“完了吗”是一个ฐ经典的“傻”问题参照ั原则3๑1：签单，或者结案，如果你耐心等待，潜在客户对这个问题的回答将让你准确判断他与当前供应商之间的合作关系以及所出现的状况，而且经常会把你带到下一个立足点。
你将要说的或做的对你最有利ำ吗？
你应该“总是在请求客户签单”吗？
通过问题引出现。
突出某个潜在问题。
现在鲍勃知道应该谈论什么了！通过提问或适当的回应，鲍勃避免了揣摩客户的心思，不仅了解到客户的真实意图客户尊重他们合作多年的供应商关系，而且还现了一个讨论的突破口。
直接询问客户的意图。
在这个例子中ณ，布鲁斯ั很快得到เ了真实的问题。有时候，需要问2๐3个问题才能得到真实的问题。
嘿，这个原则是什么เ意思？
答案：1你无须ี总是通过打推销电话来寻找潜在客户。2潜在客户更有可能ม接你的电话并进一步与你交谈。
在一张纸的中心画一条垂直线，再在底部ຖ画一条水平线与它相连。现在，每当你与新客户签单时，就在垂直线上增加一根树杈，这就是你的“引荐树”。你刚增加的那根树杈表明销售增长。它还能ม自己长出新的树杈和枝丫！
行动
你熟ງ悉“池塘小鸭”游戏吗？在很多娱乐่场所都有这个ฐ游戏。一群塑料鸭子漂浮在一个ฐ巨大的水池中。买一张票你就可以选择一只鸭子，这只鸭子底部ຖ有一个数字，这个ฐ数字会告诉你究竟“赢”了什么奖品。多数情况下，奖品价值会低于你买票所花的钱。但如果你一直玩，你就会找到办法追踪你所选择的鸭子，如果再加上一点运气，你就能ม找到那ว只特殊的鸭子，它底部的数字所带来的奖品价值将会过你之前买的全部票的价钱。。米。花。在。线。书。库。Bookhu
你：也许您像大多数业务负责人一样，只要我一提到员工福利计划，您就会告诉我“我们已๐经在跟别人谈了”或者“我们已经有了”。您愿意把这些先搁在一边，给我哪怕两ä分钟时间，让我解释一下为ฦ什么给您打这个电å话，然后再来决定我们是否有必要继续谈下去吗？