用心培育客户引荐的“树林”
展你现有的关系网络，而不要从“刨土挖坑”开始。
你选择的鸭子越多，你把嫌疑人变为潜在客户的意识和能力就会越强，而且你会更迫不及待地选择下一只鸭子！
公交车上站在你旁้边的人能否成为你的潜在客户？
花时间去不断学习。
采用特定的模式来打推销电å话。
把精力放在最终结果上。
给潜在客户退出的机会。
检验你的理解
唐投入了三个月的时间为一个ฐ潜在客户开一套it解决方แ案。他精心策划ฐ了客户方的采购团队和他的销售团队之ใ间的沟通，客户讲演只聚焦在你和潜在客户曾经讨论过的问题不提其他任何事。项ำ目的目标定义得非常精准，所有潜在的问题、障碍都被现并且得到解决，项目计划ฐ以及交付期限也已明确，总之，唐和他的团队递交了一份完整且有说服力的建议书。他相信他可以赢得这桩生意无论从哪一方面他都有资格这么เ自信。、米、花、在、线、书、库、bookmihua
答案在下面
采购委员会说他们已准备做出决定，并且答应给里奇90分钟的时间来讲解他的建议书。里奇详细地解释了他的建议书的各个方面，解答了所有委员们关心的每个要点，并且回答了会议过程中提出的所有问题，他觉得委员会成员均对他的回答表示认可。最后他问是否还需要听到或看到任何别ี的信息，他们都说“没有了”他们都夸赞里奇的演讲准备充分。看到เ这里你已๐经知道接下来会怎样了，是吗？
检验你的理解
比尔相信他的锲而不舍终于迎来了回报。他马上联系ABc公司的人力资源部门，并且得到เ了所有员工的数据。于是他开始准备他的建议书。
针对每个ฐ例子，向自己提出一些问题，帮助你确定你所传达的信息是否真的是客户需要的，或是客户感兴趣的。
把“糖果”留在盒子里
当然，理性地接受这个概念是一回事，在情绪上接受失败则完全是另外一回事。在你能从失败中吸取教训之前，你必须ี先学会失败。而且，为了学会失败，你必须理解失败并且正确地看待它。
《像cນeo那样思考和销售》的作者