二、史玉柱创业18招(25)(1 / 1)

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这些年来,史玉柱一直都在东躲西藏,尝尽人间冷暖和隐姓埋名的无奈,直接的原因就是巨เ人的债务问题。

曾经被史玉柱奉为老师的三株药业就是因为一场意外官司而导致一个保健品帝国迅瓦解的,它的瓦解更大的后果是把一个好不容易才培育出来的肠胃保健品市场,也缩小到了极限。

中原逐鹿,群雄蜂起。春天也有寒流?6๔4o2中ณ文计算机软件系列ต产品很快受到香港金山计算机公司的金山汉卡的猛烈冲击,大有当今汉卡市场非金山莫属之ใ势。史玉柱当机立断,成立自己亲自挂帅的“专家课题组”,再度进驻深圳大学,进行全封闭开,重演了开m?6๔4๒o2时的一幕。这一去就是半年,半年的日຅月星辰,半年的朝霞暮霭,都被他们关在窗外。他们心中自有一个神๰奇而充实的世界。

然而,当中ณ国人步入西方แ文明孕育的计算机世界时,不可避免地会遇到重重障碍。

赚钱๥的正道是凭自己的智慧和才干,合法赚钱。自古有“无商不奸”之说,这应该是对那些不走正道的卑劣商人的评价。很多小生意人受其影响,也依靠玩弄狡猾的手段赚一点蝇头小利,偏离了正道,所以永远做不大。而事实上,能够把生意做大并且旺势不衰的商人,先都以遵纪守法为ฦ自己้的行为底线,唯有如此,才能走上可持续展的正道。

史玉柱做网游《征途》时,一天有15个小时泡在网上,但那ว并非是无聊消遣,而是充当玩家挑毛病,让《征途》尽可能地完善。在游戏中,史玉柱与玩家不断地沟通和互动,听取玩家的意见和建议。他也๣给自己้定下了任务,每天要接触多少个玩家,在他们被杀的时候去安慰,在他们愤怒的时候去了解缘由á,在“国战”开打的时候,身先士卒冲锋陷阵。

江阴是江苏省的一个ฐ县级市,地处江苏南部,在史玉柱之ใ前,几乎ๆ没有人把这个地方แ作为商业实验田。但是,史玉柱在南京花了几个月的时间再一次重温了“太平天国”之后,他现,江阴真是一块宝地――购买຀力强,离上海、南京都很近。

联想集团董事长柳传志觉得,史玉柱跌倒以后能再站起来,最关键的一点就是他自己的意志和品质。企业家本身是不是有一定的先天性呢?总体来讲,应该两个ฐ方面都有,一个人先天的意志、品质可能不是学得来的,有的人他有好的意志、品质,他自己也没现,他要被激。做一个企业家,特别是做一个创น业者,要设立目标然后拼了命去追求,这是要条件。

现在,史玉柱的原则是:定性而不定量。将一个目标分解成许多决定性的因素,逐一解决。把每件事都要做好。比如网游,影响网游这个ฐ项目能不能ม成功的因素,他分析了有以下十几个环节,从策划、研、美术、运营、售后服务、分公司建设、管理、对外宣传,他的目标是把所有环节都做到极致。

在1้995年时,史玉柱为ฦ了配合自己的“百亿计划”,启动了“三级火箭”,将12๐种保健品、1o种药品、1o多款软件一起推向市场,投放广告1亿元人民币๥。提出要在一个极短的时间内迅做大企业,过钢与宝钢。

当年巨เ人声誉极隆的时候,媒体连篇累牍地进行正面报道,巨人也有意识借助媒体的力量来宣传自己的形象。这固然让巨เ人在非常短的时间内大大地提高了知名度与影响力,但同时也意味着,只要巨人出现一点点问题,一定会变成媒体非常好的新闻素材,从而使事情快放大。更重要的是,在2o世纪9o年代后期,经过几年的市场化,媒体的自觉意识与独立性已大大增强,虽然从新闻操作技术上看,《南方周末》的报道还有不成熟与不尽如人意的地方,然而,出于新闻操守也๣好,出于市场竞争需要也好,所有媒体都会去关注像“巨人集团欠老百姓的钱”这种典型的民生题材。

南方周末》的目的很明确:在3月1้5日前๩夕,做报道肯定要拿名牌开刀,在中ณ国众多名牌中ณ,保健品最为脆弱,既没有公信力,又无政府的强力支持。当然,更能吸引眼球的是脑白金背后的史玉柱。

1้99๗7年1月19日຅,《投资导报》的一篇题为《“巨人”史玉柱身陷重围》的报道中先披露了巨人的危机。这则ท报道透露:巨人集团资产已被法院查封,集团本部职工三个月未工ื资,巨人集团一名副总裁é、七名分公司经理携款携物失踪,巨人集团在保健品开上交了上亿元的学费

有资产但没现金是痛苦的,民营企业负债率不能过高,否则资金链就容易出现问题。现金一紧张,大多数企业都会采取借下属公司的钱๥、骗取银行贷款等习惯性动作,近几年出现问题๤的企业几乎ๆ都是这种情况。资金链绷得太紧ู和开快车的道理一样,跑得最远的肯定不是开得最快的那ว辆车

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