你曾经太快地提供了太多的信息吗？
检验你的理解
学会失败，才能获胜
看看你是否同意这些原则ท。把桑德拉原则用于实践。不要只读本书一次，要反复阅读。读它的基本原理，并不断实践这些概念，直到它们变成你自己自然行为的一部分。大卫·桑德拉花了几十年的时间来不断ษ完善这些原则，所以你肯定也需要花一些时间花足够多的时间让桑德拉原则成为你能实际运用的工ื具，而不仅仅是你所知道的知识。
在某个阶段，潜在客户的“家长”式的自我会提出一些问题，比如：“你真的需要它吗？”“你确信你不是过于冲动？”
“家长”式的自我会告诉我们如何判断ษ事物中好与坏、对与错、合适与不合适。
因为要养家，还要支付房子的抵押贷款，大卫不得已去了一家前竞争对手的零食产品公司。为了增加收入，他还干起了兼职销售工作，销售“激励振奋精神”方法的磁带、录音带和书籍。他在零食产品业所做的任何销售工作本质上只是简单执行订单、收款以及偶尔向消费者介绍一些新า的产品和促销项ำ目。“激励振奋精神”方面的资料对他来说是陌生的，但他想也许能够干好。公司有所谓能ม保证他成功的培训材料，于是他开始研究这些材料。
罗杰·埃利桑多，苏里兰眼科中心总监
桑德拉原则5永远不要回答未提及的问题
罗杰·埃利桑多，苏里兰眼科中心总监
赵学勤，饭统网cນeo
答案：如果在销售周期的早期就把糖果倒出来，你就是在冒险。你可能是在把产品或服务中客户不感兴趣或不理解的方面展现在客户面前。不管是哪种情况，在刚刚开始的流程中，你已๐经为客户提供了理由，让他们对你的产品或服务说“不”，或者是更糟糕的，促使他们“再想想”。