当时，我家住在城市的东北角，上班的营业部在城市的西南边，每天的上下班都要几乎穿越大半个城市，从经济学的观点来看，这种上班过程是对社会成本的极大浪ฐ费，对个人来说，这意味着我要早上6点不到就要出，步行2o分钟็左右去做公交车，而晚上即使是在6点就离开公司，回到家的时候，也几乎ๆ8๖点。
这里，我回顾一下我当初进入金融行业的选择基础，仅仅是因为ฦ专业以及金融从业人员体面的工作场所和工作形象而已๐，事实上，对于整个行业并没有很完整的认识，在当时而言，一个制ๆ造企业对我来说和银行分别并不大，行业和行业之间的差距并不明显，企业和企业之间的区别也不明显，对一个刚ธ就业的新人来说，最大的区别就是工资的多少罢了，在一本《苏黎世的投机定律》书里说，仅靠工ื资，一个人永远也无法制富，这句话，说的非常对，工资可以给你体面而安定的生活，但无法使得你富裕，富裕的定义是拥有完全的消费能力以及在经济萧条的时候，免受其害。话说回来，在当时能ม给号称给本科生6๔到7k的华为ฦ才是我最理想的单位，可惜的是我没办法找到这样的工ื作，直到เ后来，在我完成了工ื商管理课程课程学习之后，我才开始知道，华为ฦ的高工资是在为一种人才垄断战略打广告，华为ฦ快扩张和盈利来自于一种“合理而巧妙的商业贿赂”以及电信行业的垄断，所有的企业都是生意，你选择企业的时候，最好能ม够判ศ断ษ其所在行业的生命周期，和所在企业的生命周期，因为人生命和行业周期以及企业的周期相比，太短暂，如果我们生命以及职业生涯的最黄金时期耗费在一个企业甚至是行业最萧条的时期，那么即使行业在一个ฐ周期后复苏，对个体来说，毫无意义，而金融企业的最大的优势是杠杆性，流通性，以及因为存货和回款以及成本方แ面的轻松而具备的抗周期性。
7年前，我和9o%ื的人一样认定自己不是一般人，但7年后，我开始认识到เ，有些东西，是深藏在你血液里的东西，是你用尽力气也无法改变的东西，这就是宿命。
一个大的公司，总是有前、中、后台的分工ื，有管理和被管理者的区别，这种区别ี不因为某些语录或者“革命只有分工不同，没有高低贵贱”这样的废话而改变，你在企业的价值决定了你在这个企业的高低贵贱，决定了你能获得的东西。
在我进入公司的时候，老大告诉我，“你要做一个为企业创造利ำ润的人，而不是坐享企业里其他人创น造利润的人”，从某种意义上说，这句话有其正确的一面，如果你以一种创业的心态去打工ื，那么你确实能够比一般打工者收获更多，但另一方面，这句话也的确回避了企业对员工的一种社会责任感，因为在中国的现阶段，资本收益率全球最高，而劳动力收益率全球最低，我们的劳动力比较优势换成另一句话说，就是劳动者在资本面前毫无话语权和对价能力。
那么เ，你在一个ฐ企业的价值，就取决于你是否拥有企业所需要的核心价值，在证券公司，我理解的核心价值包括三个方面：一、核心的客户资源；二、核心的专业能力；三、核心的管理素质，如果你有这三条，那么你是这个企业不可或缺的人，并拥有升迁机会以及在行业内更为广泛的就业机会，说白了，你有条件去和企业谈判，有筹码和企业搏弈，如果你三样都没有的话，那么你就没有办法把命运紧ู紧ู的握在自己้手里。
就证券营业部而言，由于其业务类型越来越单一，事实上已经定位于一个产品销售的中心，那么营业部ຖ的所有员工最核心的价值就是其营销能力和客户资源量，简单说，对个体而言，直接掌握客户资源的人是最有对价筹码的人，因此，个体的最优决策，就是尽量紧密和客户的关联度以及树立个人品牌，增强个体与企业谈判的对价能力，比如爱德华&#ี8226;琼斯模式以及在我国曾经风靡一时的富友模式，现在的联合证券也是这种模式；相反，对企业来说，最优的决策，就是尽量弱化客户的关联度，强化公司品牌，减弱个体和企业谈判的对价能ม力，比如美林证券่的模式。
一旦想清楚了这一点，我也就明白了，实际上对于大多数在一线工作如蚂蚁般辛苦的人来说，显然无法通过什么专业能力或者管理能ม力来获得机会，要想出头只有一条路，营销，获得更多的客户。常常看到เ有很多人抱怨得不到重视，或者拿不到高薪，但是大家可以反过来想一想，你每月为企业贡献了多少利润，营业网点的考核主要以利ำ润为ฦ主，如果你贡献不了利润，那么你也就没有任何筹码去和企业要价，如果你有几个ฐ亿的资源放在网点，即使你天天不去上班，每个月的工ื资也一分不少的打到你的帐上，证券่营业部也是一样。也许有的人会说，我一个普通人，哪来那么多的资源，但你换个思路想一想，真有这么多的资源是不会跑到基层去浪费青春的，你的机会就在于你能不能去把这些资源聚集到自己名下，有时候你要出奇制胜，有时候，你甚至要变的残忍一点，我一直认为，每一个人残忍的人变的残忍都是从先对自己残忍开始，没有别的办法，因为你想活的更好，因为ฦ你不想为了鸡零狗碎，不想为了每个月的生活费愁，很多事情，我们并不想去做，我想大概ฐ也没人会“想”去做，都是被逼无奈，当你被逼到เ死角的时候，你或者奋力一跳，或许撞的头破血流，沦为别人笑柄，但你也有可能跳出去，或者过不了自己心的关口，一辈子沉沦，一辈子被别人掌控命运，最大的乐่趣变成了欺负菜鸟和笑话那些努力的人以及为了蝇头小利ำ斤ภ斤计较，这实际上是一种愚蠢，说的更不好听点，是一种变态，但可悲的是，我们身边总是充满了这样一些自以为是总想占别人便宜还以为ฦ别人不知道的人，而这样的人还常常抱怨自己้才高八斗，没有机会。
不管别人是怎样想的，我个ฐ人非常痛恨这种命运不由自己掌控的感觉，对工作，甚至对感情也是一样，所谓“感觉”，一定有原因，区别ี是你能不能知道，愿不愿意面对。有句古话说，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，如果有一种惊喜是以你无法知晓的原因来到เ你身边，那么他也一定会以你无法知晓的原因离开你，侥幸的心理常常会让我们失去理智的判断ษ。因此，我决定，与其留在前台耗费大量体力精力却无法出头反而充满了命运无法掌控的不安全感，倒还不如直接转为专职的营销工作，成王败寇，倒也痛快，反正也没有别的路走。