见，看哪种想法最有可能确保成功，我告诉他们：“你问错问题了。你应该问，‘我到底想做哪一行？我最喜欢做哪一行？哪一行最适合成为我的终生事业？’”
如果你的创น业愿望很强烈，你就需要从所有可以获得的机遇中选择一个—一个比其他想法更能ม驱动你为之奋斗的构想。然后对其进行彻底的研究。如果你能安排出时间来好好研究一下这个行业当然更好。如若不然，你至少得调查清楚目前这个行业里的企业都是怎样的情况，业务到底是怎么开展的。这就得使用种种手段，包括从商会获得信息、和相关人士交流、会见客户等等。
一定要记住你是在准备做一个长期项目。我经常告诉人们，他们必须计划好在今后的5年内将全部注意力都放在业务上。这并不代表要你放弃生活中ณ的其他部分，但是在工作中ณ你必须ี全神贯注地为自己选准的方向付出，直到你的公司最终牢牢站稳脚跟，这的确是一段非常、非常长的时间。
因此，你不仅仅需要确认自己是否喜欢这个业务，还要确认它是否适合你去做，这一点非常重要。你是否有足够的资源和技能去开展这项业务？你是否理智地考虑过这项ำ业务会把你带向何方？如果你不把其他杂念赶出脑海，专注于一个方แ向的话，你就很难回答这些问题。
街头生意经第一部分第2章成功的必备条件5
在你下定决心开始新า的创业冒险后，更大的挑战将出现在下一个阶段。你会很快现在身边出现了更多过去无法想象的机会—在你的企业内外这样的机会层出不穷，无比诱人。一不小心你就会丧ç失对既ຂ定方向的专注，偏离了最有可能成功的道路。
在创น业初期，只有一种机会是值得你去考虑的。我指的是建立有助于业务展的客户基础—也就是指通过业务自身生成的现金流来维持业务展的机会。先你得分析哪类客户是你应该争取的客户，然后要确定怎样去维系这些客户。之后你就需要心无旁้骛地去建立客户基础。
做到เ这一点并非易事。需要很强的自律能力，这对大多数人来说不是他们的本性。看看我在第1章里提到过的博比·斯通的经历吧，他就是个ฐ典型的例子。我认识的大多数初次创业的企业家都不容易保持专注。他们忘了在创น业初期两类资源是有限的：时间和金钱，其中的任何一个ฐ你都浪费不起。请理解我的意思，我并不是要求你无视周遭的环境，专注不代表固执己见，毕竟你的办法有可能收不到任何成效。
我第一次创立档案托管公司就失败了。最初开始创业的时候，我们对这个行业的信息掌握不够，所以对很多基本概念都不了解，例如怎样跟进客户，怎样收费等等。在我的递送业务中，我们总是因优惠的价格、优质的服务和精良的技术而大获成功，这一次我还打算故技重施ๅ。
我们的目标客户是一家大型的律师和会计师事务所，我们在他们的管理人员参加的交易会上设置展位，通过这种方式我们开始了接触，向他们承诺以和竞争对手相同的价格为其乎想象的优质服务。说实话，开给这家事务所的价格比我们想象的要低得多，但是因为他们属于高端客户，我们还有从其他方面获利ำ的机会。猜猜结果怎样？我们一无所获，连一个ฐ客户都没争取到。我们必须ี对营销模式和价格策略๓做出整体改变，直到我们最终找到เ一个ฐ有效的模式为ฦ止。
这里的关键点是，你既要做到全神贯注，又要能够灵活机动。既ຂ不能被外界ศ诱惑分散心神，又不能ม一根筋到底，无视今后可能遇到เ的困境，困境的到เ来往往都有征兆。任何商业创意都不可能ม一开始就取得成效，你必须想办法让它产生效果，要观察、聆听、提问、尝试、改变、完善你的理念，并持续巩固客户基础。这就是创业时要做的一切，且多数人都能做到เ—只要人们在路上保持专注。在路的终点会有一大笔奖金等着你。当你的企业最终实现自我成长，不再需要小心呵护时，你就可以听从心灵的指示，去追逐新的机遇了。
亲爱的诺姆：
当我还是个高中生时，我就开始和我父亲一起制作家具，拿到展销会上去卖。这个ฐ业务展起来非常容易，但是我父亲并没有把它做大的意思。现在我和我的姐夫正商量着投身家具行业，创立一家殷实的公司，现在的问题是我们无法想象自己到底如何实现这个目标。两ä个缺乏็专业背景的人怎样才能克服种种困难进入到一个陌生领ๆ域中去呢？
杰斯
亲爱的杰斯：
看起来你对你想要创建的公司已经有一定的设想了。我想你实际上受困于另外两ä个问题：第一，你没有足够的自信。你对业务的理解比你自己想象的要深刻。第二，你想得太多了，在投资办厂之前，你得先把业务运作起来，而所有的业务都是从小做大的。我建议你拟出一个计划来，确定你和你姐夫在未来5年内到เ底想要达到เ什么目标，然后推导出短期目标。你可以继续跟随你父亲的脚步，到เ展会上去卖家具，在卖家具时接触更多人，告诉他们你要开办家具公司。这当中可能ม会有人感兴趣并且来帮助你。你也可以从中找出一位有类似创业经验的导师。在商