揭秘不可思议的日常现象：怪诞心理学》
第1节：序
谨以此书献给我挚爱的父亲和母亲有人曾经问我:你从事的这项研究到底能有什么เ用呢？但我从没有因诸如此类的怀疑或非议而动摇过。我始终坚守着这样一个信念:๘只要能够满足人们的好奇心、能够给人以些许的启迪、能够让我们从一个新า的角度去解读我们置身其中的这个社会，那么เ你所做的一切就是有价值的!ำ--ๅ斯坦利ำ·米尔格兰姆《社会生活中的人》序什么เ是怪诞心理学？这门学问的意义แ何在？以科学的方法探究泡茶的奥秘、祈祷的力量、水果的个ฐ性和人浪ฐ的形成。长久ื以来，人类行为的古怪面一直都在撩拨着我那充满好奇的神经。在大学里读心理系时，我曾把伦敦的国王十字车站当成心理实验室，在那ว里一呆就是好几个小时。我的研究对象是那些刚刚见到เ自己的另一半走下火车的人。在他们深情相拥的那一刻，我会立即走上前去，同时启动藏在口袋里的秒表，然后对他们说:๘打扰了，你们不介意做个心理实验吧？从我刚说打扰了这几个ฐ字到现在，你们觉得已๐经过了几秒钟？研究结果显示，沉醉在爱河之ใ中ณ的人会大大低估时间的流逝度，正如爱因斯ั坦所言:如果在一个漂亮的姑娘身旁坐上一小时，你会觉得只坐了一分钟;如果你在一个热火炉上坐了一分钟，你却会觉得仿佛坐了一小时。这就是相对论。在整个职业生涯中，我一直对心理学中不同寻常的方面心存好奇。当然，我并不是第一个对这种行为测量法感兴趣的人。在时间的历史长河中，每一个ฐ时代都会出现几位致力于探索ิ稀奇古怪事物的研究人员。弗朗西斯·高尔顿爵士是维多利亚时代一位特立独行的科学家，很可能也是这种行为测量法的创น始人，他把一生中大部分时间都用在了研究不寻常的主题上。[1他曾偷偷衡量同事演讲时听众烦躁不安的程度，由此来客观评判同事的演讲是不是很枯燥乏็味。他曾在口袋里放着计数器，在英国各主要城市的大街上游走，暗中记录和他擦身而过的人是貌美如花、相对丑陋或是相貌平平，并由此绘制出了英国的美女地图伦敦的美女最多，阿伯丁的情况最为糟糕。高尔顿对祈祷效果的研究引起了较大的争议。[2๐他做了一个假设，如果祈祷真的有效，那么神职人员应该比大部ຖ分人更为长寿才对，理由很简单，他们祈祷的时间显然更长，态度也更为虔诚。他对各种人物辞典中收录的成百上千名人进行了非常广泛的分析，结果现神职人员的寿命其实远没有律师和医生那ว么长，这让极为虔诚的高尔顿开始质疑祈祷的力量。甚至连泡茶这件事也引起了高尔顿的注意，为了用科学的方法找出泡杯好茶的完美之ใ道，他花费了数月的时间，还做了一个特殊的温度计，让他可以随时测量茶壶里的水温。经过严å谨的测试后，高尔顿ู得出了如下结论:
第2节：序
当茶壶内的水温维持在18๖0～190华氏度之间，而且茶叶浸ฤ泡时间达到8分钟时，泡出的茶味道最醇，喝起来最香，而且绝对不会太苦，也不会太淡。能够对泡茶进行如此彻底的研究，高尔顿很是得意，于是骄傲地宣称:茶壶里再也没有什么秘密了。[3๑从表面上看，高尔顿对无聊、美貌、祈祷ຕ和泡茶的研究可能ม显得比较分散。不过，这些都是同一种人类行为研究方แ法的早期绝佳案例，我把这种方แ法称为怪诞心理学。简单地说，怪诞心理学是以科学的方แ法研究日常生活中稀奇古怪的各个ฐ方面。在过去的几百年里，虽然已๐经有少数先行者在心理学研究中采用了这种方แ法，但这种方法却一直未被认定为ฦ一门严肃的社会科学。这些研究人员追随着高尔顿ู的脚๐步，在主流科学家怯于涉แ足的领域内勇敢前行。他们业已完成了以下创น举。●研究过在足球场中ณ至少需要多少人才能ม形成人浪;&#ี91;4●请人试着记住一万张照片，以此来记录视觉记忆的上限;๙[้;5●确定了水果的个性特质柠檬不讨人喜欢，洋葱很愚钝，蘑菇一心想着攀附权贵;[6●偷偷计算正戴棒球帽与反戴棒球帽的人数;๙[7●站在市外面，手捧募捐箱，暗中ณ衡量请求捐款的不同措辞对实际捐款金额的影响一句简单的一分钱也能帮上忙几乎总会让捐款加倍;๙[๙8๖●现越临ภ近圣诞节，孩子们画的圣诞老人会越大，到了1月份，这位老公公的个头在孩子们的画笔下就明显缩小了。&#ี9๗1;9在过去的2๐0่年里，我也对人类行为做过类似的研究。我研究过揭开撒谎者面纱的征兆，探索过我们的出生月份对个性的影响，掘出了快约会和征友广告背后科学的秘密，还研究过一个人的幽默感会透露出其内心最深处的哪些想法。开展这些研究的方แ式也是多种多样的，其中包括暗中观察人们如何处理日常事务、在艺术展和音乐่会中进行不寻常的实验，甚至在闹鬼的建筑里举ะ行虚假的通灵会。全世界ศ有成千上万人参与了上述研究。本书详细记录了我所从事的古怪探险和实验，同时我也把这本书献给上个世纪的少数学者，正是有了他们的不懈า努力和倾情投入，怪诞心理学这面旗子才得以在过去的一百年里迎风招展!本书的每一章都将向读者揭示隐藏在人生各个不同层面的秘密心理，其中包括欺骗、决策、自私和迷信等。在此过程中，我们会看到一些我最喜欢的古怪研究。比如说，拖延车辆在有红绿灯的路口停留的时间，以此衡量后面会有多少辆车的司机不耐烦地使劲儿按喇叭;研究为什么姓鱼的海ร洋生物学家会特别多;暗中分析买的商品过1้0件却到เ市快通道结账的是哪一类人;叫人用菜刀砍下活老鼠的头颅;分析自杀率是不是和全国电台播放的乡村音乐数量有关;虽然各种质疑看似不无道理，但实验证明黑色星期五的确对人的健康不利。
第3节：序
在你即将看到เ的这些研究中，大多数到目前为止还难登大雅之堂，只能屈居于不知名的学术期刊中。这些都是严å谨的科学研究，对于我们的生活方แ式与社会结构而言，这些研究具有非常重要的意义。不过，和绝大多数的心理学研究不同，这些研究本身都有点古怪。有些是用主流的方式研究不同寻常的课题，有些则是用不同寻常的方式研究主流的课题，它们都是行为科学家搞怪的结果。现在，就让我们一起踏上怪诞心理学的奇妙之ใ旅吧!神奇的q测试在我们正式开始之前，请你先花一点时间完成下面的这个小测试。举ะ起你平常用来写字的那只手，然后用食指在前额上画一个ฐ大写字母q。事实上，你有两种方式可以完成这项任务，欲知详情，请翻开下一页ษ!你画的q可能是小尾巴朝向你的右眼，如图所示:在这种情况下，你可以看出这是一个ฐq，但站在你对面的人却看不出来。你画的q也可能ม是小尾巴๒朝向你的左ุ眼，如图所示:在这种情况下，站在你对面的人可以看出这是一个ฐq，但你自己却看不出来了。稍后我们会谈到，你完成这项任务的方แ式隐含着大量的信息，而这些信息跟你生活中一个ฐ非常重要的方面息息相关。
第4๒节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
第1章你的生日到底隐含着怎样的秘密-ๅ-时间心理学如何用冷血杀手的生命历程来检测占星术是否真的灵验？你是否的确生来就是一个ฐ幸运儿？在说起生日的时候那些富人和名人为什么会刻意撒谎？有些人又是如何一心想着逃税、避税的？在美国，每天大约有一亿人都在看自己้的星座运程，大约有6๔00万人会付钱请专业的占星师为ฦ自己้做性格分析 ๗1้;1，由此可见，对星座的信仰业已经受住了时间的考验。能够预测未来的占星师具有某种非凡的魅力，就连世界ศ上的某些政要对这种魅力也难以抵挡。美国前总统罗纳德·里根和第一夫人南希·里根就特别ี喜欢向占星师请教。事实上，他们政治生活的许多方แ面都受到了占星学的影响，其中包括举ะ办国际高峰会议的时间、总统表宣言的时间以及空军一号的飞行时刻表。[้;2๐在过去的几年里，有一小部ຖ分热情高涨的科学家投入了大量的时间和精力去研究人们的出生日期和他们的生活之间的关系。他们的研究范围涉及甚广，其中包括剖析那些残酷无情的冷血杀人狂、追踪数以百万计的美国纳税申报表、分析英足球明星的生日、让两ä万多人上线进而评估他们各自的运气，甚至还有科学家让一名年仅4岁的小孩预测全球股市的展趋势。虽然他们的工ื作进展缓慢，但有一点是毫无疑问的，那就是他们逐渐从笼罩在星座之ใ上的层层迷雾中现了一个事实:๘我们的出生日期的确会在很多方面影响到我们的思维方式和行为ฦ举止。先知和收益英国科学促进会成立于183๑1้年，创办人是苏格兰著名科学家大卫·布鲁斯ั特爵士。英国科学促进会拥有几项ำ备受赞誉的创举。1841้年，表示恐龙的英语单词dinosaur次出现在了英国科学促进会的会议上;在1้860年的年会上，物理学家奥利ำ弗·洛奇向与会者演示ิ了无线传输技术，这是该技术最初ม的几次公开亮相之一;同样是在1860่年，有关物种起源的著名论战也是在英国科学促进会的会议中ณ上演的，论战的双方แ分别是生物学家赫胥黎和牛津教区主教塞缪尔·威แ尔伯福斯。威尔伯福斯主ว教代表的是宗教势力，由于他非常狡猾，而且能ม言善辩，所以为自己้赢得了一个绰号油嘴山姆。据传言当时有这么一番情形:威尔伯福斯转向赫胥黎，然后以讥讽的口吻问道，你那类人猿的血统，是来自祖父一方呢，还是祖母一方？赫胥黎并没有被主教咄咄逼人的攻势吓倒，他先是平静地转身，小声对自己的同事们说，是上帝ຓ把他交到เ我手里的。然后他直视着主ว教宣称自己้宁愿认一只类人猿做祖父，也不愿与一位主教扯上什么关系。英国科学促进会每年都会举ะ办为ฦ期一周的科学庆典，2001年，他们邀请我去做一个实验，该实验是科学周活动的一个组成部ຖ分。收到邀请函之后，我碰巧在报纸上看到了一篇有关占星学的文章，文章讲述的是当时最流行的金融占星学，而且提到有些占星师宣称一家公司的设立日期能ม够影响到其日后的经营业绩。如果这是真的，那么เ遍布全球的投资者就有了一个ฐ至关重要的投资参照ั依据，于是我决定研究一下这个课题，看看上帝ຓ的旨意是否的确能够左ุ右一家公司的展前景。我主持的这个实验需要三名参与者:一名金融占星师、一名资深的分析师以及一个年龄尚小的孩子。在实验开始的时候，我们会为ฦ每名参与者价值5000่英镑的虚拟货币，然后让他们用这些钱去购买自己้最为看好的公司的股票。在接下来的一周时间里，我们会就他们将如何选择进行追踪。那么，到底谁的投资是最明智的呢？众所周知，要想让占星师参与这类研究非常困难。绝大部分的占星师都不愿意拿自己้的预ไ言去做实验，即便有些占星师对此有些兴趣，但考虑到เ这是一次科学实验，他们基本上也不会同意参加了。不过，我们的运气还算不错，打了几十个ฐ电话后，终于有一名职业的金融占星师说他觉得这个ฐ项目听起来很有趣，所以很爽快地就答应了接受挑战，他可真是一个大好人啊。剩ທ下的两名实验对象招募起来就容易多了。我们在互联网上冲了会儿浪，然后打了几个电话，很快就有一名资深的分析师进入了我们的视线，他也很高兴地表示愿意参与实验。最后，我一个朋友的朋友说很乐่意问问他的女儿是否愿意做第三个ฐ实验对象，当然也是最后一个。我们仅用一块巧ู克力就达成了这最后一笔交易，4岁的小蒂娅来自伦敦东南部ຖ，没有任何投资经验，她的加盟为ฦ我们的寻觅之旅๓画上了一个圆满的句号。巴克莱股票经纪公司是英国最负盛名的投资公司之一，他们同意担任这场投资大赛的裁é判。看来，我们已经做好了所有的前期准备工作。
第5节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
我们选定了英国最大的10่0家公司，我们的三名参与者可以用他们所拥有的现金购买任意一家或几家公司的股票。我们的金融占星师仔细研究了各家公司的设立日期，然后很快确定了自己的投资领ๆ域，其中包括通信股和技术股沃达丰通信公司、emap公司、巴尔的摩技术公司和培生集团。凭借自身长达七年的丰富经验，我们的分析师决定将投资的重点锁定在通讯行业沃达丰通信公司、马可尼公司、大东电报公司和保诚集团。我们希望小蒂娅的选择完全是随机的，她很高兴地就答应了。我们想到了一个巧妙的选择流程，其间要用到一把四脚梯和一大堆小纸片。2001年3月1้5日上午11้点55๓分，在巴๒克莱股票经纪公司的大理石走廊上，我现自己小心翼翼地站在一把6英尺高的梯子顶上。陪着小蒂娅ๅ站在走廊上的是公司的几个ฐ顶级投资经理，他们都在耐心地等待着。我的一只手紧紧地抓着梯子，另一只手里拿着一百张小纸片，每一张小纸片上都写着一家公司的名字。当正午12๐点的钟声敲响的时候，我把手中所有的小纸片使劲儿抛向了空中，在它们轻轻飘向地面的时候，小蒂娅ๅ随机抓住了其中ณ的四张小纸片。她把自己抓到เ的小纸片郑重地交到妈妈的手中ณ，这位母亲随后宣布了女儿的投资之选:๘一家高级银行苏格兰银行、一家著名的品牌饮料集团迪阿吉奥、一家金融服务集团耆卫和一家领先的连锁市集团圣斯伯里。虽然周围的观众并不多，但所有人都为小蒂娅的选择鼓掌欢呼，小蒂娅也很淑女地给大家行了个屈膝礼ึ表示感谢。为了力求公平，我们允许参与者在实验开始几天后改变自己้的投资计划ฐ。我们的金融占星师重新观测了天象，随后更换了三支股票，所以他的最终投资组合是工ื业气体公司bຘoc、baທe系统公司、联合利ำ华公司和培生集团。在接受记者采访时，他表示自己之ใ所以选择这些公司，是因为ฦ它们的背后都有非常不错的行星风呈现&ุ#9๗1;๙3。我们的资深分析师坚持不改变自己้最初的选择。经过第二次天女散花般的随机洒纸后，小蒂娅的投资组合变成了基金管理公司amvescນap、baທss公司、苏格兰银行和哈利ำ法克斯公司。在一周的期限到来的时候，我们再次相聚巴克莱股票经纪公司，开始评估三位参与者的投资成果。在过去的一周里，股市出现了极为异常的波动，世界ศ顶尖企业的市值突然之间蒸了数十亿。奇怪的是，无论是金融占星师还是资深分析师都没有预见到เ这场风暴。全球股市骤然暴跌的结果就是我们的三位参与者都出现了不同程度的亏损。损失最大的是金融占星师，观测天象的结果是他的投资赔了1้01%;紧ู随其后的是资深分析师，亏损71้%;๙相对而言表现最好的竟然是小蒂娅，她的随机投资只赔了46%ื。
第6๔节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
我们的资深分析师并没有像一般投资人那ว样表现出一派豁达乐่观的态度，他告诉记者说，原本觉得自己可能ม会是倒数第一名，他一直认为小蒂娅肯定是最后的冠军。 ๗1;4我们的占星师对投资失利ำ的解释依然跟星象有关，他说如果事先知道小蒂娅是巨蟹座，他根本就不会参与这场比赛。&ุ#91;๙5相对而言，小蒂娅ๅ的态度就谦逊多了，她说自己也不知道是怎么赢的，还说在幼儿园的时候甚至都没有学过科学。&ุ#9๗1;6《太阳报》对小蒂娅的成功表现出了浓厚的兴趣，特意在报纸的金融版块辟出了一个ฐ整版介绍小蒂娅，还列举了小蒂娅ๅ送给热血股民的三条建议:金融不是万能的，但糖果却是、早点儿上床睡觉、关注日益成长的儿童玩具市场。&ุ#91;7由美国知名主持人莱诺主ว持的《今夜秀》节目组表示ิ有意让小蒂娅上他们的节目，但小蒂娅ๅ最终拒绝了，我猜想她肯定是唯一一个ฐ以家庭作业为由婉言谢绝邀请的嘉ล宾。在金融世界里，一周的时间的确不能算长，因此我们决定将实验的时间跨度延长为一年。事实证明，这1้2๐个月给人的感觉可真够漫长的，全球经济持续低迷，市场整体下跌幅度高达1้6๔%。在实验进行到接近一整年时，我们请巴๒克莱股票经纪公司的专家们对三位参与者的投资组合再次进行价值评估。这一次，三者之间的差距就更大了:我们的资深分析师赔了46๔2%，金融占星师的成绩相对要好一些，但依然亏损了62๐%，小蒂娅则再次荣登冠军宝座。在大盘持续下跌的情况下，她竟然获利ำ58%ื。 ๗1;8๖投资专家对所选股票的预ไ测显然并不灵光，对此我倒觉得没什么可大惊小怪的。资深分析师的智慧受到挑战和质疑并不是第一次。在瑞典进行的一项ำ研究中ณ，一家全国性的报纸为五位资深的投资人和一只名叫奥拉的大猩猩分别了12๐50美元。奥拉采用投掷飞镖的方式选出了在斯德哥尔摩证券交易所挂牌交易的几家公司的股票。一个ฐ月后，报纸开始对比每一位参赛者的投资成果，令人惊讶的是，奥拉投资的股票在收益上过了每一位资深投资人所选的股票。《华尔街日报》也做过类似的研究，他们定期邀请四名投资人每人选出一支股票，然后采用奥拉的投掷飞镖法再选出四支其他股票。6个月后，报纸开始对比两ä种不同选择的投资回报率。事实证明，随机选出的股票在回报率上总要胜过专家的选择，而且每次至少会打败其中ณ的一位投资人。我对金融占星学的测验并非第一次采用科学的方แ法研究星象和世俗事务之间的关系。在过去的几十年里，这种研究从来就没有间断过，其中还包括一系列非同寻常的实验，就我所知，英国就有一位非常著名的心理学家在这个ฐ领域做了大量的工作。
第7节：你的生日到เ底隐含着怎样的秘密
占星预ไ言汉斯·艾森克教授可能是20世纪最具影响力的思想家之ใ一。在1้99๗7年去世之前，也是科学期刊â和杂志最常提及的在世心理学家。他最喜欢的一句话就是:๘无法衡量，即不存在。艾森克将毕生的大部ຖ分精力用于研究如何量化人性中ณ的某些方面，这些特质通常被认为是无法借助科学的方法加以衡量的，比如诗歌、性行为ฦ、幽默和天赋等。然而，他之ใ所以能够闻名遐迩，可能还要归功于他在人性分析方面的贡献。他明的个ฐ性调查表在现代心理学研究中应用依然是最为广泛的。要想完全理解艾森克对于占星术的研究，就有必要对他所从事的个性分析研究有所了解。艾森克曾安排了成千上万的人填写调查问卷，然后借助强大的统计技巧ู对结果进行分析，从而找出人与人在个性上存在差ๆ异的主要纬度。研究结果显示，人们的个性并没有想象的那么复杂。事实上，在艾森克看来，它们只是在少数几个最为基本的特质上存在一定的差ๆ异，艾森克将其中最为重要的两ä个特质分别定义为ฦ外向和神经质。艾森克人格调查表就是用来衡量这些特质的，整个调查表包括大约50่个不同的描述。接受调查的人需要针对每一个描述圈选是或者否，从而确认每一句话是不是在描述他们自己。艾森克所定义的第一个纬度是外向，也就是人们在生活中所呈现出来的活力多少。得分较高者被称为外向型的人。这种人比较容易冲动、乐观、开朗、喜欢与人相处、追求即时享受、拥有较多的朋友和广泛的人脉，但同时也更有可能欺骗自己้的伙伴。得分较低者则被称为ฦ内向型的人。这种人显得更为小心谨慎、善于约束自己，相对也更保守一些。他们的社交圈往往仅限于几个ฐ非常亲近的朋友，它们对五彩斑á斓的夜生活没有什么เ兴趣，而宁愿呆在家里读一本好书。通常来说，大部分人的性格会介于外向和内向之间。艾森克人格调查表在衡量这个纬度时常会用到这样的描述:๘我是派对上的灵魂人物，置身于人群之中我感觉很轻松自在，等等。艾森克所定义แ的第二个纬度是神经质，这个纬度衡量的是一个人的情绪稳定程度。得分较高者更容易产生焦虑情绪、比较没有自信、常常为自己设立不切实际的短期目标或长期目标，而且会更经常性地出现怨恨和嫉妒心理。相反，得分较低者更容易保持心态稳定、更容易放松自己，在遭遇失败的打击后情绪也更容易恢复，这种人很善于用幽默来化解焦虑，有时候甚至会因为面临压力而更感觉斗志昂扬。艾森克人格调查表在衡量这个纬度时常会用到这样的描述:我总是因某些事情感到忧心忡忡，我能够轻易摆脱压力的困扰，等等。
第8节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
根据古老的占星学传说，十二星座中有六个ฐ星座和外向有关白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座和水瓶座，另外六个ฐ星座则和内向有关金牛座、巨เ蟹座、处女座、天蝎座、摩羯座和双鱼座。另外，三种土象星座的人金牛座、处女座和摩羯座看起来更能保持情绪的稳定和心态的平和，而三种水象星座的人巨蟹座、天蝎座和双鱼座则更神经质一些，情绪和心态也更容易出现波动。为ฦ了验证这种传说是否真的属实，艾森克和广受尊崇的英国占星学家杰夫·梅奥联手展开了一项调查。梅奥在几年前创办了梅奥占星学院，并很快从全球各地招收了一大批学生。在梅奥的客户和学生中，有2๐000่多人被要求他们的出生日期并填写艾森克人格调查表。对占星学持怀疑态度的人期望看到的调查结果就是被调查对象的个性与古老的占星学传说之间根本就没有任何关系。与此相反，拥护占星学的人则认为ฦ出生时的星象位置毫无疑问会对一个人的思维方式和行为ฦ模式产生一定的影响。让怀疑论者大吃一惊的是，调查的结果竟然与古老的占星学传说完全吻合。星座与外向有关的人在外向特质上的得分的确要比其他人高一些;与土象星座的人相比，三个水象星座的人在神经质特质上的得分也明显要高出一截。&ุ#ี91้;9占星学期刊â《现象》也因此宣称，这些现可能ม是本世纪占星学上最为ฦ重要的进展。&ุ#91้;10然而，艾森克自己却对调查结果产生了怀疑，因为ฦ他突然意识到参加调查的人事实上已经对占星学笃信不疑了。这些人事先早ຉ已知晓占星学对他们个性的预测是什么。艾森克担心这种先入为主ว的想法可能ม会导致并不准确的调查结果。会不会因为ฦ调查对象觉得自己应该具备占星学所赋予他们的性格而选错了答案，从而引出了那个让怀疑论者大跌眼镜的调查结果？换句话说，这个调查结果可能只是心理作用导致的结果，而跟调查对象出生时的星象位置毫不相干。有了这个念头后，艾森克又额外做了两个实验。第一个实验的对象是10่00่名孩子，他们几乎不可能听说过性格和星座之ใ间的关系。这一次，调查结果出现了颠覆性的变化，而且显然与古老的占星学传说毫无吻合之处。孩子们在外向和神经质两个特质上的得分跟他们的星座根本就扯不上任何关系。为ฦ了进一步验证生日和个性之间到底有没有关联，艾森克将调查对象从孩子转到了成人，这一次，调查对象对占星学的了解程度深浅不一。结果现，如果调查对象很清楚星座对性格有何影响，他们的问卷结果跟占星学传说的吻合程度就会非常接近。相反，如果调查对象对占星学没有太多了解，他们的问卷结果跟占星学传说就不会那么เ一致了。结论已๐经很明确了，出生时的星象位置并不会对一个人的个ฐ性产生什么เ魔法效应。然而，的确有这么一些人，由于对占星学中星座和性格之ใ间的关系非常熟悉，竟然真的就变成了具有某种星座特质的人。[้;11้在一次探讨科学和占星学的会议上，艾森克公开了自己的后续研究成果。后来为ฦ其作传的作家对当时的情景做了如下的描述:๘很多占星学家的反应相当激烈，在他们中间弥漫着一种强烈的情绪，他们感觉艾森克欺骗了他们，开始的时候艾森克俨然是他们的代言人和保护神，后来却摆出了一些令人难堪的姿态，这无疑是对他们的背叛。&#ี9๗1;12
第9节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
艾森克的实验证明，有些人的确会成为ฦ他们应该成为的人，当然了，这并不是研究人员唯一一次得到类似的证据。在20่世纪50年代，心理学家古斯塔夫·杰哈塔曾在加纳中部研究过阿散蒂人的生活。依据传统，每一个ฐ阿散蒂孩子在出生后都会被赋予一个教名，教名依据其出生日期确定，而且与一系列性格特质息息相关。星期一出生的孩子教名为ฦk9a9o,ไ通常认为ฦ这些孩子会比较安静和平和，不会到处惹事。星期三出生的孩子教名为ฦk9๗aku，通常认为这些孩子比较调皮捣蛋。杰哈塔很想知道，在出生时被人为打上的性格烙印会不会对阿散蒂孩子今后的个性和生活产生深远的影响呢？为ฦ了找到答案，他查阅了少年法庭的记录，结果现，出生时被打上的性格烙印的确会影响孩子们的行为ฦ，在法庭记录中ณ，k9๗aku出现的频率要远远高于k9๗a9o。&ุ#91้;๙1้3๑那么，艾森克的研究成果会不会导致数以百万计的占星学信徒改变自己的信仰呢？很显然不会。相反，很多拥护占星学的人争辩说，星象只会对人的个ฐ性特质产生大概的指导作用，要想了解更为精确的信息，还必须仔细研究一个人降临到这个ฐ世界上的精确时间。目前，这种观点已๐经引起了世界ศ各地研究人员的极大关注。时间双胞胎和波哥小丑英国研究人员杰弗瑞·迪恩是一个ฐ轻声细语、性格温和的人，他毕生都致力于收集和比较有助于评估星象对人类行为潜在影响的各类资讯。他所处的立场非常独特，因为他是世界上少数几个ฐ曾以占星为业的职业占星师。2๐00่0年，我应邀到澳大利亚的国际科学大会上表演讲。我很高兴地现杰弗瑞竟然也在演讲嘉ล宾名单中。在演讲的时候，杰弗瑞谈到了自己近期从事的最大的研究项ำ目，他将该项ำ目称为占星术的决定性试验。和很多好的点子一样，这个项目其实也比较简单。依据占星师的说法，出生时的星象位置可以预测一个人的个性，并会对他们生命历程中ณ的重大事件产生一定的影响。如果真的是这样，在同一时刻、同一地点出生的人在性格和命运上应该非常相似才对。事实上，杰弗瑞指出，他们应该是时间双胞胎。在现实中ณ，的确也现了一些能ม够支持这种想法的逸事类证据。20世纪70่年代，占星研究人员对一个出生资料é库展开了探究，他们惊讶地注意到，有些出生日期仅差ๆ几天的人竟然拥有极为相似的生命历程。法国的自行车冠军车手保罗·恰克和里昂·列弗就是一对鲜明的例子。他们分别出生于1้910่年7๕月1้4日和7月1้2日。193๑6年，他们都在自己้的职业生涯中取得了辉煌的成绩，恰克夺得了环法自行车大赛波尔多-巴黎赛段的冠军，而列ต弗赢得了同一场比赛两个山区赛段的第一名。1้949๗年3月，列弗在王子公园体育场的赛道上意外受伤造成头颅破裂，并当场死亡。同年9๗月，恰克也因类似的意外事故在同一条赛道上撒手人寰。&#ี9๗1;14๒
第10节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
这种案例看起来多少有些诡异，但很可能只是巧ู合罢了。因此，杰弗瑞决定对这种现象进行更为ฦ系统的研究。他设法找到เ了一个数据库，里面含有20่0่0多人的详细资料é。这些人都是在19๗58年3月3日到เ9๗日之间在伦敦出生的。这个数据库是一群研究人员为研究这些人的成长历程而建立的，里面有他们在1้1岁、1้6๔岁和23๑岁时做的智力测试和个ฐ性调查表的结果。这些人的精确出生时间都有详细的记录，其中过7๕0%的人出生时间前后相差ๆ不过5分钟。杰弗瑞把这些人按照出生时间进行了排序，并从上往下分别计算两两一对的相似度。怀疑和支持占星学的人再次对调查结果作出了截然不同的预测。怀疑论者认为名单上每一组调查对象的调查结果之ใ间当然毫无关系。相反，占星师们则预ไ测时间双胞胎会和同卵双胞胎一样，两个ฐ人的个性会存在令人惊讶的相似之处。这一次，终于轮到怀疑ທ论者欢呼了。杰弗瑞并没有现太多证据可以证明时间双胞胎之ใ间存在相似性。以1้95๓8๖年3月4๒日1้1点5๓分出生的人为ฦ例，他与晚自己几分钟出生的时间双胞胎之ใ间的相似性和他与晚自己一天出生的人之间的相似性并没有什么明显的差ๆ异。&ุ#91;1้5杰弗瑞做了很多类似的测试，所有的测试结果都有一个ฐ共同点，那ว就是没有任何一次的测试结果能够为ฦ占星师的说法支持。 ๗1;๙16因此，杰弗瑞有时候会把自己形容为占星界最痛恨的人，现代的占星师也把他视为ฦ占星界的叛徒，因为他改变了自己的信仰，竟然公开宣称自己้怀疑星象能ม够影响人的一生。就研究方法而言，杰弗瑞和汉斯ั·艾森克所从事的研究非常类似。他们通常都是通过对大量数据的分析找出占星学所预言的某种形态。不过，这并不是测试占星预言是否准确的唯一方แ法。其他研究人员也曾对个ฐ别占星师的主张起过挑战，其中就有一个最罕见、最惊人的例子。2๐0世纪80่年代晚期，一群美国研究人员就采用个案研究的方法表了一篇文章，文章的题目很是耸人听闻--《死囚占星术》。 ๗1้;1้7研究人员先找出了臭名昭著的连环杀手约翰·盖西的出生时间、出生日期和出生地点。盖西因凌辱和杀害33名男ç子和少年而被判处了12个ฐ死刑和21个ฐ无期徒刑é，是一个彻头彻尾的冷血杀人魔。在闲暇的时候，他会把自己้打扮成波哥小丑的样子，然后去孩子们的生日聚会上表演。这可能会让人联想到邪恶的小丑。一位研究人员拜访了五名专业的占星师，把盖西的资料偷偷地转移到了自己身上。研究人员告诉占星师自己้很喜欢跟年轻人一起共事，希望占星师能够帮自己้做一个ฐ性格分析，并为ฦ自己้未来的职业展道路指点迷津。结果所有的占星师都犯了非常严å重的错误。其中一位占星师鼓励他去跟年轻人一起共事，因为ฦ他可以激励年轻人表现出最好的特质。另一位占星师分析了研究人员的信息，然后信誓旦旦ຆ地预测，他的一生将会非常非常光明。还有一位占星师说他善良、温和、能够体谅他人的需求。
第11节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
汉斯·艾森克、杰弗瑞以及其他人的研究成果显示，占星预言通常来说根本不准。这就让我们不得不在脑海里画ฑ一个大大的问号了:既然不准，为什么还有那么多人笃信占星术呢？伯特伦·弗瑞尔教授与夜店笔迹学家20่世纪40年代晚期，伯特伦·弗瑞尔教授正忙着设计新奇的方法来测量人的性格。有一天晚上，弗瑞尔去了一家夜店。一个笔迹学家走了过来，说可以依据他的笔迹判断ษ出他的性格。弗瑞尔婉言谢拒了，不过这次偶遇引起了他的思考:为什么เ有那么多人相信占星师和笔迹学家呢？弗瑞尔本来可以继续做他的正规学术研究，但他实在无法摆脱好奇心的诱惑，于是决定做一个不同寻常的实验。结果这个ฐ实验让他一下子名声大噪，以至于很多人在很久以后还对这个ฐ实验记忆犹新，但对他此前在性格方面所从事的主ว流研究却渐渐地淡忘了。弗瑞尔要求上他开设的《心理学导论》课程的学生完成一项ำ性格测试。[18一个星期后，他给每位学生了一张纸，然后告诉他们上面有依据他们的测试分数得出的简短性格描述。弗瑞尔让大家仔细地读一下自己拿到的性格描述，并依据描述的准确性打一个分数，0代表非常不准，5代表非常准确。如果觉得性格测试的结果还比较准确的话，就请举手。现在，就让我们随着时光倒流，回到弗瑞尔的课堂上。下面这段话就是弗瑞尔的学生拿到的其中一份描述，请通读一遍，看看如果用这段描述来形容你的性格准不准:你需要别ี人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有一些弱点，但你通常能够设法加以弥补。你在某些方แ面的能ม力并没有得到เ充分的挥，所以还未能变成你的优势。从外表来看，你是一个ฐ讲求自律和自制的人，但内心却常常焦虑不安。有时候，你会强烈地怀疑ທ自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到เ约束和限制ๆ时你会感到不满。你很自豪自己是一个ฐ能够独立思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接受别ี人的观点和说法。不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举ะ。有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。你有很多想，其中有一些看起来相当不切实际。弗瑞尔的学生都仔细看了自己拿到เ的描述，并依据描述的准确性打了一个分数。随后就开始陆续有学生举手。几分钟็之后，弗瑞尔惊讶地现班上所有的学生都把手举起来了。弗瑞尔为什么会如此惊讶呢？就和某些心理学实验一样，弗瑞尔并没有真正对他的学生实话实说。事实上，他给学生的性格描述并不是依据他们的测试分数得出的，而是来自他几天前顺手在报摊上买的一本星座书。更重要的是，每一个ฐ学生拿到เ的都是同一份性格描述--ๅ也就是你刚才读到เ的那些内容。
第12节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
弗瑞尔只不过大致翻阅了那ว本星座书，然后从不同的星座说明中挑选了10句话，凑成了一段文字。尽管班上的每一个学生拿到的都是同样的性格描述，但竟然有8๖7๕%的学生给出的是4๒分或者5分，也就是说，他们都觉得测试的结果还是很准确的。弗瑞尔独创น的这份性格描述现在早ຉ已闻名全球，成千上万的心理学实验和电å视真人秀节目中都曾用过这份性格描述。自从在夜店遇到那位笔迹学家后，弗瑞尔就留下了一个未解的心结，经过这次实验后，心里的疑ທ惑就烟消เ云散了。占星学和笔迹学事实上并不需要真的很准，只要看起来很准就足够了。只要给人们一个非常概ฐ括的描述，他们的大脑แ就会诱使他们相信这些描述具有非常独到的见解。做完研究后，弗瑞尔立刻告诉学生他们拿到的都是同一份性格描述，并解释说这个实验充分证明了人们很容易过于相信含糊其词的描述，他还指出，这种情况跟江湖骗子使用的伎俩其实颇有相似之处。很显然，班上的绝大部ຖ分学生并没有因为上当受骗而不高兴。很多学生甚至还对这个ฐ实验给予了高度评价，他们跟弗瑞尔要了一份性格描述，打算拿自己的朋友当靶子重新玩一次这个ฐ心理游戏。如果换成其他的心理学家，大部分人可能会就此结束实验了，可弗瑞尔并没有偃旗息鼓，而是精心设计了最后一个环节，他的学生再次成为ฦ了被老师算计的实验对象。弗瑞尔想知道他的学生是否希望认为自己้是聪明机灵的人，而且在现代社ุ会中具有良好的适应能力。如果是这样，接受含糊其词的性格描述不就是对自我认可的一种挑战吗？此外，他们会不会不愿接受坦诚认识自我的痛苦过程，转而选择捷径，直接否认自己้曾被弗瑞尔的实验骗过呢？三个ฐ星期后，弗瑞尔告诉班上的学生，由于自己一直疏ຕ忽，竟然不小心把评分表上的名字给删除了，所以他希望大家能ม够诚实地按照最初的评分重新在拿到เ的性格描述上圈选一次。事实上，他根本就没有删除学生的名字。他这么เ做的目的就是核对学生两次给出的分数是否完全一致。结果证明，在原来圈选非常准确给出了最高分5๓分的学生中ณ，竟然有一半的学生认为那份性格描述说得其实不是那么回事，并且说自己此前给出的分数本来就比较低。弗瑞尔这次终于搞明白了，看起来那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己，也不愿意坦然面对自己容易上当受骗这个ฐ事实。巴纳姆效应20่世纪5๓0年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为巴纳姆效应。巴纳姆曾经说过一句名言，任何一流的马戏团都应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目。[๙1้9多年来的研究显示，无论男女老幼，无论是否相信占星术，几乎每个人都会受到巴纳姆效应的影响，学生如此，人事经理们甚至也不能例外。&#ี91;๙20
第13节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
很多研究人员以弗瑞尔的实验为ฦ基础进行后续研究，其中最为ฦ著名的一项ำ研究来自于法国人米歇尔·高奎林。&#ี91้;21有一家公司号称能够借助高科技的电脑แ得出非常精准的星座分析报告，于是高奎林把臭名昭著的法国杀人狂魔马塞尔·贝帝德的详细生日资料é寄给了这家公司。在第二次世界ศ大战期间，贝帝德欺骗受害者说他能够帮助他们逃离被纳粹德国占领的法国，事实上他却给这些人注射致命的毒药，然后看着他们慢慢死去。后来贝帝ຓ德被判犯下了19宗命案，并于19๗46年被斩处决。对于贝帝ຓ德人生中阴森可怖的一面，电脑แ得出的星座分析报告完全没有提到。这份报告和弗瑞尔在实验中ณ使用的语言类似，读起来也就是一些无关痛痒的巴纳姆式描述罢了。其中ณ部分内容如下:他的适应性很好，可塑性也很强，这些个性通过技巧ู和效率得到了淋漓尽致的挥。他在生活中ณ充满活力，但这种活力会朝着秩序、控制ๆ和平衡的方向展。无论是在社交、物质还是智慧上，他都非常讲求条理。他看起来可能是一个乐于遵循社会规范、举止得体、颇有道德感的人，是生活富足、思想健全的中产阶级中的一员。虽然贝帝德在1้94๒6年就被依法处决了，但星座分析报告还预测说他很可能ม会在197๕0年到197๕2年期间考虑对感情生活做出承诺。高奎林由此受到启，于是灵机一动，在一家知名的报纸上刊â登了一则ท广告，声称可以免费为ฦ人们电脑生成的星座分析报告。法国各地共有1้50่人对这则广告做出了回应。高奎林把贝帝ຓ德的星座分析报告寄给了每一个人，并让他们通过打分的方式评价收到的分析报告是否准确地描述了他们的个性。结果显示ิ，有9๗4%ื的人认识分析报告的内容非常准确。有一个ฐ人在给高奎林的信中ณ写道:๘这台机器生成的报告简直太棒了……我得说这简直太乎想象了。另外一个ฐ人则写道:๘一台电子设备竟然能够算出人的性格和未来，这简直太不可思议了。还有一些人被这份报告的精准性深深地折服了，他们竟然愿意付钱给高奎林，以便得到更为ฦ详尽的分析报告。那么เ，为什么会有这么多人被这种类型的描述骗得晕头转向呢？人们之所以认同这些描述，是因为对于大多数人来说这些描述都是正确的。毕竟，谁不会强烈质疑自己做出的重要决定呢？谁能否认希望别人欣赏和钦佩自己้呢？谁不会对安全感有迫切的渴求呢？即便是一些听起来很个ฐ性化的描述，对于很多人来说也可能是正确的。几年前，我的同事心理学家苏珊·布莱克摩尔对6๔0่00่多人进行了一次调查。她向这些人陈述了一些占星学常用的描述，这些描述看起来很个性化，比如你家里有人叫杰克等。&ุ#9๗1้;22调查结果显示，大约13的人在左ุ侧的膝盖上有一个疤，13๑的人拥有亨德尔水上音乐่的磁带或cd，15๓的人家里有人叫杰克，110่的人在前一晚的中见到了已๐经多年未谋面的人。许多巴๒纳姆式的描述看起来似乎都是正确的，这是因为ฦ大部ຖ分人的想法和行为都是很容易被猜中ณ的。
第14节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
此外，还有所谓的谄媚效应。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能ม得到挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之ใ类的描述。这种效应解释了为什么会有大约50่%的人对占星术深信不疑ທ。从传统上来说，十二星座可以分为ฦ六个ฐ正向星座白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座和水瓶座和六个负向星座金牛座、巨蟹座、处女座、天蝎座、摩羯座和双鱼座。通常来说，正向星座的相关特质听起来要比负向星座的相关特质更讨人喜欢。一般认为天秤座的人倾向于追求和平和美感，而金牛座的人更注重物质，也更容易不满。威斯ั康星大学的心理学家玛格丽特·汉密尔顿曾让人们他们的出生日期，并依据自己้相信占星术的程度从0～7分中ณ选一个分数。正如谄媚效应所预测的那样，很明显，相对于负向星座的人而言，正向星座的人更有可能ม相信占星术。 ๗1;๙23๑弗瑞尔及其追随者所做的研究表明，在过去的几千年里，星座已๐经欺骗了数百万人。占星师完全可以信口雌黄，只要说的时候足够含糊其辞，足够阿谀奉迎，大多数人都会迫不及待地表示占星师的分析非常准确。因此说，并没有太多的科学证据可以用来支持占星术。既然如此，我们就很容易得出如下的结论:事实上，一个人的出生日期跟真正的科学毫无关系。没错，我们很容易得出上述推论，不过这种推论却是错误的。时间和心理的科学研究时间心理学是一门研究时间和心理的新学科，到目前为止还属于小众研究，也比较令人费解。该领ๆ域的大部ຖ分研究工作是与昼夜节律、轮班工ื作和时差ๆ息息相关的。19๗62年，法国的洞穴探险家和地质学家米歇尔·希弗瑞决定在暗无天日的地下呆上两个月，以此来追踪冰河在地下冰穴中ณ的移动情况&ุ#91;๙24。希弗瑞并没有百无聊赖地坐在那ว里记录测量数据，而是充分利用这段难得的地下独处时间，顺便做了一个独特的时间心理学实验。希弗瑞决定不带任何时钟进入洞穴，而是强迫自己完全依据自身的生理时钟็决定作息时间。希弗瑞与外界的唯一联系方式就是一部ຖ电话，他可以直接打给地面上的研究团队。每当要睡觉和刚睡醒时，他都会打电话给研究团队。在清醒的时候他偶尔也会打几个电话。每次打电å话的时候，地面上的研究人员都不会向他透露真实的时间。在地下375๓英尺的洞穴里，希弗瑞伴着一顶小小的尼龙帐篷度过了60่个ฐ不见天日的昼夜。电å话记录显示，他判断ษ时间的能ม力受到了严å重的扭曲。到实验的最后阶段，他打电话给地面研究人员时还坚信自己一个小时前才打过电话，而事实上好几个ฐ小时已经过去了。两个月后，地面研究人员让希弗瑞离开了洞穴，当时他还坚持说实验肯定是提前结束了，在他看来，自己在地下才刚ธ刚ธ度过了34天而已๐。这项实验清楚地表明:日光的确有助于我们维持生理时钟็的正常运转。
第15๓节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
其他的时间心理学研究则致力于探索减少时差影响的方法，时差可能是现代人的生理时钟最常遇到、最为恼人的干扰了。20世纪90่年代末，康奈尔大学的斯科特·坎贝尔和帕特里夏·默菲做了一个用光线照ั射人的膝盖后面的实验，该实验成为ฦ了这一领域最不寻常也最具争议性的研究之ใ一。[๙25此前的研究表明，如果以光线照射人的双眼，可以欺骗大脑加或减缓人体生理时钟็的运转，因此可以借此减小时差所带来的影响。坎贝尔和默菲想要知道，人体的其他部位是不是也能够监测到类似的信号。由á于膝盖的后面有很多靠近皮肤表层的血管，所以他们决定用特制的卤素灯照ั射这一区域来验证自己的假设。在一个小范围的研究中，他们现了自己想要的证据:๘跟直射在眼睛上的光线一样，照ั射在膝盖后面的光线也具备改变生理时钟็运转的能力。那么เ，占星术的根本概念和这个有趣的科学研究又有什么关系呢？并不是所有的时间心理学研究都需要研究人员在洞穴里呆上几个月，或者用光线照射膝盖的后面。这个ฐ颇令人费解的学科还有另外一个ฐ分支--有一小部ຖ分科学家正在研究生日可能对人们的思想和行为ฦ产生的微妙影响。这个ฐ分支在行为ฦ科学中是很不寻常的，其背后所隐藏的概ฐ念已๐经因荷兰心理学家艾德·杜丁克的研究得到了近乎ๆ完美的诠释。&#ี91;2๐6杜丁克对近300่0名英国职业足球运动员的生日进行了分析，结果现在9月和11月之间出生的运动员数量几乎是6月和8๖月之间出生人数的两倍。看起来一个ฐ人的生日好像可以预测其在运动方面所能ม够取得的成就。有些人可能ม会把杜丁克的分析结果当成支持占星术的有力证据，他们宣称处女座、天秤座、天蝎座和射手座所对应的星象位置在塑造一流的运动员方แ面扮演着非常关键的角色。然而，杜丁克现的奇妙分析结果还有一种更有趣、更切合实际的解释方法。杜丁克的研究是在2๐0世纪90่年代早ຉ期进行的，在那个时候，英国的足球新秀要想参加职业足球赛，就必须在赛季开始的时候至少年满1้7周岁，而赛季的开始时间是在8月。也就是说，在9๗月和11月之间出生的潜在选手要比在6月和8月出生的选手大十个ฐ月左ุ右，所以身体也更加成熟一些。足球是一个需要体力、耐力和度的运动项ำ目，这多出来的几个月时间无疑是一种有力的竞争优势。结果就是在9๗月和11้月之间出生的新秀更有可能被选中ณ参加职业足球比赛。多年的研究已经了大量的证据，足以证明出生日期对于不同运动项目选手的潜在影响。不管赛季何时开始，出生月份在赛季开始的前几个月的选手在数量上都会占据优势。无论是美国职业棒球大联盟，还是英国的郡县板球赛，无论是加拿大的冰上曲棍球赛还是巴๒西的足球赛，运动员的出生月份都跟他们的比赛成绩密切相关。 ๗1้;27
第16๔节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
这种时间心理学效应并不是仅仅生在职业运动员的身上，它们也会影响到另外一个因素，这个因素า在每个ฐ人的生活中ณ都扮演着重要的角色，这就是人们的运气。天生幸运儿？你经常得到幸运之ใ神的垂青吗？还是常因运气不佳而扼腕叹息？为ฦ什么有些人总能ม在正确的时间出现在正确的地方，而另一些人却总是跟幸运之神擦肩而过？人们能不能ม改变自己้的时运？大概在十年前，我决定通过研究运气心理学来回答这些有趣的问题。为ฦ此我已经跟1้000่多名幸运儿或者特别不幸的人携手合作过，这些人来自社会的各行各业。&ุ#9๗1;幸运儿和不幸的人在人生历程中ณ的差异非常明显，而且他们与幸运之神的关系还颇具连续性。幸运的人看起来总能ม够在合适的时间出现在正确的地方，幸运之神总是对他们宠爱有加，即便遇到危险也总能ม化险为夷。不幸的人则刚好相反。他们的生活好像就是由一连串的失败和绝望组成的，而且他们都深信这些不幸并不是由他们自己造成的。苏珊可以说是我的研究对象中ณ最不幸的人之一，她是一名3๑4岁的看护助理，来自英国的布莱克普尔。特别是在感情的道路上，苏珊一直走得磕磕绊绊。有一次她被安排与一名男子相亲，对方แ骑着摩托车赶赴约好的碰面地点，却在路上生了车祸ຖ，他的两条腿都摔断ษ了。下一个相亲对象则是不小心撞到玻璃门上，把自己้的鼻梁给撞断了。几年以后，她终于找到了自己้的结婚对象，可就在举行婚礼的前一天，他们所选的教堂被人一把火给烧了。除此之ใ外，苏珊还遭遇过一系列令人跌破眼镜的意外。其中ณ有一次她算是被厄运之ใ魔给死死盯上了，在一段不到5๓0英里的旅程中，她就遭遇了8次车祸。我很想知道人的运气好坏是不是偶然事件，或者是否可以用心理学来解释这些截然不同的人生历程。因此，我设计了一系列的实验来研究人的运气。其中有一个ฐ实验至少让我印象深刻๑，我给那些自愿者每人了一张报纸，请他们仔细看过后告诉我里面共有几张照ั片。其实，我还在这张报纸上为他们准备了一个ฐ赚钱的机会，不过我并没有告诉他们。在报纸的中间部ຖ位，我用半版的篇幅和大的字体写了这么เ一句话:如果你告诉研究人员看到เ了这句话，就能为ฦ自己赢得10่0英镑!那些运气不佳的人完全把心思花在了清点照片的数量上，所以并没有现这个赚钱的机会。与此相反，那些幸运儿显得非常放松，所以看到เ了报纸中ณ间的大字，从而为自己赢得了100่英镑。这个简单的实验表明，幸运的人总能够把握意想不到เ的机会，从而为自己้带来好运。类似的实验结果告诉我们，那些自愿者的运气好坏在很多情况下是由á他们的思想和行为所决定的。幸运的人通常乐่观开朗，而且充满活力，所以容易接受新的机遇和经验。相反，不幸的人性格相对孤僻，而且反应不够敏捷，所以常常对人生感到不安，不太愿意充分利ำ用摆在面前的大好机会。
第17节：你的生日到เ底隐含着怎样的秘密
最近，我在该领域还做了一些研究，同样跟时间心理学有关。俗话说，有些人生来就是幸运儿。我的研究目的就是探讨这句话是不是属实。[้;29这个项ำ目其实源自我在2๐004๒年收到เ的一封古怪的电å子邮ุ件，件人是瑞典于默奥大学医学院的捷安堤·乔泰教授。捷安堤的大部ຖ分研究工ื作都是在探讨人们的出生日期跟其心理和生理健康之间的关系。在其中的一项研究中ณ，他要求大约2๐0่0่0人完成一份调查问卷，借此来衡量他们自认为喜欢追求刺激的程度，然后查看问卷的得分是否跟人们的出生日期相关。追求新า奇和刺激是我们人性的一个ฐ基本方面。喜欢寻求刺๐激的人无法容忍他们此前已经看过的电影，喜欢与他们捉摸不透的人相处[๙30，容易被登山和蹦极等具有较高风险的运动吸引。与此相反，不爱寻求刺激的人喜欢一遍又一遍地看同一部ຖ电影，感觉跟自己非常熟悉的老朋友相处非常舒服，而且不喜欢去他们从来没有去过的地方。捷安堤的研究结果显示ิ，喜欢寻求刺激的人通常是在夏天出生的，而那ว些喜欢熟悉事物的人则ท更可能出生在冬季。捷安堤在邮件中说，他看过我在性格和运气之间关系上所做的研究。所以很想知道是不是真的有人天生就是幸运儿。这是一个很令人着迷的想法，因此我们俩决定联手对这个ฐ问题一探究竟。捷安堤此前的研究表明，出生日期跟人的性格之间的确有一定的关系，但相关性并不是很大。为了找出这种微妙的联系，我们必须对数以千计的人进行研究才行。我们也知道做到เ这一点并不容易。要知道，即便是找几百名学生参与研究都已经是困难重重了，而我们需要的是数千人，而且他们还要来自各行各业，否则我们就别ี想找到เ我们期望看到เ的蛛丝马迹。幸运的是，我们很快就找到了帮手。苏格兰的爱丁堡国际科学节是世界上历史最为悠久的科学盛会之ใ一，也是欧洲最大的科学节。如果能ม把我们的实验纳入科学节的活动之中ณ，就很有可能吸引到我们所需的大批实验对象。科学节的主ว办单位给我们开了绿灯，我们在互联网上建了一个比较简单的网站，人们只要输入自己的出生日期，并回答一份我设计的标准调查问卷，我们就能够对他们的运气好坏进行评估。进行大型的公开实验往往会是一件充满不确定性的事情。这种实验跟在实验室内进行的研究不同，你只有一次机会把它做好，而且你永远也无法知道人们是否愿意花时间参与其中ณ。不过，我们的研究激起了人们的好奇心和强烈关注，并很快传遍了全球。网站正式上线才几个ฐ小时，就已经有数百人前来访问。到了科学节接近尾声的时候，我们已经收到了四万多人提交的数据。
第18๖节：你的生日到เ底隐含着怎样的秘密
实验的结果相当明显。捷安堤已经现夏天出生的人更乐于冒险。我们的实验结果也显示，与那些冬季9๗月到2月出生的人相比，夏季3月到เ8月出生的人也会觉得自己更幸运一些。在十二个月份出生的人中ณ，幸运度的自我评价曲线呈波状分布，其中5月最高，1้0月最低如下图所示ิ。只有6月与整体的分布形态不符，我们将其归因于统计偏差ๆ。这种现象的出现有很多种可能ม的解释，其中大多跟冬天的环境温度比夏天低这个ฐ观点有关。可能是因为冬天出生的婴儿要面对更为严酷和恶劣的环境，所以会比夏天出生的婴儿与看护人的关系更为亲近，所以在生活中比较不喜欢冒险，运气相对来说也要差一些。也有可能是因为ฦ在严冬生产的女性摄取的食物不同于在夏季生产的女性，所以孩子的个ฐ性也会有所不同。无论是什么原因，这种效应从理论上来说还是很有趣的，它暗示着出生时的温度对于个性的展有着深远而长久的影响。不过，在接受任何与温度相关的解释之前，我们必须先排除其他可能ม的影响机制。或许这种效应跟温度并没有任何关系，而是跟另外一种会随着月份不同生变化的因素า相关。支持占星术的人可能ม会说，天体活动会影响一个人的个性，夏季时行星和其他星辰的排列ต分布注定了会给新生儿带来好运。要对各种不同的解释进行有效的评估只有一种方แ式，那就是到一个温度跟月份没有太大关系的地方แ重新า做一次研究。如果跟温度相关的解释是正确的，那ว么在温度较高的月份出生的幸运儿在比例上应该还是会高一些。如果占星术给出的解释是正确的，那么5月、6๔月、7月等月份就应该是新生儿的幸运月。对于生活在南半球和北半球的人来说，温度和月份的关系刚好相反。在北半球，6月是很炎热的，而1้2๐月是很寒冷的。在南半球，6月却是严寒的冬季，而1้2月是烈日炎炎的夏季。正因如此，我决定到เ地球的另一端去重新做一次研究，看看到底是与温度相关的解释更有说服力，还是占星术就天生幸运儿给出的解释更为ฦ合理。达尼丁市位于新西兰南的东南岸，这里每两年举办一次科学节。2006๔年，我收到เ了新า西兰科学节主ว办单位来的电å子邮件。他们已经得知我想在南半球重新า进行一次天生幸运儿的实验，所以想知道我是否愿意在他们的科学节上重复再做一次研究。我当然非常乐่意，所以很快就启程前往新西兰了。我为第二次天生幸运儿实验重新า设计了一个网站，新西兰和澳大利ำ亚的媒体也都对该实验进行了广泛的报道，这非常有助于吸引人们访问我所设计的网站。在短短的几天时间内，就有20่00่多人提交了自己้的出生日期，并给自己的人生幸运度打了分数。实验结果显示ิ，与温度相关的解释占据了绝对上风。那ว些在南半球的夏季9月到2月出生的人觉得自己要比在冬季3月到8月出生的人幸运多了。这次实验得出的幸运度自我评价曲线也呈波浪ฐ状，不同的是幸运儿比例最高的月份变成了1้2๐月，比例最低的则是4月。
第19节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
天生幸运儿之类的研究显示ิ，出生月份的确会对人们的行为方式产生细微的影响。不过，也有一些研究人员研究过两者之间另外一种完全相反的效应。也就是说，人们的行为会如何影响他们对自己和他人真实生日的阐述。逃税和撒谎神职人员的时间心理学依据美国的税收制度，如果小孩在12月31้日出生，那么家庭就可以享受此前12个月的税收优惠。但如果孩子出生于1月1日，就无法享受这种优惠。正因如此，如果孩子的预产期是在年底，那ว么父母就会受到财务动机的强烈驱使，希望孩子能够在12月3๑1้日的午夜前降临ภ人世。虽然孩子的父母无法准确预知自然生产的日期，但他们可以通过催生或剖腹产的方式操控孩子的生日。父母真的会仅仅为获得税收优惠就人为操控孩子的生日吗？为了找出答案，来自美国雪城大学的斯塔西·迪克特·康林和来自肯塔基大学的阿米塔·桑德拉分析了美国1979～1้9๗93年的出生记录。&#ี91้;31้他们将研究的时间锁定为12๐月的最后7๕天和1月的前7天。结果现，每年12月底的出生人数都会急剧上升，只有一年例外。两位教授开始对手头的数据进行更为深入的探索，以便弄明白这种不寻常的状况是不是因孩子的父母贪图税收优惠而导致的。他们选出了2๐0่0่多名在元旦前后一周出生的新生儿，仔细分析每一个家庭的状况。他们针对每名新生儿算出两个ฐ数字--1้2月出生的福利ำ待遇和1้月出生的福利ำ待遇。结果显示，如果孩子出生在12月的最后一周而非1月的第一周，家庭就能ม够明显获得更多的收益。这就是问题的关键所在:๘统计数据了有力的证据，父母的确会为了获得财务收益而操纵孩子的出生日期。当然了，还有更简单的方法可以操纵你的生日。这种方法根本就无需催生或者剖腹产，那ว就是撒谎!美国演员露西尔·鲍尔曾说过一句名言:永葆青春的秘诀就在于诚实地生活，慢慢地咀嚼以及谎报自己้的年龄。这一点鲍尔当然非常清楚，她的真实出生日期是1911年8๖月6๔日，但在整个演艺生涯中，她几乎都是宣称自己้生于19๗14年。鲍尔当然不是唯一谎报自己年龄的好莱坞明星。南希·里根也宣称自己比实际年龄小两岁，她甚至在出版的自传中ณ也使用了谎报的年龄。好莱坞喜剧明星格雷西·艾伦对自己的真实年龄更是守口如瓶，就连与她同台演出的丈夫乔治·伯恩斯也搞不清她的真实出生日期。虽然大家都知道艾伦生于7๕月26日，但具体的年份却有很多的版本，其中ณ包括1894年、18๖9๗5年、1้8๖97年、19๗02年和1906๔年。终其一生，艾伦都宣称她的出生证明早已๐在1้906๔年的旧金山大地震中被摧毁了，但事实上地震是在她对外宣称的出生日期之ใ前的几个ฐ月生的。当有人指出这个ฐ难以自圆其说的矛盾时，艾伦选择了转移话题的回答:๘唉，那可真是一次可怕的大地震啊!
第20节：你的生日到เ底隐含着怎样的秘密
明星玩这种小把戏的背后心理其实并不难理解。在这个ฐ重视青春和美貌的社会里，很多人都希望自己้看起来比实际年龄小一些，这也没什么可大惊小怪的。但是，那些赫赫有名的上流人物会不会对自己的具体出生日期动手脚呢？也就是说，他们会不会刻๑意隐瞒自己到底是在哪一天出生的？为了找出这个问题的答案，加州大学戴维斯分校的阿尔伯特·哈里森教授和他的同事们仔细研究了几本不同的《名人录》和《先贤录》中收集的90่00่多份传记资料，并记录了在美国众所周知的日期当天或前后三天出生的人数，其中包括美国国庆日7月4日、圣诞节1้2月2๐5日和元旦1้月1日。 ๗1;๙32如果仅就概ฐ率而言，在这些重要日子当天出生的名人比例应该和前后三天出生的名人比例大致相当。然而，哈里森他们得出的统计结果却不是这么回事儿，在美国国庆节、圣诞节或元旦出生的名人在数量上要明显多于这些重要节日前后三天中ณ的任何一天。这种数量分布从概率上来说只有几百分之一，这就意味着有些名人向传记作者谎报了自己้的生日，以便让自己้与某个ฐ举ะ国同庆的日子扯上关系。哈里森认为这种效应源自一种不同寻常的心理现象，你可以将其称为ฦ沾光，但很多研究人员给它贴上了另外一个标签--逼rg效应。逼rg效应在日常生活中ณ也比较常见。我们经常听到人们无比自豪地说他们和某某名人上的是同一所学校，或者自己抢先一步观看了刚刚获得奥斯ั卡奖的影片猜猜昨天谁搭了我的出租车？。这种效应甚至还对我们的日常用语产生了影响。心理学家曾偷偷研究过大学校园里的对话，结果现当自己支持的球队在比赛中获胜或失利时，学生们的评论用语竟然有着巨大的差异。人们都迫不及待地想要跟获胜的球队沾沾光我们赢了，如果球队被打败了，他们则ท忙着跟失利这个事实保持距离他们输了。哈里森相信，那ว些富人和名人之所以谎报生日，无非也是想沾沾重大节日的光。某些广为人知的轶闻趣事也为这种诠释了支持性证据。闻名全球的爵士音乐家路易斯ั·阿姆斯ั特朗宣称自己้生于7月4๒日。然而，音乐่史学家泰德·琼斯研究了阿姆斯特朗的出生记录，结果现其实他生于8月4๒日。哈里森教授的研究结果显示ิ，阿姆斯特朗绝对不是唯一通过谎报生日往自己้脸上贴金的名人。为了进一步调查《名人录》和《先贤录》中ณ的逼rg效应，哈里森和他的团队将研究的焦点集中到เ了显然跟其中一个重大节日最有联系的职业，也就是神职人员和圣诞节。通过仔细浏览收集到的数据，他们将神职人员分为ฦ了两大类:๘主教或更高级别的神职人员被归类为知名神职人员，其他人则被归类为ฦ不知名神职人员。仅就概率而言，这两类神职人员在圣诞节出生的几率应该是相当的。但事实上，宣称生日与耶稣相同的知名神职人员在数量上要远远多于不知名神职人员。或许这也支持了一种常见的想法:神职人员的职位越高，就会越觉得自己需要跟上帝走得更近一些。
第2๐1节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
当然了，也有可能是我们对哈里森分析中涉แ及到เ的知名神职人员过于苛刻๑了一些。有些父母会为了节约几个美元而谎报子女的出生日期，同样的道理，还有些人之所以谎报孩子的生日，或许只是希望好日子能ม够给孩子带来好运，让孩子能够出人头地。在现代社ุ会中，孩子大多数是在医院出生的，要想谎报生日可能会比较困难。但在过去，父母们是通过口头方式向户籍管理部门报孩子的户口，所以撒个谎是很容易的事情。知名推理作家乔治·西姆农的母亲就坦然承认谎报了西姆农的生日。西姆龙的真实出生日期是1903年的2月1้3日，正逢星期五，她母亲觉得对于自己心爱的小宝贝来说，黑色星期五这个ฐ日子所寓意的命运肯定是太残酷了，因此她在给西姆农报户口的时候就将生日提前了一天。如果这种诠释方法可以成立的话，我们所得出的高级别ี神职人员更可能撒谎的推论就不正确了。很显然，更具欺骗性的并不是这些知名的神职人员，而是他们的父母。《圣经》里有父罪子担的说法，或许这正是能够为此说法支持的少数实证之ใ一。现在，有些研究人员相信，父母撒谎或许有助于解开在过去的数十年中一直困扰着科学家的一个ฐ谜团，也就是所谓的火星效应。火星效应法国研究人员米歇尔·高奎林曾把依据杀人魔头的详细出生资料é得出的星座分析报告寄给无辜的普通大众，除此之外，他还对占星术的很多方面进行过测验。依据古老的星座传说，如果出生的时候某些行星高悬苍穹的话，就是一个很好的兆头，在此时刻出生的人在今后的职业生涯中将会变得出类拔萃。20่世纪5๓0年代，高奎林开始研究这种说法的准确性。一部著名的1้9世纪法国传记词典中收录了160่00人的传记，高奎林据此绘出了这些人出生时的星图。结果他惊讶地现，在这些人出生的时候，某些行星的确更有可能高悬于天际。这些证据后来被称为火星效应，就连对占星术持绝对怀疑态度的思想家也为此困惑了50多年。一位研究人员对此评论说:๘即便说一切都以此为准可能也不为ฦ过。汉斯ั·艾森克也指出，相对而言，如果这个结果涉แ及到任何造假行为，那么เ支持占星术的正面证据就相对减弱了。 ๗1้;33到了2002๐年，研究过时间双胞胎现象的杰弗瑞·迪恩做了一项ำ令人瞩目的科学研究。&#ี91้;3๑4在19世纪的时候，很多法国上流社会的人都对占星术深信不疑ທ，他们会阅读流行的历书，并时刻๑关注着行星在一天中的确切位置。此外，父母还是通过口头方式向当地的户籍管理部门上报孩子的出生时间和日期，而不是由医生和助产护士精确记录并正式上报。迪恩在研究中ณ现了一些证据，这些证据暗示有些父母迫切希望自己的孩子能够在生活中出人头地，所以会刻意谎报孩子的出生时间和出生日期，目的无非是让孩子降临人世这件大事从占星术上看起来有个好兆头。随后，这些家长会让孩子接受必要的教育并为他们其他所需的资源，从而促使这些上天注定的占星预ไ言自然而然地成为不争的事实。简而言之，迪恩的研究结果显示ิ，火星效应可能ม跟占星术没有什么เ联系，但与相对古怪的社会史息息相关。
第22节：你的生日到เ底隐含着怎样的秘密
到目前为止，我们已经探讨过人们是如何操纵自己的生日的，我们也探讨了他们为什么要这么做。然而，时间心理学还有一个更为古怪的层面，也就是对一个更为可怕的话题的研究--出生日期与死亡日期之ใ间的关系。死神与时间心理学加州ะ大学圣迭戈分校的社ุ会学家大卫·菲利ำ普斯是一个对死亡特别ี着迷的人。多数医学研究人员关心的是人为什么เ会死，但菲利普斯不同，他更关心人什么时候死。具体一点说，他特别想知道人们能不能为了等到一个至关重要的时刻而拖延自己้的死亡时间。1970年，他表了自己的博士论文，论文的题目看起来非常古怪--《作为一种社ุ会行为呈现形式的死亡》，从那ว时起，他便将这个话题当成了自己้毕生的研究方แ向。有一种观点认为，人们有足够的能力对自己的身体加以控制，从而将死亡延后一小段时间，这段时间对于他们至关重要，虽然事实上延后的时间非常有限，但看起来足以让他们经历一个重要的社ุ会或个ฐ人事件。菲利ำ普斯对这种观点充满了浓厚的兴趣。而且很显然有一些传闻轶事为ฦ这种观点了有力的支持性证据。创作了史奴比系列漫画的漫画ฑ家查尔斯·舒尔兹身价高达数百万，他就是在自己的最后一本漫画正式出版的前夕去世的，最后的一幅漫画中ณ含有舒尔兹亲笔签名的道别信。此外，至少有三位美国总统是在7月4๒日告别人世的，其中ณ包括约翰·亚当斯、托马斯·杰弗逊和詹姆士·门罗，他们很可能是硬撑到美国国庆日才撒手人寰的。在一项研究中，菲利ำ普斯调查了人们是不是更有可能在全国性的节日后过世。研究圣诞节前后的死亡率似乎没有什么意义，这是因为死亡人数的突然上升完全可能是12月份的气温骤然下降造成的。菲利ำ普斯并没有试图说服全国人民改在其他某个ฐ随机确定的月份庆祝圣诞节，而是转而寻找一个每年生时间都不相同的全国性节日，结果他找到了中国的中ณ秋节。在中秋节的时候，家中年长的妇女会指挥女儿们准备丰ถ盛的饭菜，从阳历来看，每年过节的时间并不固定。菲利ำ普斯研究了中ณ秋节前后中国的死亡记录，结果现，在节前一周中ณ国人的死亡率下降了3๑5%ื，但在节后一周又上升了3๑5%ื。 ๗1;๙35๓菲利普斯做过很多大型的研究项目，其中之ใ一就是调查人们的出生日期会不会影响他们的死亡日期。&#ี91;36๔为此，他分析了19๗69年到เ19๗9๗0年期间多达300่万加州居民的死亡证明，结果现，在一年的所有时间里，女性更有可能在自己生日后的一周内去世。相对而言，男性在生日前一周去世的概ฐ率要远远高于一年中ณ的任何其他时间。菲利ำ普斯ั认为，这可能是因为女性倾向于把生日看作一次庆典，所以总会期盼生日的到来;而男性更倾向于将生日作为回顾ุ人生历程的时刻，他们会在生日临近的时候现自己取得的成就其实非常有限，进而感受到巨เ大的生活压力，所以死亡的可能性就大大增加了。在菲利普斯看来，这些现其实和季节波动、谎报死亡证明的信息、拖迟生命攸关的重大手术以及自杀都没有什么关系。相反，这些现证明了前面提到的观点:有些人的确有能ม力运用意志延缓或加自己的死亡时间。
第23๑节：你的生日到底隐含着怎样的秘密
菲利ำ普斯的这个观点引起了极大的争议和许多激烈的辩论。[้;37有些研究人员成功再现了菲利普斯及其研究团队的研究成果，另外一些研究人员或者未能得出同样的结果，或者激烈抨击菲利普斯所用的研究方แ法。不过，心理因素า能够影响身体健康的观点得到เ了其他研究成果的支持，研究显示，乐观和人的健康是密切相关的。举例来说，1้9๗96年，一群研究人员开始调查2000่名芬兰人的健康思维与长寿之间的关系。研究人员把这些人分成了三组:๘悲观组的人觉得未来是非常渺茫的;乐观组的人对未来抱有较高的期望;而中立组的人对未来的预期并没有特别ี积极，也没有特别ี消เ极。随后他们对这三组人进行了为期六年的追踪研究，结果现，悲观组的人比中立组的人更有可能死于癌症、心血管疾病和意外事故。相反，乐่观组的死亡率比其他两组人都要低很多。&#ี91;38其实，并非只有菲利普斯ั一个人在研究能够影响人们与死神会面确切时间的奇怪因素า。1้99๗3年，《经济学与统计学评论》上表了一篇文章，探讨了纳税义แ务是否会影响一个人的死亡日期。[39该文结合了菲利普斯ั奠基性的死亡研究方法和父母为ฦ获得减免税款而操纵子女生日的可能性前文已有所阐述。在这篇论文中，来自英属哥伦比亚大学的沃依切赫·科波兹科和密歇根大学的乔๒尔·斯莱姆罗德想知道人们会不会选择在最有利于后代获得遗产税优惠的时刻告别人生。为ฦ了弄清楚事实是否如此，他们分析了美国的税收政策生重大变革期间的死亡形态。从1916๔年颁布第一部税法至今，美国的税法共经历了13次大的改动。其中8次是提高税率，5๓次是降低税率。在媒体布税法改革消เ息到新的税法正式实施期间大概有一周的时间。通过分析税法改革前后两周上报的死亡记录，研究人员现了一些确凿的证据，这些证据明确无误地表明:在税率正式提高之前，死亡率会上升;๙在税率正式降低之后，死亡率会下降。正如论文的标题所言，有些人可能真的会死也要节税。然而，这并不是他们所收集数据的唯一合理解释。死亡资料é通常来说都是由可能ม继承遗产的亲属上报的，如果税收义务得以减少，他们肯定能ม从中ณ受益。所以，这种情况也有可能ม证明，人们会谎报富有亲属的真实死亡时间，当然还有更糟糕的情况，那ว就是他们被谋杀的真实时间。
第24节：撒谎与欺骗心理学
第2章相信别ี人，不过别忘了切牌--撒谎与欺骗心理学好莱坞明星莱斯利·尼尔森的谎言实验。刚ธ砍下的头与人类微笑之间的关联。里根总统与虚构的故事。神奇的q测试结果。人类易受暗示ิ影响的阴暗面。在我八岁的时候，看到เ了一件神奇的事情，从此改变了我的一生。爷爷给了我一支记号笔，让我把自己的姓名字母写在一枚硬币上。随后，他郑重其事地把硬币放在掌心里，合上手掌，轻轻地朝自己้的手指吹了一口气。等他把手再次张开的时候，我现那枚硬币已经神奇地消失了。接下来，他从自己的口袋里掏出了一个小锡盒，盒子是用几条塑料胶带密封着的。爷爷把这个看起来怪怪的小盒子递到了我的手上，告诉我拆掉上面的胶ด带，然后把盒子打开。我照ั他说的去做了，现盒子里放着一个ฐ用丝绒做成的红色小包。我小心翼翼地打开了这个小包，想知道里面到เ底是什么เ东西。我简直不敢相信自己的眼睛，我签过名的那枚硬币正完好无损地躺在里面呢。爷爷玩的这个小把戏激起了我对魔术的兴趣，并因此影响了我的整个人生。到了十几岁的时候，我已经成为了世界知名的魔术俱乐部ຖ魔术圈最年轻的会员之ใ一。二十几岁的时候，我成为ฦ了一名职业魔术师，经常在伦敦西区最流行的餐厅表演纸牌魔术。有时候，我也会让一枚签好名字的硬币消เ失，然后又让它出现在一个小锡盒里面的小布袋里。每晚骗人两次的魔术表演让我产生了强烈的好奇心:人们为什么会上当受骗呢？这促使我去攻读了心理学学位。二十年过去了，我依然未能摆脱对欺骗心理学的迷恋之情。多年来，我已经学会了如果通过说谎者出的各种信号揭开欺骗背后的真相，也知道了虚假的微笑和自内心的微笑之间有何不同，以及如何欺骗人们让他们相信曾经历过根本就不曾生的事情。现在，就让我们踏上探访这个阴暗诡秘世界ศ的旅程吧。我们先关注的就是针ฤ对生物进化过程中的欺骗行为ฦ展开的罕见研究。你读到的将会是一个奇怪的故事，里面涉及到เ甩鼻子的大象、会交谈的大猩猩以及偷偷回头窥视自己喜欢的玩具的孩子。大象骗术、会交谈的大猩猩和说谎的孩子几年前，当动物研究人员麦辛恩·莫里斯在华盛顿公园的动物园里观察一群亚洲象的时候，他现了一些古怪的行为。&ุ#9๗1;1进食时间一到，饲养员就会给每头大象一大捆干草。莫里斯注意到有那么เ几头大象会迅吃完自己้的那ว份干草，然后悄悄地走到那些吃得比较慢的同伴身边，开始漫不经心地摇晃鼻子。对于不知情的人来说，这些大象看起来只不过是在消เ磨时间罢了。然而，经过长期的仔细观察，莫里斯现这种看似无辜的行为隐瞒了一个欺骗的意图。一旦ຆ晃动鼻子的大象距离另外一头大象足够近，它们就会迅地卷起一些对方แ没吃完的干草，以最快的度吞进自己的肚子里。众所周知，大象是高度近视的动物，所以那些吃得比较慢的同伴通常对这种偷窃行为一无所知。
第25节：撒谎与欺骗心理学
有人或许会将这种晃动鼻子偷吃干草的举ะ动看作是精心策划后实施的欺骗行为，是大象版本的瞒天过海。然而，这可能仅仅是我们一厢情愿的想法。有时候我们会跟自己的电脑แ或者汽车对话，好像它们通人性一样。因此，在看待四条腿的大象时，我们也会情不自禁地采用拟人化的思维。那些看起来颇็有心计的大象很可能ม只是偶尔现了偷吃干草和晃动鼻子之ใ间的关系。由á于能ม够额外得到自己喜欢的干草，所以它们就开始重复这个动作，很可能ม它们并没有想着要刻๑意这么做。当然，要想搞清楚到底是怎么เ一回事，就必须ี确切地知道大象的脑子里在想什么。遗憾的是，大象并不能像人一样描述自己้内心深处的想法和感受。不过，也有一个ฐ好消息。有些研究人员认为，虽然大象做不到เ这一点，但在进化过程中ณ与人类最为接近的祖先们却已๐经做到了。20世纪70年代，会聊天的大猩猩一下子成为了人们谈论的焦点。作为探究跨物种沟通大型研究项目的一个组成部分，来自斯坦福大学的展心理学家弗朗西·帕特森开始尝试教授两ä只低地大猩猩使用简单的美式手语。这两只大猩猩分别叫迈克尔和可可。&ุ#9๗1;๙2๐在帕特森看来，大猩猩完全有可能与人进行有意义的沟通，你甚至可以跟它们谈论比较复杂的话题，比如说爱情和死亡。大猩猩的内心世界在很多方แ面都跟人类非常相似。比如说，迈克尔喜欢观看儿童节目《芝麻街》，而可可更喜欢《罗杰斯先生和他的邻居》。1้998年，可可作为ฦ嘉宾参加了自己最喜欢的真人秀节目的拍摄，在其中帮助教育小朋友们看人不能只看外表，还要看内涵。迈克尔喜欢绘画，而且已经完成了很多绘画ฑ作品，其中包括他的自画像和几幅静物写生。他的作品很受人们欢迎，并且已经在很多展览馆展出过。公众对于可可同样并不陌生，她已经出演过好几部ຖ电影。迈克尔·克莱顿的畅ม销书《刚果惊魂》中ณ会说话的大猩猩艾米的创作灵感也是来自于可可。可可还在自己的网站宣传片中担当了主角通过她的沟通技巧募集善款，并在19๗98年参与了有史以来的第一次跨物种网络聊天。对话是在访问者、可可和帕特森教授之间展开的，公开的对话内容显示，要了解大猩猩的只言片语的确还有些困难。&ุ#91;๙3访问者:现在，我们来看看听众都有哪些问题。第一个ฐ问题是，可可，将来你会生宝宝吗？可可:粉红色。帕特森:我们在今天的早些时候已๐经谈论过颜色了。可可:๘听着，可可喜欢吃东西。访问者:我也喜欢!帕特森:那ว么宝宝呢？她在想……可可:心不在焉。
第26๔节：撒谎与欺骗心理学
帕特森:她用双手遮住了自己的脸……这意味着基本上不会生，或者说事情还没有生。虽然沟通起来还存在困难，但负责训练迈克尔和可可的训兽师相信，他们已经现了一些蛛丝马迹，能ม够证明这两ä个毛茸茸的大家伙掌握了撒谎的小伎俩。 ๗1้;4有一次，可可弄坏了一只玩具猫，随后却用手势表示是其中的一名训兽师弄坏的。还有一次，迈克尔把一名训兽师的夹克给撕坏了，当训兽师质问他谁应该对此负责时，他借助手势直接将责任推到了可可身上。训练师对他的回答表示ิ怀疑，于是迈克尔表示其实犯错误的是帕特森教授。在训兽师的再三追问下，迈克尔终于露出了尴尬的表情对于一只大猩猩来说这可不太容易，放弃抵抗，全盘招供。大象偷吃干草的行为完全是观察的结果，但大猩猩撒谎看起来很可能ม是刻๑意为ฦ之，他们那ว明显的沟通技能ม为此了有力的证据。那ว么เ，大猩猩是否具备与人交谈和撒谎的能力呢？针ฤ对这个话题，研究人员展开了激烈的争论。持肯定观点者声称，很显然，迈克尔和可可能够表达自己้内心深处的想法和感受，他们在是谁撕坏了夹克、是她干的这些场景中表现出来的行为充分证明了他们的欺骗之举ะ是有预谋的。持怀疑观点者则反驳说，大猩猩的举动可能只是一些随机的行为，驯兽师在解读这些行为时显然是操之过急了。至于撒谎之举，可能也只是一种机械的重复，因为ฦ此前大猩猩很可能ม因做出这些举动而摆脱了麻烦。大猩猩的这些行为其实跟偷吃干草的大象没什么区别，要想真正了解这些行为背后隐藏的秘密也几乎是不可能ม的。既然要弄清楚大象和大猩猩是否具备撒谎的能力绝非易事，其他一些研究人员就将研究目标转到เ了另外一个ฐ更合适的群体身上，也就是孩子。在探究孩子撒谎行为ฦ的实验中ณ，最著名的就是要求小孩子不要偷看他们喜欢的玩具。&#ี91้;5๓在这些研究中ณ，一个ฐ小孩子会被领进实验室，研究人员要求他面朝墙壁站好，然后说会在他身后几英尺的地方放一个很好玩的玩具。把玩具放好后，研究人员会对孩子说他必须离开实验室一会儿，并要求孩子不要回头偷看摆好的玩具。在接下来的几分钟็里，隐藏的摄像机会拍下孩子的一切举动。随后，研究人员回到实验室，然后问孩子是否偷看了。结果表明，在已满三周岁的孩子中，大约有一半的人会对研究人员撒谎。如果把年龄段提高到五岁，那么所有的孩子都会偷看，而且全部都会撒谎。实验结果清楚无误地表明，从我们学会说话的那一刻起，我们就已经学会撒谎了。还有一点看起来更令人惊奇，当孩子的父母看到孩子否认偷看玩具的录像时，他们竟然无法分辨自己的孩子说的是真话还是谎言。
第2๐7节：撒谎与欺骗心理学
我的工作原则就是永远不跟孩子或动物共事，所以在研究欺骗心理时，我关注的焦点是成人。谎言谎言曾经改变了世界ศ历史的进程。就在第二次世界大战一触即的紧急时刻，张伯伦和阿道夫·希特勒于1้938年9๗月在慕尼黑会面，商讨和平解决德国和捷克之间的紧ู张局势。张伯伦万万没有想到เ，希特勒撒了一个ฐ弥天大谎。希特勒暗地里积极准备侵占捷克，因此迫切地希望能ม够阻止捷克集结强大的抵抗力量。这位元信誓旦ຆ旦地向张伯伦保证，他绝对没有袭击捷克的想法，英国相相信了他的话。会面结束几天后，张伯伦给他的妹妹写了一封信，在信中他是这样描述希特勒的:当他做出承诺的时候，你就知道这是一个ฐ值得信赖的人。张伯伦确信希特勒说的都是实话，所以力劝捷克不要动员军队，否则ท可能ม会被德国看作具有攻击性的举动。张伯伦万万没有想到，不久以后德国就向捷克动了闪电战，并很快击垮了准备不足的捷克军队，并由此引了席卷全球的第二次世界大战。如果张伯伦在那次决定性的会面中ณ能够识破希特勒的谎言，当今的世界ศ可能就完全是另外一副样子了。&ุ#91;๙6世界领导人当然不是唯一的说谎者和受骗者。我们中ณ的每一个人都会受到谎言的影响。几年前，我跟《每日电讯报》合作，在全国范围内展开了一场有关谎言的调查。&ุ#91;๙7๕在所有的反馈中，只有8%的人号称从来没有撒过谎，虽然调查采用了匿名方แ式，但我依然怀疑ທ这8๖%ื的人中大部ຖ分都没有说实话。还有一项调查是让人们在为期两ä周的时间里详细记录每天的谈话内容，而且不能遗漏自己้说过的每一句谎言。结果显示ิ:๘大部分人在一天的时间里会有两次严重的说谎，13的谈话都会含有某种形式的欺骗，80%的谎言都还没有被揭穿，过8๖0่%的人会为ฦ了获得一份工作而撒谎大部分人说他们觉得雇主ว并不希望求职者坦言自己的背景和经历，此外，过60่%的人至少有一次对他们的伴侣不忠。[้;8你是不是一个ฐ撒谎高手呢？很多人可能觉得自己比较善于撒谎，不过，事实上人们在蒙蔽他人的技能上存在着天壤之ใ别。通过一个ฐ简单的测试，你就能大概ฐ知道自己的撒谎能ม力如何了。事实上，你已经做过这个测试了。[9在本书最开始的部分，我已经让大家在额头上画了一个q怪诞心理学的英文字母。如果当时你没有做，那ว么请现在就做一下。抬起你平常用来写字的那只手，然后用食指在前额上画ฑ一个大写字母q。有些人画ฑ的q只有自己能够看到，也就是说，q的小尾巴是朝向前额右手侧的。另外一些人画的q则只有他们对面的人才能ม够看到，也就是说，q的小尾巴๒朝向前额的左手侧。这个小测验能够大体衡量一个人的自我监控能ม力。自我监控能力强的人倾向于让他们对面的人看到เ自己้画的是一个q。而自我监控能力弱的人则会专注于让自己看到画的是一个ฐq。那ว么，这种自我监控能ม力跟撒谎又有什么关系呢？事实上，自我监控能ม力高的人比较注重别人怎么看他们，他们喜欢成为众人瞩目的焦点，能够很快让自己的行为适应所处的环境，并且很善于操控别人看待他们的方式。因此，他们更有可能成为撒谎高手。相反，自我监控能力弱的人即便是在不同的环境中看起来也还是同一个人。他们的行为ฦ在更多的情况下是由他们内心深处的感受和价值观所左右的，他们并不太在意自己้的行为会给周围的人造成什么เ影响。因此，这种人在生活中不太会撒谎，也不太可能欺骗他人。
第节：撒谎与欺骗心理学
在过去的很多年里，我对很多人做过这个测试。随着时间的流逝，我有了一个新า的现。有那么一小群人，一听到这个测试是干什么的，就马上说服自己改变内心深处的想法，直接把q的小尾巴撇到相反的方向。这些人可以对摆在自己面前的证据视而不见，而是扭曲事实，强迫自己้变成他们想要成为的人。因此说，这个小测验也大概能够衡量出你是否善于欺骗自己和欺骗他人。研究欺骗心理的大部分工作都未将关注的焦点放在善于和不善于说谎者的类型上。相反，这些研究更为关注监测谎言的艺术和科学。那么เ，人们真的能够监测谎言吗？有哪些征兆会让谎言泄密呢？有没有可能教会人们成为ฦ更高明的测谎者？19๗94๒年，刚到赫特福德大学任职不久ื，我就收到了一份群给英国各地学者的电å子邮ุ件。邮件中说即将举ะ办全国性的科技庆祝活动，该活动的持续时间长达一周，所以能够为ฦ学者们需要公众参与的大规模实验所需的各种资源。被选中的实验项目将会在英国广播公司的王牌科技类节目《明日世界ศ》上直播，观众人数将会是百万级的。邮ุ件的结尾说欢迎学者们贡献自己้的好点子。我觉得借此机会测试全国的测谎技巧肯定非常有趣，所以建议请几位政客到电视节目中说谎或说真话，并让公共判ศ断到底哪些是谎言。在我看来，通过这种方式就有可能科学地判断出哪个政党内有天才的说谎家。几个ฐ星期后，我高兴地得知我的提议竟然被选中了，于是开始细化和完善研究方案。打了一大通电话后，我终于明白了，没有政客愿意参与这个实验，因为ฦ他们都是可怕的说谎家他们的话人们根本就没人相信。于是我们开始寻找最佳的替代人选，并向政治类电å视访谈节目的主持人罗宾·代伊爵士出了邀请。罗宾爵士在英国广播公司的地位就像沃尔特·克朗凯特在哥伦比亚广播公司的地位一样。在对那ว些政客进行访问时，他提问的风格完全可以用咄咄逼人来形容。他也因此成为了英国电视节目中最受观众信赖的人之一，并为自己赢得了大审判官的美誉。罗宾爵士欣然接受了邀请，这无疑让我们非常高兴。实验的设计很简单。我会对罗宾爵士进行两次访谈，每一次都会请他描述一下自己้最喜欢的电影。在其中ณ的一次访谈中，他说的每一句话代表的都是他最真实的想法。而在另外一次访谈中，他的描述将会谎话连篇。随后我们会在电视上播出这两次访谈，看看公众能ม不能ม分辨出罗宾爵士在哪次访谈中撒谎了。为了做好这个项ำ目，英国广播公司派出了天才的年轻导演西蒙·辛格。西蒙后来写过几本畅销的科学图书，其中ณ包括《费玛最后定律》和《密码书》。我们两ä个人在多年的时间里合作过很多不同的项目，但第一次谋面是在伦敦一家大饭店的大堂里，目的就是探讨如何拍好罗宾爵士的真话和谎言访谈。摄像机刚架好不久，门就被推开了，罗宾爵士走了进来。要认出他来一点都不难，只要看看那标志性的粗框眼镜和彩色领结就可以了。在摄像机前坐好后，他看起来竟然略显紧张，以前可都是他向别ี人提出问题，这次却轮到他来回答提问了。我们开始了第一个ฐ访谈，我请他描述一下自己最喜欢的电å影。他回答说自己最喜欢看克拉克·盖博主ว演的《乱世佳人》。
第29๗节：撒谎与欺骗心理学
理查德·怀斯曼:那么เ，罗宾爵士，你最喜欢的电影是什么？罗宾爵士:《乱世佳人》。理查德·怀斯曼:为什么呢？罗宾爵士:哦，这部电影它，它很经典。演员都很了不起。一流的电å影明星-ๅ-克拉克·盖博;一流的女主角-ๅ-费雯丽。很感人。理查德·怀斯曼:๘你最喜欢里面的哪个ฐ人物角色呢？罗宾爵士:哦，盖博。理查德·怀斯曼:๘这个电å影你已经看过几遍了？罗宾爵士:嗯……停顿我想得有6๔遍了吧。理查德·怀斯曼:๘你第一次看到这部ຖ电影是在什么时候？罗宾爵士:电影刚上映的时候。我想应该是1939年。等他回答完后，我又把问题重复了一遍，这一次，他说自己是玛丽ษ莲·露的铁ກ杆影迷，最喜欢她主演的《热情似火》。理查德·怀斯ั曼:๘那么เ，罗宾爵士，你最喜欢的电å影是什么เ？罗宾爵士:嗯……停顿哦，《热情似火》。理查德·怀斯曼:为什么喜欢这部ຖ电å影呢？罗宾爵士:哈，因为ฦ我每次看这部电å影的时候都觉得它非常搞笑。电影里面有很多我喜欢的东西。每看一次，我对这些东西的好感都会增加几分。理查德·怀斯曼:你最喜欢里面的哪个人物角色呢？罗宾爵士:๘哦，我想是托尼·柯蒂斯，他简直太帅了……短暂的停顿而且他很聪明。他模仿加里·格兰特真的很像，他试图抵挡玛丽ษ莲·露的诱惑，他采取的抵挡方式太有趣了。理查德·怀斯曼:๘你第一次看到这部电å影是在什么เ时候？罗宾爵士:电å影刚ธ上映的时候。具体时间我记不清了。那么，你们觉得罗宾爵士在哪一次访谈中说谎了？几个星期后，实验在《明日世界》的直播中全面展开。在节目的一开始，我们就播放了两次访谈的画面，然后请电视机前的观众判ศ断哪一次访谈中包含谎言，观众可以通过拨打电视台的两个电话号码进行投票。此类的尝试还是有史以来的第一次，西蒙和我根本不知道会不会有观众打电话参与这样的科学实验。事实证明，我们的担心完全是多余的。在仅仅几分钟的时间里，就有三万多人参与了电话投票。投票通道关闭后，我们立即着手分析实验结果。5๓2%的观众认为ฦ罗宾爵士并不喜欢《乱世佳人》，另外4๒8%的观众则认为他在回答有关《热情似火》的问题时撒谎了。随后，我们为观众播放了一小段视频๗。我在剪辑中ณ问罗宾爵士他是否真的很喜欢《乱ກ世佳人》。他的回答可谓言简意赅，直指要害:天哪!我当然不喜欢!ำ那是我看过的最无聊的电影。每次看我都会睡着。在节目的最后，我们公布了调查的结果，并做了必要的解释:๘在揭穿谎言的时候，公众所掌握的技巧ู其实比随意猜测好不了多少。 ๗1;๙10