二、史玉柱创业18招(26)(1 / 1)

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1年对史玉柱来说最大的事情就是“还债”。到เ年底以前,他欠的所有债务就可以还清。那ว么เ,史玉柱最终欠了多少债,又还了多少债?๣

巨เ人的债务主ว要由三部ຖ分组成:一是下属公司的经营债务,二是香港销售的楼ä花无法兑现的债务,三是国内老百姓花钱๥所买຀的楼花无຀法兑现的债务。

同样,和三株药业一样曾经风光无຀限的“沈阳飞龙”的老板姜ä伟,二次出山原想凭借拳头产品“开泰胶囊”快开拓市๦场。结果,开泰胶ด囊却被国家药监局定为“劣药”。自然,姜伟也只能是无功而返。

中ณ原逐鹿,群雄蜂起。春天也有寒流?๣64o2๐中文计算机软件系列产品很快受到香港金山计算机公司的金山汉卡的猛烈冲击,大有当今汉卡市场非金山莫属之势。史玉柱当机立断,成立自己亲自挂帅的“专家课题组”,再度进驻深圳大学,进行全封闭开,重演了开m?64๒o2时的一幕。这一去就是半年,半年的日月星辰,半年的朝霞暮霭,都被他们关在窗外。他们心中ณ自有一个神奇而充实的世界ศ。

由á于与西方字符存在较大区别,基于西方展起来的计算机尤其是软件与中文处理在兼容上存在着突出的问题。中ณ文以及中国文化的一些特色,要求有相应的特殊技术处理,而以西方文化为主要背景的国外软件不能ม满足这些要求。最重要的是,虽然计算机技术已经高度达并且相当普及,但是,通用的计算机软件产品与用户解决具体问题๤的需求之间的差距也๣日益突出。

赚钱๥的正道是凭自己的智慧和才干,合法赚钱。自古有“无商不奸”之说,这应该是对那些不走正道的卑劣商人的评价。很多小生意人受其影响,也依靠玩弄狡猾的手段赚一点蝇头小利,偏离了正道,所以永远做不大。而事实上,能够把生意做大并且旺势不衰的商人,先都以遵纪守法为ฦ自己的行为底线,唯有如此,才能走上可持续展的正道。

曾经看到一个有意思的趣谈,说的是一次四通的董事长段永基打完高尔夫球就劝史玉柱:你该去做点体育锻炼了。史玉柱则表示:我每天都骑马4个ฐ小时。当然,史玉柱是在游戏中骑马。

江阴是江苏省的一个ฐ县级市,地处江苏南部,在史玉柱之前,几乎没有人把这个ฐ地方แ作为商业实验田。但是,史玉柱在南京花了几个月的时间再一次重温了“太平天国”之后,他现,江阴真是一块宝地――购买力强,离上海、南京都很近。

有一段时间,史玉柱穷得交不起手机费,一直到1年才重新用上手机。去外地出差主要是坐火车硬座。

现在,史玉柱的原则是:定性而不定量。将一个目标分解成许多决定性的因素,逐一解决。把每件事都要做好。比如网游,影响网游这个项目能不能成功的因素,他分析了有以下十几个环节,从策划ฐ、研、美术、运营、售后服务、分公司建设、管理、对外宣传,他的目标是把所有环节都做到极致。

其实,“三级火箭”是一个完成“百亿计划”的实施步骤,它规定:巨人集团第一年的展规划就是“三级火箭”的第一级。具体实施方案为:以巨人脑แ黄金进行市场导入与测试,并进行队伍的培训与锻炼。史玉柱认为,巨人集团已确立了在保健品行业的实力地位,积累了经验,扩大了队伍。巨人的品牌影响力,也๣顺ิ利地开始从电å脑产品延伸到了保健品。

当年巨人声誉极隆的时候,媒体连篇累็牍地进行正面报道,巨人也有意识借助媒体的力量来宣传自己้的形象。这固然让巨人在非常短的时间内大大地提高了知名度与影响力,但同时也意味着,只要巨เ人出现一点点问题,一定会变成媒体非常好的新闻素材,从而使事情快放大。更重要的是,在2o世纪9o年代后期,经过几年的市场化,媒体的自觉意识与独立性已๐大大增强,虽然从新闻操作技术上看,《南方周末》的报道还有不成熟与不尽如人意的地方,然而,出于新า闻操守也好,出于市场竞争需要也好,所有媒体都会去关注像“巨เ人集团欠老百姓的钱”这种典型的民生题材。

结果,就像《南方周末》所预ไ料的一样,舆论一片哗然。

199๗7年1月19日,《投资导报》的一篇题๤为ฦ《“巨เ人”史玉柱身陷重围》的报道中先披露了巨人的危机。这则报道透露:巨人集团资产已被法院查封,集团本部职工三个月未工资,巨人集团一名副总裁é、七名分公司经理携款携物失踪,巨人集团在保健品开上交了上亿元的学费

刚ธ开始的时候,史玉柱只是想建造大楼为自己所用,所以在讨论楼高的时候,是根据功能与面积逐层向上数的,包括开中心、行政中心、配套市场的物流场所,还有员工食堂、员工公寓以及文体活动场所。就算如此,数到เ十三四层,就已足够涵盖这些功能了。有人在讨论的时候说,广东人觉得18是一个吉利ำ的数字,这栋楼应当盖18层,又有人反对,说盖楼不能ม盖18层,由于有1้8层地狱之ใ嫌,所以将楼ä高改为1้9层。不过没多久ื,又将方案修改成38层

史玉柱曾经这样描述那ว时的疯狂劲头:那时候,头脑热,做过的十几个行业全失败了。比如,当时做的脑黄金、巨เ能钙、治心脏病的药,老本行――软件、计算机硬件。当时传销还不算违法,还成立了一个ฐ传销部开始研究传销。传销队伍刚培养好,国家开始说传销违法了,最后那批人就解散了。当时甚至还成立了一个ฐ服装部ຖ门

如果史玉柱不够坚强,那就不会有现在的脑白金、黄金搭档及后来的巨人网络,这是大家公认的事实。

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