当然了，在现实当中，一部ຖ分二手车的转手原因，跟它们性能ม的可靠性没有关系。在这种情况下．卖方会尽力沟通自己้迫不得已卖车的原因。“因为我被公司调职到เ伦敦，只好卖掉这辆沃尔沃……”或者“刚生了个孩子，只好忍痛卖掉这辆保时捷。”
许多司机或许都不愿意为了看一眼事故现场而耽搁一个小时。如果司机们能ม就此问题全体投票的话，他们肯定不会放慢度。可他们是到เ达事故现场后一个接一个做出决定的。到了这一阶段，由á于每个人都已支付了好奇心带来的成本，所以大多数司机——连那些赶时间的司机也不例外——会选择放慢度。
本章最后一个例子阐述的是，专业人士所得的服务报酬，可能会影响他们的建议。
当愿意以市场主ว流价格购买该产品的消费者数量，与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时，特定产品的市场处于平衡状态。这一平衡价格，也叫做市场清算价格。
过去完成虚拟时态，用来表达假定情况或动作与现实相反。所以，主句中ณ的动词要使用条件式，从句必须使用虚拟语气。我再举个例子，纽约扬基队的球迷大概会很熟悉。20世纪90年代末的一场比赛里，球队的二垒手查克·纳布拉克9oblau9omartinez投短球，却莫名其妙地把球投飞了。用过去完成虚拟时态该这么说：“要是纳布拉克一开始就投好那个球，扬基队早就森了。’，1根据上述定义和例句来看，笑话中的女士根本没有使用什么过去完成虚拟时态。如果这个笑话成立，只能是因为我们大多数人根本就搞不清楚什么叫过去完成虚拟时态。这有什么关系吗？心理学家曾提出过一个理论：除非明确地理解各种虚拟时态．否则，人们无法清晰地展开与事实相反的假设性思考。但这种看法经不起检验。比方说，大多数美国体育播报员根本不知道过去完成虚拟时态至少是不会选择用它，也能毫不费力地设想与事实相悖的情况。所以，在上述那场比赛里，扬基队的播报员博比·莫瑟尔bobbymurcer是这么说的：“纳布拉克投好那个ฐ球，他们就燕了。”2了解过去完成虚拟时态并不是件坏事。可如果你的目标是学会说一门新语言、那么与其把时间和精力花在学习这一时态的精确细节上，还不如做点其他的。对学生来说，以学习这种细节为重点的课程一点都不好玩，而且这种课程效率低得可怕。我高中时学过4年西班牙语，大学上过3个学期德语课。在这些课程中，我花了很多时间学习导师觉得重要的各类语法，但没学怎么对话。我到เ西班牙和德国旅行，连跟别人沟通些基本想法都觉得艰难。不少朋友也有过类似的经验。后来，我志愿参加和平队到尼泊尔，出前的训练让我第一次意识到，学习语言还有一种更有效的方式：训练项ำ目只有13周，跟我之前上的那些语言课完全不一样。它提都没提什么过去完成虚拟时态。它的任务是教会我们说尼泊尔语，要完成这一目标，掌握神秘的时态并不是必经之途。它采用的是模仿婴儿学说母语的方แ法。一开始，导师拿出一些简单的句子，让我们反复朗读。第一句是，'，这顶帽子贵。”在尼泊尔买东西，随时都要讨价还价，所以这是一个很有用的句子。第二步是换一个名词，比方说，袜子，我们必须用尼泊尔语做出反应，“这双袜子贵。”这里的目标是让我们不假思索就能做出回答。简而言之，讲师从常见语境中找一个简单的例子，让我们反复朗读几次，然后稍加变化，再反复朗读。等我们能在当前程度上进行对话时，他们再教更深的内容。训练项目的职责是确保我们学完13๑个星期就能靠自己生活。志愿者同伴和我到尼泊尔后不久，就要教自然和数学。一切从零开始，我们居然办到了。在整个过程中，我体会到了一种在传统语言学习班上从未曾感受过的主动感。所以，我先要感谢多年前我的尼泊尔语老师，是他们打开了我对学习效率问题的眼界，使我明自了何谓“教得少，学得多”。在后来的·卜多年里，学生们和我都现，这一方法同样适用于学习经济学的核心概念。在大多数经济学概论课上，学生们把大量时间用在掌握经济学中等同于过去完成虚拟时态一类的东西上。而读者在本书中碰到的经济学概念，只出现在从日常生活经验中提取的例子当中ณ。这些例子的作用，是阐释相关的概念。学习经济学和学说一门新语言一样，重要的是慢慢开始，看看每个概ฐ念在不同环境下如何应用。如果你现这种学习方法，比你在大学经济学概论课上碰到เ的那种更管用，不妨脱帽向我的尼泊尔语老师致敬。本书是很多杰出头脑的产物。霍尔·贝曼、克里斯·弗兰克、海ร顿·弗兰克、斯瑞纳吉什·盖文内尼、汤姆·吉洛维奇、鲍勃·利比、艾伦·麦考李斯ั特、菲尔·米勒、迈克尔·奥海尔、丹尼斯，雷根、安迪·丙纳都曾对本书的初稿提过不少意见。感谢的话说再多也不够。在后来的修改稿中ณ，还有很多人帮过忙。一些读者可能ม会注意到，本书不少例子都出现r我的级任教师乔治·艾克洛夫和前同事理查德·泰勒的名字。但若论知识债，我欠托马斯·谢灵最多，他是当代最伟大的博物经济学家。请允许我把本书献给他。我还要感谢安德鲁·维利和威廉·费鲁特，没有他们的努力，本书恐怕到不了各位读者手中。此外，皮尤什·纳业尔、伊丽莎白·塞瓦、玛丽亚·克璧斯蒂娜·卡瓦纳格罗和马修，莱顿，为我了宝贵的研究协助，克里索纳·施密特的文稿复制ๆ工ื作也很出色。能ม和米克·斯蒂文森合作是我的荣幸，他为本书不少例子绘制了插图。我这个ฐ人很少妒．忿别ี人，可要说准的事业比我的更有意思，估计就是他了。多年来，在课堂讨论呱只要有可能ม，我都会利用一些简笔画或其他插图，对例子加以阐释。这么做的原因，认知理论家或许可以给出解释，它能将概念更牢靠地植人学生的脑海．哪怕我画的画ฑ很滑稽，也不包含特定的经济学内容、我鼓励学生们在碰到新概ฐ念时自己้动手配图。“在笔记上徐鸦也可以！”我告诉他们。能把自己的想法告诉我最喜欢的《纽约客》杂志插画ฑ家，等上一两ä天就能看到成品，而且画得比我想像中要好得多，这是何美妙的经历啊。尤其要感谢的是，20世纪8๖0年代初，约翰·奈特学院在康奈尔大学开办“严谨写作”项ำ目时把我招了进去。要不是参加过这次培训，我绝对想不出要布置什么博物经济学作业，自然更无从促成本书的诞生了。但更重要的是，我想感谢学生们写的短文，是它们激了本书的灵感。虽然，在最终定稿中，我只选取了他们提出的一小部分问题，可若非他们在上千篇短文中所倾注的心血，我是无法想出这些绝妙例子的。本书所选定的大部分问题，都是直接得自学生们的短文。在这些问题后面，我附上了学生的名字。还有一部分问题，灵感来自其他经济学家所写的文章和书籍，我同样在问题后面附上了相关作者的姓名。至于没有附上作者名字的问题，大多引自我自己的文章，或是我在课堂上讨论的案例。为了表示对从前学生们的感谢，我将把本书版税的一半，捐给康奈尔大学约翰·奈特学院的“严å谨写作”项目，我深深相信，要想让康奈尔大学未来的学生们获得更好的学习体验，还是钱这东西最管用啊。
要给棒球教练穿队服找一个ฐ更说得通的解释，先要看到，棒球这项有组织的职业运动项目，早在篮球、橄揽球和曲棍球之前就出现了。由于当时并没有教练着装ณ的先例，人们理所当然地认为，教练该跟队员穿同样的队服，而且早期的棒球队服松松垮垮，足够遮掩上了岁数的男人走形的身躯。
而且，由á于棒球对强健身体的要求并不特别高，队员体重大大标的情况也并不少见。所以，一个ฐ穿棒球队服身材走样的教练，总不如一个ฐ穿篮球队服身材走样的教练那么惹人注意。出于同样道理，教练经常要进入赛场，翻过土墩叫投手换人，也是棒球有别于其他运动的一个ฐ特点。在这种场合下，穿西服似乎显得很不合时宜。最后一个ฐ原因是，好多教练从前都是一流的棒球选手，所以他们穿队服是合情合理的。
但要理解其他主流运动项目的教练为什么เ不穿队服，最简单的方式是设想一下那会显得有多荒谬。比方แ说，休斯顿火箭队的教练范甘迪jeffvaທngundy1้作者写书的时候火箭队主教练为范甘迪，而火箭队现任主教练则是阿德尔受。―编者注，穿着短裤背心坐在赛场边上，达拉斯牛仔队橄揽球队的教练比尔·帕瑟尔逼llpa-cells顶着垫肩，穿着紧ู身短裤ไ，要不就是纽约人队曲棍球队的教练特德·诺兰tednolan穿着全副曲棍球防具。棒球队服虽说对中年男人胖的体型未做修饰，可穿着队服的棒球教练们，总比其他主流运动的教练穿队服要正常多啦。
接下来的几个例子，讲的是一个早ຉ已๐为企业主们所掌握的原理，但直到近年来才刚刚受到เ经济学家们的重视。采用这个有关人类心理的小小常识，能设计出不少充分带动企业收人的营销策略。
为ฦ什么塔吉特市大力推销店内药房的处方药？凯特·香宾斯坦
塔吉特市的产品范围极广，其中很多都要打广告、做促销。但店方尤其注重宣传店内药房的处方药品：每当塔吉特市新า开一家卖场，就会派大量的促销券，很多都是跟药房有关系的。“把你的处方转到เ塔吉特药房，下次买东西就省10美元。”这么做是为什么呢？
顾客向药剂师出示处方แ之后，要是够幸运的话，等5分钟็就能拿到药了。可要是当时拒台很忙，可能就要等上2๐0多分钟。倘若顾客够理性，事先料到要等候，就会带上一些读物打时间。而塔吉特市的管理者似乎意识到，大多数顾客根本不会考虑这么长远。他们还知道，这种顾客在等待配药的时候，不会坐着干等。既然身边就有琳琅满目的商品，一般的顾ุ客都会选择逛逛市。所以，为药店招揽额外的主ว顾，也是一种让他们购买其他东西的有效方式。
第6章有几个例子阐释了法律和规定如何调和个人与群体的矛盾。另一做法是，让群体遵守一定的社会规范，这种社会规范能使个ฐ人和群体利益保持平衡。如果排队等公车的人比车上的座位要多，大家争抢座位时就可能引混乱。可不管人们抢得多厉害，车上的座位数保持不变。为了解决这个问题，英联邦国家建立起一种社会规范，人人都知道排在队伍前面的人先得座位。
这种规范提高效率，带动社会和谐。可本章最后几个例子却说明，先到เ先得的规范有时也会造成不受欢迎的结果。
为什么在单向行驶的桥上，谦让有时反而会导致效率降低？马里奥·卡波里奇、斯科特·马格拉斯
在纽约的伊萨卡，有几条单向行驶的桥。多年来，先到先过的社会规范，掌控着车辆过桥的顺序。在这一规范下，如果对面方向有车等着，你绝不应该开上桥。这一规范的表面目的是防止单方向的车流等太长时间都过不了桥。如前所述，在大多数情况下，鼓励自我克制的社会规范能带来更高效的结果。可在这个ฐ例子当中，谦让反而常导致效率降低。为什么司机们还要遵守这一规范呢？
不妨先假设在完全没有规范的情况下，过桥的车流会是个ฐ什么样子。假设头一个司机从北面开来，现桥上没有车，于是就开始过桥。过了一会儿，第二个司机从南面开来，看见叶面方向已๐经来了一辆车，于是就决心等到对方แ过完桥再走。因为ฦ要是后来的那辆车也开上桥，两辆车就会在桥上面时面堵着，除非一方退回桥下，否则谁也走不了。
假设第一个ฐ司机开过桥雷要30秒，他刚开了10秒的时候，第三个司机，从北面来的，开车上了桥。这时，第二个司机最好的做法仍然是继续等下去。如果北面来车的时间间隔短于30่秒，并且每辆车都依次上桥，先到的第二个司机还是只有继续等着。在交通量相对较大的时候，南面的来车要过桥恐怕得等上几个小时。
伊萨卡的社会规范试图消除这种可能性，它要求两个方向的来车都按先来后到的顺序过桥。所以，在前述情况下，规范要求第三个司机等第二个司机过完了桥再上桥。这需要自制ๆ，因为要是第三个司机直接跟在头一辆车后头开始过桥，第二个司机根本没办法。他只能等到第三个ฐ司机以及跟在他后面的其他车辆过完桥之后再说。
这一规范效果如何呢？在南北方向车流量都大的时候，等候时间其实比不存在此规范的情况更长。
假设两ä个方แ向各来了一队10辆车的旅游队，车队里每辆车的行驶间距皆为10่秒钟，而且北向车队的打头车比南向车队的先到桥边。如果不遵守先到先过的挽范，所有北向行驶的车一口气过桥，之ใ后再轮到南向行驶的车队过。北向行驶的车辆完全不用等，而南向行驶的车队总共禽等12分30秒，各位读者只需要拿支笔，拿张纸，稍加计算就能ม算清楚。
反之，如果遵照先到เ先过的规范，头一辆北向行驶的车开过桥以后，轮到南向车队的第一辆车过，接着是北向车队的第二辆车，再接着是南向车队的第二辆车，如此反复。如果你有耐心，不妨把相应的等候时间加起来算算看，你会现，等候时间总计达到80分钟之久―北向车队总共要等37๕5分钟，南向牟队要等425分钟，比没有规范的情况长6倍。
先到先过的规范，不仅极大地延长了等侯总时长，还使等候时间分布得更不平均。但这些问题只在车流量大的时候才显得突出，而伊萨卡车流量大的时候相对比较少。
尽管有此缺陷，先到先过规范仍经受住了时间的考脸。每辆车顺ิ利过完桥之ใ后，司机一般会向对面方向排头车的司机致个敬，算是感谢对方遵守规范，没有紧跟着前头的车抢先过桥。
·在做决定时，人们有时会依核错误的信息，还有些时候，他们会从正确的信息推导出错误的结论。
·行为经济学告诉我们，如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须ี时人类的动机加以更细致的分析。
·从理论上来说，现金奖励胜过同等价位的其他奖品。可人们往往偏好其他形式的奖励。
·在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。
·先到先得的规范有时也会造成不受欢迎的结果。
第10章
非正式的人际关系市场
为什么通常外表富有吸引力的人也更聪明呢?
·为什么男女初婚年龄延后了？
·为什么人们在有了异性朋友之后，更容易找到另一个ฐ异性朋友？
·为什么人们大多认为含蓄是迷人的品质？
·为ฦ什么住在农村地区的人比住在城里的人早ຉ结婚？
·如果真如大家所认为，一夫多妻制对男人有利，而对女人有害，那为ฦ什么以男性为主的立法者要禁止它呢？
·为什么许多军婚都是10年后才离异？
·为什么通常外表富有吸引力的人也比其他人更聪明呢？
虽然人际关系主要受情感的影响，但也不能完全跳脱经济逻辑。不妨想想财富和个人吸引力之间的关系。人人都想在有好学校的安全街区拥有住房，可那些低收人的人肯定办不到เ。所以，若问女性心目中男ç人最吸引人的特点是什么，收人能力毫无例外总排在前头。对此，经济学家并不吃惊。
在菲茨杰拉德fscottfizgerald的《了不起的盖茨比》一书中，主人公詹姆斯·盖茨知道，自己卑微的社会地位配不上向他喜欢的女人戴茜求婚。所以他给自己改名叫杰·盖茨比，一心一意要在物质上实现最大限度的成功。
亚当·斯ั密的补偿性工资差ๆ别理论第3章，有助于深人阐释盖茨比的追求。这一理论指出，一件工作越叫人不愉快，风险越大，报酬越可观。所以，一些报酬极优厚的工ื作，最适合的人选，是那些愿惫做缺德事的人。盖茨比现，要想实现目标，自己้不能谨小慎微，缩手畏脚。
菲茨杰拉德并未描写盖茨比集聚财富的具体细节。但盖茨比的事业，不仅有损道德，而且犯了法，这一点是没有太大疑问的。盖茨比很清楚，要是他给逮住受了罚，想就会破灭。但要是他选择不那么冒险的道路，肯定不会财。
本章各例利用经济学家的观点，阐明非正式的社交关系市场，也要受支配其他市场行为的供求逻辑所影响。经济学家提出如此看法，并不是说在选择婚姻伴侣时，爱情不算数。其实，菲茨杰拉德本人，尽管素来认为物质在求偶过程中占重要地位，可也曾对友人说过，不要为了钱而结婚。“跟着钱走，”他建议道，“为了爱结婚。”
虽说这个星球上的6๔0亿人口，每个都互不相同，但人们在评价潜在婚姻伴侣的时候，似乎有若干共同点。这些共同点随文化不同而略有变化，但重合程度惊人。比方说，很多人都喜欢伴侣和气、老实、忠诚、健康、聪明，外表有魅力。女性一般都承认，会被经济上成功的男人所吸引。在问到เ认为什么样的女性有魅力时，以前男性倒没提过收人能ม力，可在美国近年来的调查里，他们也开始提了。
每个人在婚配这一非正式市场上的购买力，取决于该人天生的个人特点。简单说也就是，假设个ฐ别加权代表相应个性的相对重要性，那么เ，不妨以寻婚者所拥有的个ฐ性加权平均值来衡量其购买力。这样一来，每个ฐ人都可算出一个ฐ介于1一10的分数，较高的分数，代表较为ฦ合意的个性组合。再假设每个寻婚者都遵守“跟愿意要你的最佳人选结婚”的规则ท，而且，所有人都挑选同类型的配偶，即10่分的候选者配其他10่分的候选者，9分的配其他的9分，以此类推。
不必说，这样描述人们如何筛选伴侣，实在过分生硬、缺乏感情。但对于一些我们在实际生活中观察到的求爱行为，它似乎能ม做一些粗浅的解释。
为ฦ什么男女初婚年龄延后了？贾斯汀·格里姆
在20่世纪6๔0年代，美国男性的初婚年龄是228๖岁，女性是20่3岁。但到2004๒年，男性的初婚年龄提高到เ27๕4岁，女性提高到258岁。其他国家也出现了类似增长。2001年，澳大利ำ亚男性的初婚年龄是7岁，女性是26๔9岁，而在7๕0年代，男性是234岁，女性是21้1岁。为什么现在人的结婚年龄推迟了呢？
原因之一是，随着收入的提高，人们接受到更多教育，一个人找到工作所需的教育量也因此提高。比方说吧，一个ฐ世纪以前，一个有高中学历的人找一份银行出纳员的工作是十拿九德的，可如今，大多数银行的这类职位都是大学毕业生来干。而且，随着劳动力市场竞争越激烈，成绩和其他学校表现对事业成功的影响也越来越大。
对男女双方来说，早结婚的机会成本提高了。比如，结婚早的人很难拿到大学文凭，生了孩子的年轻家长就更难了。此外，从人们希望跟成功者结婚的角度而言，预测对方是否能获得成功所需的信息，不如以前那么เ容易获得了。
传统上，早结婚的一大好处是，趁着好人全被别ี人抢走之前，找个有魅力的伴侣先下手为强。但现在的人们似乎ๆ并不像从前那样担心落在别ี人后头。凭借较高的收入，较高的教育水平，迁居的灵活性也比从前大，人们总能ม碰到潜在的结婚伴侣。所以，年轻时错失有魅力伴侣的机会成本，不如从前那么高了。
趁年轻结婚还有一个好处是，能够在自己身体健康强壮，有能力满足抚养下一代的禽求之时，及时生下孩子。但随着健康水平和寿命的普遍提高，这个好处也渐失意义。
总之，早ຉ结婚的成本提高了，收益却减少了。这有助于说明人们初婚年龄提高的原因。
为什么人们在有了异性朋友之后，更容易找到เ另一个异性朋友？赫托尔·装多
一个年轻小伙子跟一位有魅力的年轻姑娘成了亲密朋友。他们保持着一种非常柏拉图的关系。一天晚上，姑娘邀小伙子去酒吧，说，“今天晚上我要帮你找个伴儿。”两人到了酒吧，姑娘专心致志地打量起在场的其他人来。她一边看，一边亲昵地挽着小伙子的胳膊，充满爱意地看着他，并不时与他耳语。接着姑娘说自己要走了，并跟小伙子说第二天喝咖啡时见。等她一走，其他好几个有魅力的年轻姑娘都跟小伙子搭上了话。小伙子彻底懵了。为什么这些姑娘突然对他表现出这么大的兴趣呢？
第二天喝咖啡的时候，姑娘对小伙子得到这么多青睐一点也不吃惊，她说，“我早就知道会这样。”
“光是看一个ฐ人的外表，很难判断他到底够不够好，”姑娘解释说。可因为酒吧里其他姑娘明白，有魅力的姑娘一般很受男人欢迎，所以，她，一个有魅力的姑娘，对一个ฐ认识的男性给予这么亲密的关注，显然说明，这个男的没问题。
小伙子把这次的经历看作马太效应的又一例子：“凡有的，还要加给他，叫他有余”《马太福音》。