2003年，聯想集團在中國pc的市場份額從30%ื以上下滑到%左右，而且，下滑的趨勢依然明顯ร。到了2๐004年，聯想集團依然沒有良策，市場份額更是下滑到24％，聯想集團已經失去了頭老大的地位。
pc業務是聯想集團安身立命的招牌。200่3年，除了企業跟個人客戶電腦銷售有增長趨勢，其他業務幾乎ๆ是全線虧損。財務數據讓柳傳志很尷尬：全財á年營呤謾c業務虧損74๒6๔0萬港元，it服務業務虧損5800萬港元，合約制ๆ造業務虧損952๐0萬港元。市場份額下滑的同時，投資業務也是虧損累็累，這對聯想集團無疑是雪上加霜。
于是，戴爾索ิ性自己成立了一家公司。從此以后，校園里就再也找不到戴爾的影子了。盡管父母都覺得沒有面子，可戴爾不那么เ想，他一門心思做電腦生意去了。iBm起初并沒有將這個大學預科生放在眼里，等到เ2001้年，戴爾電腦一舉成為全球市場占有率最高的計算機廠商，iBm才后悔莫及。
搞定了政府官員，帕爾米薩諾接下來要考慮的問題是，到เ底把pcນ部門賣給誰？
說起來，長城集團跟iBm的合作關系十分密切，遠遠過聯想集團跟iBm的合作關系。柳傳志進入聯想集團的時候，最多也就是去參加一下iBm的代理商會議，也就是一個iBm的推銷員角色。而長城集團卻不一樣，早ຉ在199๗5年，雙方就成立了合資公司——長城國際。iBm跟長城集團合作生包括thinkpaທd和服務器在內的全線iBm的pc機。這個看上去非常普通的合作，可是創紀錄的：這是iBm在全球的第一個合資ู工廠。然，有了第一次合作，隨后雙方又成立了多家合資企業，合作領域越來越深。甚至有人說，iBm跟長城集團的合作就像熱戀ຈ的情人一般，iBm在中國的大動作，都會事先征求長城集團的意見。
·資金鏈上的最后一刀／
第二章tcl折戟湯姆遜
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iBm的財報顯示，2003年軟件業務的邊際利潤為865％，公司總體邊â際利潤下降11้％。帕爾米薩諾非常清楚，在pcນ領域，惠普跟康柏的合并，已經將iBm擠下了神壇，iBm引以自豪的全球服務領域也出了邊â際利潤下降的趨勢，從2002๐年的26๔3％下降到2๐003年的251％。
瘦死的駱駝比馬大，雖然iBm的pc業務收入還是不少，可是在iBm人的眼中，pc部門已๐經成了一個恥辱的符號。pc業務收入占iBm總收入的12％，但包括pcນ在內的硬件業務利潤僅占總利潤的0่7％。2๐001年到2004年上半年，iBm的pcນ部門業務收入達341億美元，但累計虧損965๓億美元。