“欢迎光临，试一试吧，可以让你的皮肤滋润嫩滑。欢迎光临……”
想让顾客靠过来，关键是要找准和顾ุ客交流的时机，勾起顾客的兴趣。能ม够很自然地找准说话时机的销售员实在是为数不多。如今被称为ฦ“销售大王”的我最初也是吃了很多苦头却不见销售业绩上涨。于是，我开始不断ษ地尝试我研究出来的技巧，在尝试与失败不断ษ重复的过程中ณ，销售额开始一点点攀升。
“怎样做才能ม让顾ุ客解除戒备呢？”“怎样才能让顾客停下脚步听我说话呢？”我下工夫想了很多方แ法，在一遍遍重复着尝试和失败的过程中，我找到了不让顾客产生戒备的打招呼的方法。我还掌握了抓住顾客的心，让顾客踏上购买第一阶段“唉，这是什么”阶段的技巧。本章将告诉你抓住顾客的各种技巧。★米★花★在★线★书★库★Bookm
第三阶段是“啊……原来如此”的阶段。这个ฐ阶段最花时间，但也就是1้5秒左右。这个阶段是让客人对商品感兴趣，听了商品的介绍，开始觉得“好像有必要买”、“不错，真想买”的状态。要让客人达到这种状态，先对商品进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让客人看看报纸杂志上的相关报道，可以现场试验一下商品，可以跟客人讲开这件商品的故事。总之，就是要在客人接受商品本身的基础上，让客人开始觉得想买。
4๒第四阶段：“嗯……买还是不买呢？”
一次，我跟销售员们说：“看到那边那ว位客人了吧，我现在过去，在3分钟内把这件商品卖给他，你们好好看着哦。”然后我真的在3๑分钟็内将商品成功卖出。
1我的销售技巧来源于观察科学和行动心理学
2“欢迎光临”这样的招呼方แ式，是让顾客逃开的咒语
日本亚马逊财经类排行榜ึ稳居榜，迄今没书能够撼动！。米。花。在。线。书。库。http:huaທ
用一句简单的“你好”
来认真问候
我在跟客人打招呼的时候，通常都会注意以下几点：
·看着对方的眼睛
·要一直微笑
·要主动先问好
·问完好以后再简单说一句