小杜自认为是一位精打细算的高手，她觉得自己้不会掉入商家返券的陷阱。有天她去一家商场，看中了一件衣服，标价是18๖0元，可以打八折，折后11้00元。而商场有活动，00่返券1้0元，这件衣服如果参加返券活动，就会有0่元的券，相当于这件衣服0元，打了四八折，确实很划ฐ算。而且小杜想，现在这件衣服是1้80元，再买个0元的东西，或者再多点也行，凑够了100元，不过1้00，这样又可以多减去10่元，还多买个东西，这样也是划算的。可是，她找了一圈，该店里都是大件商品，价格都在近千元，小的配饰不参加活动，最后只好作罢。
返券对于爱逛街的人们再熟ງ悉不过了，一到返券季节，商场总是人山人海，极为壮观。“全场累计购物满88๖元，即可独享三重大礼”“流行服饰买00่送100、买00送00”“活动期间购买女鞋一双立减1้00元”……日常生活中，“购物返券”的促销方式比比皆是，屡见屡闻，司空见惯，而且往往出现在节假日，吸引了不少消เ费者的眼球。在市场经济条件下，经营者以返券手段进行促销，既不违法，对消费者和商家也有利，没有什么错。但是，返券销售给消เ费者造成一定的麻烦，俗话说“买的不如卖的精”，有的商场打折广告上富有吸引力，看上去商家确实让利不少，但事实却并非如此。
人们都希望以一个ฐ期望的价格购买某商品，如果人们在消费时实际支付比预期的支付低的话，就会从购物中获得乐趣，就像无形中捡了钱一般，实际上却是让商家赚了他很多钱。而一些商品打折时，很多人抢着去买，可是买回来却现一点儿用也没有，为什么当时还抢着去买呢？商家使用这种促销法可“一箭双雕”——卖第一件商品赚到เ原价；同时又通过第二件商品的折扣，刺激消เ费者多买。有的甚至还会虚高单价，第二件半价后，平均下来后比原来稍稍便宜了一点，力度远远没有半价那ว么诱人。
近日有家小吃店挂出了免费吃鱼的牌子，许多顾客前来看看到底是怎么回事，小李和几个ฐ朋友也来凑个热闹。原来店里有个活动说，点的鱼如果不好吃的话不收费。小李说：“那自然是要点一个了。”可是他现店里的鱼都在斤1斤=0。公斤，下同以上，没有小的，于是点了一个斤半的，还好是几个朋友一起吃。
事后丽丽自己都不明白，怎么一个免费照ั片，最后自己甘愿出了元呢？一些东西都是有成本的，不管何种经营方式都需要花费不同程度的时间和精力，怎么会有免费的服务呢？所以，有些商家用免费作为诱饵，然后耐心地等待，这有点像垂钓ี，当一切准备就绪轻轻地撒下鱼饵后，就等着鱼儿上钩๗了。免费这个概念会把我们自己的钱包掏空都浑然不知，毕竟大众的消费心理就是这样的，接受免费的东西能ม够很神奇地让人产生负债感并且激出由衷的回报欲。
现在商家“诱购”的手段越来越高明，免费办会员卡，凭券่换购商品，甚至是免费领赠品，这些看似给顾客“实惠”的促销手段，有时候却是一种消费陷阱。比如花钱办了“休眠卡”，凭券่花钱却换购了“鸡肋”商品。出售商品送赠品，目的是多推销商品，这“赠品”实际上也是“羊毛出在羊身上”。现在做生意都是靠卖点吸引人，这些所谓的“送”一定是“送”吗？那可不见得，因为ฦ这部分成本早已经计入套系中ณ了。
有的商家常常这样说：只要您购买了多少价值的产品您就能ม获得什么样的赠品。今天的消费者也很聪明，这样往往给消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。而聪明的商家会这样说：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送xx。”这种说法更能ม打动消เ费者。因为他强调了“免费”这两ä个字，“买了才能送”的东西不是赠品，买归买，赠品归赠品，这样的效果就是不一样。
“讲故事”，这是一种独特的销售手法。通过一个ฐ生动的故事来道出产品最大的优势，让消เ费者陶醉于故事之中，让故事来吸引消费者，让故事来感动消费者，相对于裸的推销容易引消费者的抵触绪，“讲故事”这种销售手法更能够打动消费者，更能够取得较好的效果。