事实上，通常情况下把顾ุ客强拽进店里，销售员再稍微施加一点压力，多数顾客还是会购买的。长期从事客服销售行业的销售员都知道这个潜规则ท。尝到其中ณ的甜头后动不动就给顾客施压进行强卖的销售员也不少，但是，如果一个店总是强卖的话，来光顾ุ的顾ุ客一定会越来越少。强行把顾客拉进店里让顾客买东西，然后招致顾ุ客投诉，最终不论能ม力如何都会陷入被辞退的泥沼。其实这都是销售员心知肚明的道理，但是，为ฦ了完成销售指标还是不断ษ地有销售员选择了强买强卖这条路。
“怎样做才能ม让顾客解除戒备呢？”“怎样才能ม让顾客停下脚步听我说话呢？”我下工夫想了很多方แ法，在一遍遍重复着尝试和失败的过程中，我找到了不让顾ุ客产生戒备的打招呼的方法。我还掌握了抓住顾客的心，让顾客踏上购买第一阶段“唉，这是什么”阶段的技巧。本章将告诉你抓住顾客的各种技巧。★米★花★在★线★书★库★Bookm
3第三阶段：“啊……原来如此！”
4第四阶段：“嗯……买还是不买呢？”
最近，我作为ฦ销售顾问指导了很多销售人员。
1我的销售技巧来源于观察科学和行动心理学
1做到“抓住顾客”，销售就成功了八成
日本亚马逊财经类排行榜稳居榜ึ，迄今没书能够撼动！。米。花。在。线。书。库。http:hua
我观察了一下，她是怎么推销化妆品的？！
连续叫卖“欢迎光临”是败笔
欢迎光临，让您皮肤滋润嫩滑，欢迎光临
……
0顾ุ客0销售
◎闹剧般的“叫卖竞技大赛”
曾经一度还出现了男销售员也参加的“叫卖竞技大赛”。
“我是来自xx的一号选手，‘欢迎光临ภ……’”
“我是二号选手，来自xx。‘欢迎光临，临ภ，临，临……’”
一号二号选手简直就是在比赛谁说“欢迎光临ภ”说得好听。转换音调、改变断句方式、拉长尾音，销售员们在“欢迎光临”的说法上下了很多工夫。但是，我觉得这种努力没有任何意义。换位想想，如果你是顾客的话，换个语调的“欢迎光临”能勾起你的购买欲吗？还不如告诉顾ุ客你卖的是什么商品，商品有什么特点来得实际。