水。
有什么区别？
你现在已经知道，嫌疑人就是那些你可能向他们推销，但还没有建立任何形式的联系的人。潜在客户是那ว些你已经取得联系，并且有兴趣与你进一步沟通的人。举一个ฐ例子：在机场巴士上坐在你旁边的人可算做嫌疑人，这个人有可能变成你的潜在客户，但在你开始跟他沟通之前你不会知道这一点。
举个ฐ例子，假设你一再遇到同样的借口像是客户预先编排好用来搪塞销售人员的反应。像这样的几个电å话过后，你就可以准备得更好，让自己้面对这种情形时可以“先制ๆ人”。
寻找客户生在销售之前，然后它才带你进入销售的流程。但它本身并不是销售。这个时候不是用来讨论有关你的产品或服务的特征、好处、技术、优势和劣势、价格、交付或其他任何“卖点”之类的东西的。
宣称自己“喜欢”陌拜的销售人员，实际上并没有打过多少电话。
到底什么地方出错了？显然，客户有了其他考虑。也许是一个关注点或者是一个销售流程早ຉ期阶段没有问到เ的问题开始浮现出来；或者是客户所在团队中ณ的其他人要求他与其他的供应商合作或者根本就没有其他供应商。=米=花=在=线=书=库=BkmihuAnet
□B让客户感到困惑并且给他一个理由来推迟决策时间。