4从客户最关心的入手。
2要理解购买前买方对卖方排斥的正常心理。
4缔结
2复访
中年男ç子：你总是希望在她面前很厉害是不是？这样的话，她对你会有更好的一种感觉对吧？你觉得你有什么其他的特长吗？不是很多吧，想不想增加一个特长？
中年男ç子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看？
第三个ฐ难题:业绩不能突破。
第一个难题:迟迟不能签单。
六度分割
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
6提醒自己，注意裤门是否把关。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
那么เ，你们一定需要这个东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
那么排字工人、校对呢？dongdui
不妨换一种反应。咖啡溅在了你身上，女儿吓得快哭出来了。你温和地说：没事，宝贝，你下次小心就是了。随手拿起一条毛巾，边擦衣服边跑到了楼上，换了衬衣，拿上公文包后，你下楼ä来，看到女儿上了校车。你和你的那ว一位上班之前，亲切吻别。你提前5分钟来到เ办公室，你高高兴兴地跟同事们招呼，你的老板说你将有开心的一天。
有四个ฐ可能原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
所以很简单，影响你性格的最重要的因素า就是你的习性，也就是你的思考和做事的习惯。而习惯是你行为ฦ的一个惯性，试想：如果你能够在每次的行为上都有所改善，你的习性或者习惯不也就渐渐改善了吗？请相信，性格是可以改变的，关键是你是否想成为另一种人、得到另一种结果。我们知道并不等于做到，学了并不等于用了，我想看到เ这里你不妨确认一下你到เ底想要什么、到底要不要做，是确认去做还是肯定去做，是马上去做还是立即去做。改变从1%开始，给自己一点鼓励和耐性吧。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个ฐ人的性格，生性只有30่%，习性却有70%，所以青年人必须注意养成性格。50่岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
主持人：谢谢你，在红桃的牌中ณ，它一共有13张牌，对吗？
销售员：对。
主持人：13张牌中又分为ฦ王后组和数字组，王后组j、q、k，数字组1、2、3๑、4、5、6๔、7、8๖、9๗、10，对吗？
销售员：对。
主持人：在王后组和数字组中，你会选择哪一组呢？
销售员：我选数字组。
主持人：好，在数字组当中，也可以分为ฦ两组，一组是大数组：6、7、8、9๗、10่，一组是小数组：1、2、3、4、5，在这两组当中你选大数组还是小数组？
销售员：我选小数组。
主持人：在小数组当中的1、2、3、4๒、5中最大的那一张牌是什么？
销售员：是5๓。
主持人：你真聪明，你刚才抽出的就是红桃5๓。
做扑克牌游戏的目的就是：我们要红桃5๓从销售员自己口中说出来。虽然前面说了一大堆废话，但目的却达到了，而且是在一种轻松的氛围中ณ达到的。
销售的道理也是一样。我们问话的第一个原则就是：先求小yes，再求大yes。这个道理很简单，搞销售的人，一定要懂得通过一些小问题来培养客户的思维惯性，这样才能为后面的销售进行铺垫。
陈明利现场三分钟成交演示
陈明利是新加坡乃至东南亚的保险行销皇后，在一次保险业行销论坛上，陈女士在没有任何准备的情况下，现场进行销售演练假设主持人是比尔盖茨，陈是保险销售员，场面非凡，以下是当时的对话
陈：比尔先生，我知道您是全世界最有钱的人，您的钱几代人都花不完，您知道为什么您这么成功吗？
主持人：会赚钱。
陈：没错，您不但会赚钱，我听说您还是全世界最具有爱心的人，可是您是不是也承认，生意有起有落，您也经历过一些风浪，经历过一些低潮，是吗？
主持人：对。
陈：那么当您经历低潮的时候，您有没有想过，您对这个ฐ世界的爱心还是希望继续能够做下去？
主持人：是。
陈：不管您这个人在不在，是不是？
主持人：对。
陈：那ว么如果比尔先生，我能够给您一个计划，就是说您不用自己掏口袋的钱，而且即使您不在了，也会有很多穷人因得到帮助。您愿意听听吗？