“阿欣，我刚才态度有点恶劣，你别ี往心里去。”
“我马上把你们店的《07๕年年度任务保证书》发给你，你打印出来，一式两份，给你们的马董签字盖章。”
“后……后什么悔呢？”
“有……有什么情绪呢？”
但销售部的验收标准明确规定，一根钢柱子扣35万，两根全扣。
东莞永瑞店的投资人在厚街拥有一家娱乐场所，正儿八经的娱乐่场所门庭冷落，这年头生意兴隆的娱ຉ乐场所多多少少带有擦边球性质。
广大永喜店是改建店，改建项目包括civi、展厅面积、售后面积、层高、钢๐结构、玻璃幕墙、玻璃盒子、会议室、精品区、客户休息区……有几十个改建项目，根据厂家销售部ຖ门的统一标准进行改造。
建店投资大约1้000万元，其中ณ广大永喜店的投资人出65๓0万，剩下的35๓0万由厂家验收通过后，以支援金的形式在资金池里发放。
销售党支部的联络员是渠道科的一位吴姓大哥，赵轲跟老吴同志联系上了。
没问题啊吴哥，这事儿就交给我来办吧，我读大学时就是专门干这事儿的。赵轲揽下了这活儿，深得老吴同志欣赏。
这么เ复杂的嘛？赵轲眉头紧ู锁。
赵轲觉得走一步看一步吧，一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派，但最核心的还是车。
“对啊，我爸去4s店里看了你们公司的708๖l，他好喜欢银色的20l高配版，厂家指导价二十一万九千八，店里一分钱的折扣都不给。找你能ม打折不？”
赵轲在公司里的朋友无非就是06届的应届毕业生，以及涂装ณ车间的几个工ื人兄弟姐妹。
黄炳灿、欧阳婕一顿叽哩哇啦嘿呀嘿呀，赵轲感觉他被孤立了。
黄炳灿再次进入折磨自己又折磨他人的普通话模式，他带着赵轲、欧阳婕参观前处理电泳线，车身在电泳槽里翻滚，庞大冷冰的设备营造出浓烈的工业氛围。
死忠的心腹下属更容易赢得领导信任，试问哪位领导没几个心腹？
陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能ม观察出来。
许科亦有他自己的判ศ断，他对中国汽车市场极为熟悉，他的厉害之ใ处在于，他只需扫一眼16๔78๖152๐9，就能立即判断出这个ฐ任务设定是否合理。
“羊城大本营的4s店，提车1500่辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定167๕81529，我觉得略微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”
许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威性。
这位马董是广大商贸的创始人之一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么เ事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则是在夸奖赵轲。
广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部门的经销商占40%ื，赵轲将他们定义แ为“温顺型”经销商。
处理温顺型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就ok了。
剩下的60%经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。
云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那么เ强大，也就是在云浮本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。
经上级领导提示，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两个字-ๅ---威แ压。
“袁经理，贵店07年的基本任务是3032๐88，这个ฐ是改不了的，我的建议是甲乙双方แ尽快签订任务保证书，最后期限是2๐月3日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵店发车的必要措施。”这次与云浮永顺店的电话沟通，赵轲的态度已๐非商讨，而是命令，甚至带有一点点的威胁成分。
次日，袁经理驱车从云浮ด赶到羊城，亲自送来了他们董事长亲笔签名的任务保证书，保证书上的数字符合赵轲的期望---30่328๖8๖。
赵轲倒是有点不好意思了，袁经理你发快递就ok了，何必亲自跑一趟羊城？
“为ฦ了体现我店的诚意。”袁经理紧紧ู握住赵轲的手，赵老师啊，你对我们严格要求是为我们好，多提车多卖车，我们店的利润当然会更可观。我代表徐董向你承诺，有困难要上，没有困难制造困难也要上，07๕年的任务3032๐88，我店保证完成任务！
云浮ด是广东经济较为落后的地区，云浮永顺店能否完成两三百辆的年度任务，对于全局的影响不大。
但经销商再弱小也是合作伙伴，赵轲充分尊重各家经销商，他请示陈雨兰，兰姐，云浮永顺店的袁经理大老远跑过来送任务保证书，我想请他吃个ฐ饭，兰姐可否一同出席，订番禺大桥下面的渔民新村是否合适？
陈雨兰不答反问：“你好像去过云浮了是吧？”
赵轲点点头道：“去过一次。”
“店里请你吃饭没？”
“跟店里的人在云城新粤天下吃了顿工作餐。”
“销售部就你一个ฐ代表赴宴？”
“巡回员康一龙那ว天正好也在云浮，我是跟康一龙一起赴宴的。如果是我一个人，我不会跟店里吃饭。”
“哦，ok的，来而不往非礼也，工作上的宴席可以适当组织，以促进我们与经销商之间的友谊。我刚才看到康一龙了，他今天在公司。你订渔民新村吧，把康一龙喊上，请店里的人吃顿工作餐。我今晚有安排，去不了，你别把发票抬头写错了，接待应酬的标准是多少你清楚吧，别ี超支。”陈雨兰一番指示，又道：“年前销售旺季，店总、销售经理什么เ的都给我在店里呆着，现地现物监督店里的销售业务，不要频繁的离开本地到处跑，你把这个精神在广东范围内传达下去，年前不要再让外地经销商来羊城了，明白？”