最后，我终于现了，联系着人与人之ใ间最坚硬的纽带，除了血脉的关联、宗教的信仰，最直接，最普遍的，还是利益的绑定。不仅仅是证券行业，任何行业，任何组织，任何个ฐ人之间，都是一样，普遍存在与人与人之间的关系就是利ำ益的交换，不过，这种利益的交换通常会掩饰在一些华丽的言辞之下，如果你要得到别人实质性的帮助，最简单的办法就是晓以利害。
在我所在的地区，竞争激烈，公司投入的资源非常有限，我们作为ฦ基层营销组织的领ๆ导，能够调动的资源更加有限，说白了，公司给了你授权，但没有给你足够的资源，也不可能给，所以，必须ี自谋生计，必须做一切事，必须自己招聘并承受招聘成本（计入你的成本考核），必须自己联系银行，沟通银行关系，必须自己做新人培训，必须ี带领新า人上街以及在银行散宣传单，必须带着新า人去其他证券公司拉客户，在残酷的一线和竞争对手近身肉搏，从冬到夏，从白天到เ夜晚，从周一到周日，永无止境，而结果，你可能面临到的仍然是失败。
你的任何努力都会为自己加分，
岗位转换之后，我开始和方แ淮在同一个部门工ื作，依旧ງ是竞争，但我可以感受到เ方淮那些不经意的小动作背后对我极强的敌意，这种敌意是掩藏在善意的面具背后的，而我最大的困难，是来自于部门领导和老同事的不信任，甚至是刻๑意的压制，这种压制有堂而皇之ใ的理由，因为方淮比我更胜任，这里，他们刻意的去掉了一个隐藏的假设：方แ淮相当于比我早入行几年。那么即使你有再高的天赋，也无法在极短的时间内去和一个老手竞争，阿里纳斯的天赋在很长的时间里，也都被别人忽视。
就证券营业部ຖ而言，由á于其业务类型越来越单一，事实上已经定位于一个ฐ产品销售的中心，那ว么เ营业部的所有员工ื最核心的价值就是其营销能ม力和客户资源量，简单说，对个体而言，直接掌握客户资源的人是最有对价筹码的人，因此，个体的最优决策，就是尽量紧密和客户的关联度以及树立个人品牌，增强个ฐ体与企业谈判ศ的对价能力，比如爱德华&ุ#8226;๙琼斯ั模式以及在我国曾经风靡一时的富友模式，现在的联合证券่也是这种模式；相反，对企业来说，最优的决策，就是尽量弱化客户的关联度，强化公司品牌，减弱个体和企业谈判的对价能力，比如美林证券่的模式。
在一年里的大数时间，我上班出门的时候，天是黑着的，下班回家的时候，天也是黑着的，晚上的时候，可以看到星星和月亮。由á于经常加班的原因，我回家的时间总是很晚，就这样静悄悄的上班下班，我和家里的人虽然住在一起，但几乎ๆ总见不了面，共进晚餐也成为了很少有的幸福时刻。幸福，在很多时候，并不意味着很遥远的东西，而是离你很近，却很难接触的东西，就像周星驰在《大话西游》里说的，“幸福总是很短暂，幸福之后，是无穷无尽的痛苦和长叹。”他说的时候，别ี人在笑，但其实，他心里是在哭。
回到2oo1年6๔月，就在我经过了那家银行的体检，准备上班之前，我辗转得到了一个偶然的消เ息，有一家证券公司招聘。那ว时候，我还无法分辨证券公司和证券营业部的区别，事实上，招聘的是一家证券่公司在当地的营业部。听到这个消เ息后，我非常兴奋，我家里的人也同样非常兴奋，我兴奋的是，如果我有机会去那里，我就有机会接近我短期暴富的梦想，我家人兴奋的是，他们听说证券公司有某种叫做“操盘手”的职位，能够赚非常非常多的钱，虽然暂时当不了操盘手，但只有去了，就有机会。于是我穿着整齐的前去应聘，之前还上网查了那家公司的资料é，心里惴惴不安，因为在当时，证券่公司很少招聘，即使是营业部。
尽管你愤怒不甘，尽管你不断ษ抗争，但结局是你一次一次的面对如同剧ຕ场排练般重复的场景，或许某一天你终于会完成你最初ม设定的目标，但物是人非，一切又有什么เ意义แ呢？！所以你开始慢慢接受命运对自己安排，比如，接受自己就是一个一般人。
整整半年时间，我把自己的每一天都安排的极为ฦ充实，白天工作，晚上锻炼，周末学习，我感觉自己身心上都得到了恢复，心理的伤痛以我想象不到的度愈合，当一个人的眼界变宽，当一个人的目光变的冷峻的时候，他就将脱出自己้的局限，我开始对自己有清醒的认识，也开始对自己所做的事情有客观的认识，情况在逐步好转，我一如既ຂ往的努力，一如既往的积累，我知道我一定会等到เ局面扭转的那一天，只要我能等到一些机会，或者，一些人。