第009章全体员工开会。他先坦诚地承认自己经营上的错误，给工厂带来灾难，损害了工厂的信誉，同时还连累了员工。他向这么多天被他无端训斥ม的员工ื赔礼道歉，同时表示ิ，经营一旦有转机，那ว些被辞退的员工都可回来上班，然而，倘若他们找到更好的去处，也不勉强。自今天开始，保证与员工同舟共济，绝不为了保全自己而损害员工的利益。
李嘉诚就是这样一个有有义，知恩图报的人。他这样的为ฦ人处世也使得小小年纪的他取得不错的口碑，这也奠定了他后来生意兴隆的人际基础。
“都是做五金生意的，我们当然不会没有耳闻。”李嘉诚笑了笑回答说。
诚信带来生意
相信了解了人格这一抽象的概念，你一定会问：“人格一定是一种极为复杂的东西吧？”的确，人格是复杂的，高尚的人格就更为ฦ复杂了。但是事物总有两面性，我们可以把复杂的事物简单化。就高尚的人格而，可以简单成四个ฐ字——忠、孝、仁、义แ。看看四个简单的字，却又重如泰山一般的力量。再看李嘉ล诚，他致富不忘祖国和家乡的建设，捐资建立汕头大学，并给予无私的关怀，此为ฦ忠；他少时亡父，几番周折求得净土葬父，此为孝；对于21世纪的青年，李嘉诚倾力帮助，此为仁；李嘉ล诚能十年如一日地操守着自己้的良好的人品，不被不良之风侵蚀，此为义。忠、孝、仁、义，铸就了李嘉诚高尚无比的人格。
李嘉诚依然清晰地记着19๗4๒3年，父亲因长期劳累、忧愤，终于病倒了。父亲患的是肺病。肺病在当时是一种“不治之症”，染上这种病，就等于被判了死刑。父亲预感到เ自己将不久于人世，把一切希望都寄托于李嘉诚身上。为了维持李嘉诚的学费，他坚持不住院，医生开了药方แ，他也不去药店买药。李嘉诚的舅舅庄静庵知道这个况后，“强行”送他住院。李云经住进医院后仍偷偷把药钱省下来，准备给独生子交学费。李嘉诚每每回忆起这段往事，都泪水潸然。
在多年的政治打拼中，田中ณ抓住了官员们的心理。对于官员们来说，不过问工作细节，并为部下承担责任的大臣才是他们拥护的大臣。因此田中常在大藏省干部面前说：“大家都知道我是一个ฐ没有才学的人，诸位都是天下的秀才，所以请大家大胆工作，有什么责任由我来承担。”——就是这简短的一席话，立刻让田中ณ赢得了众人心。
在纸醉金迷的香港，胆识兼备的李嘉ล诚在几十年的商海生涯中ณ挥洒自如，成为一代王者。是什么让他在这变幻莫测的商海中如鱼得水？这不仅得于他精于经商，更重要的是李嘉诚善于做人。他处世低调，将诚信视如生命。他把诚信视为做人的基本原则，这也成了他成就事业的基础。以诚待人，别人也会坦诚相待，信用是一种无形的力量，待到เ水到渠成时，也就成了无形的财富。
由此看来，凡人之ใ所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为ฦ遇事只去求自己！其实，很多人在遇到เ困难时，先想到เ的就是求助于别人，却忘记了自己本身，从自己身上找出路，自己多想办法才是正确的。
后来被人们称为ฦ“人”的李嘉ล诚是怎样与欧洲批商做成这笔交易的呢？
巧用诚信做担保
想到这里，李嘉ล诚与他的设计师彻夜未眠，连夜做出9款样品，期望能ม以样品打动这位批商，因为ฦ该批商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场，李嘉ล诚太想做成这笔交易了。
第二天，李嘉诚来到这位批商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。李嘉诚拿出样品，静静地放在批商面前。李嘉ล诚心想，如果批商对这些样品感兴趣，看看他能否宽容一点，达成这笔交易。如果行不通，就把这些样品送给他做留念，争取下一次合作。
样品一共9款，每3款一组：一组水果，一组花朵，一组草木。批商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟，尤其对那串ธ紫红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3๑种产品的意向。但是李嘉诚告诉批商，每一种产品都设计了3款样品。这时批商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到เ一天的时间，就拿出了9款极其别致的样品。这位批商想与李嘉ล诚合作，但李嘉ล诚却坦诚地告诉批商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能ม与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到เ殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
欧洲批商平静地看着李嘉ล诚，并没有露出吃惊与失望的表。这时李嘉诚自信而执著地说道：“请您相信我的信誉与能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才展到现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工ื厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”