你是否曾经回答了潜在客户的某个问题，却觉得不如没说？
有哪两方แ面的好处？
展你现有的关系网络，而不要从“刨土挖坑”开始。
检验你的理解
公交车上站在你旁้边的人能否成为你的潜在客户？
当你在寻找客户时，你无法赢得所有的人。当你在寻找客户时，不可能每个ฐ人都需要你的产品或服务。还有一些人不知道他们需要你销售的东西，尽管你确信他们真的需要。
采用特定的模式来打推销电话。
寻找潜在客户是一个选择过程。
给潜在客户退出的机会。
把那些之前未被提及的“增值”要素放到เ你的演示报告中ณ将会：
唐投入了三个月的时间为一个潜在客户开一套it解决方案。他精心策划了客户方的采购团队和他的销售团队之间的沟通，客户讲演只聚焦在你和潜在客户曾经讨论过的问题不提其他任何事。项目的目标定义แ得非常精准，所有潜在的问题、障碍都被现并且得到解决，项目计划以及交付期限也已明确，总之，唐和他的团队递交了一份完整且有说服力的建议书。他相信他可以赢得这桩生意无论从哪一方面他都有资格这么自信。、米、花、在、线、书、库、bຘookmihua
行动
采购委员会说他们已准备做出决定，并且答应给里奇90่分钟的时间来讲解他的建议书。里奇详细地解释了他的建议书的各个方แ面，解答了所有委员们关心的每个要点，并且回答了会议过程中提出的所有问题，他觉得委员会成员均对他的回答表示认可。最后他问是否还需要听到或看到任何别ี的信息，他们都说“没有了”他们都夸赞里奇的演讲准备充分。看到这里你已经知道接下来会怎样了，是吗？
“快乐่的耳朵”带来的问题
比尔相信他的锲而不舍终于迎来了回报。他马上联系ABc公司的人力资源部门，并且得到เ了所有员工的数据。于是他开始准备他的建议书。
答案：如果在销售周期的早期就把糖果倒出来，你就是在冒险。你可能是在把产品或服务中ณ客户不感兴趣或不理解的方แ面展现在客户面前。不管是哪种情况，在刚刚ธ开始的流程中，你已๐经为客户提供了理由，让他们对你的产品或服务说“不”，或者是更糟糕的，促使他们“再想想”。