是的你能ม够而且应该帮助你的潜在客户。但是，在开始阶段，帮助他们最好的方法是提问题。你应该尽可能少说，而让你的客户尽可能多说。你的任务就是获取信息，而不是提供信息。把你的糖果保存好，等以后再打开。hushui
你曾经出入过电å影院吗？
检验你的理解
你是否曾经丢单，并且感觉自己้做人很失败？
看看你是否同意这些原则。把桑德拉原则用于实践。不要只读本书一次，要反复阅读。读它的基本原理，并不断实践这些概念，直到它们变成你自己自然行为的一部分。大卫·桑德拉花了几十年的时间来不断完善这些原则，所以你肯定也需要花一些时间花足够多的时间让桑德拉原则ท成为你能实际运用的工ื具，而不仅仅是你所知道的知识。
而且，潜在客户的“成人式”的自我也会提出一些问题，比如：“你能负担得起这笔开销吗？”“有比这更好的其他选择吗？”
“家长”式的自我会告诉我们如何判断事物中好与坏、对与错、合适与不合适。
大卫很努力地研究这些培训材料é。他学会了如何做销售演讲，如何处理被人拒绝，以及如何成功完成销售。他晚上以及周末也都在工作，拜访任何愿意倾听他的人。他并不喜欢销售事实上，他痛恨销售但他需要钱，所以他坚持下来了。
罗杰·埃利ำ桑多，苏里兰眼科中ณ心总监
桑德拉原则6๔不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
罗杰·埃利桑多，苏里兰眼科中ณ心总监
这是一个伟大销售经验的慷慨分享，最值得我们学习的恰恰是作者本人对销售工ื作的不断ษ学习。李学宾，财经媒体专家、《中国经营报》总编助理
“请进！”
这天早上，汤姆给一个ฐ客户打了一个电话，这个客户听起来非常热情。她急于了解汤姆的营销公司如何能ม帮助她的新店开张做宣传。她简要地描述了她的目标，并且很热情地答应与他会面。
汤姆对这次会面的理解是：他将与她会面，提出相当多的问题来进一步分析这项活动的内容，了解她的期望，并估量可利ำ用的资源；而她的预期则是：汤姆将会给她带来一个详细的方案介绍。
由于双方的预期不一致，“销售水晶球”预ไ测汤姆的这次会面将会很不自在。
“钱不是问题！”
在一次会议中，苏珊问客户，他们正在讨论的咨询项目是否已做好了“预算”。客户告诉她，“钱不是问题”。双方都清楚地知道下一步会生什么吗？苏珊当然不会就此以为得到了全权授权，但她至少感到เ放心，觉得在她要开始开这个项目时，应该不会受制ๆ于财务压力。
苏珊真的应该感到เ高兴吗？从可行性来说，客户的本意确实是能保证无限制的资金吗？又或者他说钱“不是问题”是因为ฦ根本就没有钱可用？是的，有些客户会给你这样的回答