东莞永瑞店的改建验收问题总结起来就是钢柱子的问题。
但销售部的验收标准明确规定，一根钢柱子扣3๑5万，两根全扣。
林佑欣带着赵轲在店里游走，我们店的展厅面积是1้002๐平米，层高六米，玻璃幕墙、玻璃盒子符合厂家的改建标准，会议室、精品区、客户休息区，这些区域赵老师很熟悉了，不用我详细说明了哈？
广大永喜店是改建店，改建项目包括civi、展厅面积、售后面积、层高、钢๐结构、玻璃幕墙、玻璃盒子、会议室、精品区、客户休息区……有几十个ฐ改建项目，根据厂家销售部ຖ门的统一标准进行改造。
种种迹象表明，梁敏晋升有望。梁敏的入党介绍人是许科，根据党章规定，将由á许科在梁敏入党的环节宣读一份文件。
销售党支部ຖ的联络员是渠道科的一位吴姓大哥，赵轲跟老吴同志联系上了。
赵轲心中一凛，求详细解释。
这么复杂的嘛？赵轲眉头紧锁。
“滚！”
“对啊，我爸去4s店里看了你们公司的708l，他好喜欢银色的20่l高配版，厂家指导价二十一万九千八，店里一分钱的折扣都不给。找你能ม打折不？”
有钱有势住东山，读书成才去东山。番๘禺人黄炳灿在羊城混迹多年，他十分熟悉羊城的风土人情。现在的番禺是羊城的一个辖区，黄炳灿在口头表述上称自己้是番禺人而非羊城人。
黄炳灿、欧阳婕一顿叽哩哇啦嘿呀嘿呀，赵轲感觉他被孤立了。
因此07年上半年的销量目标设定为5万辆，下半年75万辆。
全国三十几个省市，其中广东在07๕年要承担2万辆提车、18๖000辆终端的任务，也就是说广东各店须完成07年近乎六分之一的销量任务。
70่8l在0่7年是否能保持住全国细分市场销量冠军的头衔，这个不好说。但708๖l必须是广东细分市场的销量冠军，这是公司领导、销售部领导下达的死命令。
含省会、特区在内，广东下辖21้个地级市，赵轲开始了分猪肉的工作，将2万辆提车、18000辆终端的任务分解到เ广东21个地级市的4s店。
羊城有3家4s店，深圳有两家，这两个城市的地位高于其他地级市，其他地级市每个城市开设一家4s店。
全省目前共有24家专营销售店，并且渠道仍在扩建中。
用2๐万一万八除以24๒，显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个城市的具体情况，做出精确的任务分解。
羊城的每家4s店，给他们设定1500辆的年度提车任务，这是没问题的。
但云浮ด永顺店，给他们设定300辆的年度提车任务，几乎就是这座城市的上限了，云浮的消เ费水平和市场容量只能支撑云浮永顺ิ店30่0่辆年的体量。
全面分析云浮ด的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮ด永顺ิ店在0่6年的销售业绩，赵轲设定云浮永顺店07๕年的任务是提车3๑03辆、终端28๖8辆。
30328๖8这个数据需要得到เ店里的同意，然后店里的投资人与销售部ຖ签署《07年任务保证书》。
白纸黑字，契约精神。完成了任务，经销商能ม得到诸多奖励。完不成任务，自然就没那么多奖励了，销售部甚至会责令任务完成度60%ื以下的经销商停业整顿，若是经销商的任务完成度在4๒0%以下，销售部ຖ会让他们退网，退出这个品牌的销售渠道。
云浮永顺店的销售经理打电话给赵轲，赵老师，咱们店07年的任务量是不是太高了？
“袁经理，3๑0่3288๖并不高啊，数据分析表我已发给你了，你没看嘛？”
“云浮穷啊，没那么เ多有钱人买得起二十几万的中高端轿车，我在云浮ด长大的，我自认为ฦ我比较了解云浮的整体经济状况、消เ费水平和汽车市场，我也做了分析，我觉得2๐5023๑5是比较符合云浮ด本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方案，谢谢了！”
赵轲在和经销商打交道的过程中，他发现工作上的阻力，或者说是整车厂与经销商之间的博弈永远存在。
整车厂与经销商之间最基本也是最重要的一份文件是《年度商务政策》，商务政策里最核心的一个条款是返利。
经销商其实就是批发商，以云浮永顺店为例，该店找赵轲他们公司提一辆708l，享受4%的基本返利。708l的20l高配版的厂家指导价是2198万，该店以2๐198万乘以96%ื的开票折扣价提车，并以2198๖万的指导价将车卖给客户，那么店里赚的是4๒%的返利ำ。
如果该店的提车终端任务达成率皆为1้00%，则4%的基本返利维持不变。若为1้20%，则返利提升为6%ื，若为150%，则返利ำ提升为8%ื……
若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务均超额完成，最多可获得15๓%的返利ำ封顶值。
因为ฦ任务达成度的不同，导致经销商在返利上产生10%以上的利润差ๆ异。
做过生意的朋友都晓得，10%以上的利润率是什么เ概念。
袁经理与赵轲的辩论，表面上转化为了简单的数学问题。
赵轲设定的云浮永顺店07๕年任务是303๑288๖，袁经理的方案是25๓02๐35๓。前者除以后者，刚好是1้20%多一点点。
简单的数学问题所包含的内容并不简单，赵轲认为ฦ云浮ด永顺店有能力完成303288๖，但袁经理坚定的认为难以完成，赵老师设定的任务量不合理，我店无法在《年度任务保证书》上签字盖章。
不合理，不签字。广东6๔0%的4s店对赵轲表达了类似的观点。
尤其是东莞永瑞店，该店的于总在电话里很直接的说，赵老师你给我们店设定了1238๖1157๕的任务，我现在可以明确的答复赵老师，这个ฐ任务完成不了。
四面楚歌的赵轲很头疼，他觉得他并未做错，他以公司利益为出发点，以大局为ฦ重，但为ฦ何一半以上的经销商不配合他的工作呢？
在赵轲最烦躁的时刻，林佑欣致电他：“赵老师，我们店的支援金，什么เ时候到位啊？快过年了哟。”
“推进中，阿欣请耐心等待。”
“赵老师能ม给个放款的具体日期吗？”
“林佑欣你有完没完？”
“我……”
“让你等着，你就等着，明白？”
“赵老师你上次来我们店验收，答应得好好的……”
“我很忙，没时间跟你聊这个，挂了。”
赵轲没好气的挂了电话，他有点烦林佑欣这个女人，为ฦ了35๓0่万的小钱叽叽歪歪，头发长见识短。
虽然赵轲的个ฐ人财富是350万除以80่，但随着阅历的增长，操作的业务涉แ及的产值越来越庞大，350万在他心目中ณ变成了一笔小钱。
电话那头的广大永喜店，林佑欣气呼呼的将诺基亚砸在墙壁上：“赵轲你个混蛋，一而再再而三的忽悠我，讲大话，没一句真话！我要是再信你一次，我就不姓林！”
”