第38章 瓦解对方心理防线2(1 / 3)

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“一定很漂亮。”

国庆期间,准备回农村老家父母那儿瞧瞧,便一大早上街“打货”。到一熟肉门市——在城里居住十几年,我差不多每年去那里消费十几次,所以算是熟客,同老板打过招呼,我问:“有没有好些的熟肉?”

“现在,我对于我们不应该添加录影带的营业项目的,原因解释得够清楚了吧?”亚麦斯问道,“不管是贩卖也๣好、出租也罢,顾ุ客量的变限及录影带的成本等等因素า,都说明了我们根本无຀利可图。我已๐经彻底研究过了,我的决定绝对是正确的。”

保持适当的距离,这个ฐ法则适用于关系不太亲密的人。一般来说,当我们面对自己不喜欢的人时,更要刻๑意保持一定的距离。

赵普还有类似的故事。某位官吏按政绩已该晋职,身为ฦ宰相的赵普上奏提出,但因皇帝平时就不喜欢这个人,所以对赵普的奏折又不予理睬。但赵普出于公心,不计皇帝的好恶,前番那ว种韧性的表现又重复起来。皇帝ຓ拗他不过,不得不勉强同意了。

我们每一个人,都会对自己的东西怀有一分自豪、珍惜之心。尊重这份感情,也就能赢得对方的信赖。一般人若能ม在工作上得到เ上司的肯定,就很容易滋生甘为ฦ对方赴汤蹈火的情感。

朋友们千万别认为ฦ话中ณ的“如果我是你”只是短短的、单纯的一句话而已๐,殊不知它发挥的效力是不可限量的。而这也是由于人人都有认为“自己้是最可爱”的心理所致。

譬如一向对保险感到厌恶的老年人,由á于某个推销员说动了他的心,购买了保险以后,这位老年人心中可能这样想:“我过去对保险的印象非常坏,原来它竟有这么多的优点。”“过去来推销保险的人都不行,这位推销员的确不错。”总之,并非由于过去的成见一扫而空,而是因为有了新า的成见,所以这位老人才会购买了保险。由此可知,对方的成见和偏见,即使根深蒂固,也会改变。

为了避免这种情形发生,应该一开始就将自己所知道的信息,毫不保留地告诉对方แ,如果对方对你已经不信任,你就应该知道原因是由于信息的不足,更有将过去未曾告诉对方的信息,全部吐露的必要。

如果因为某事和朋友吵了架,要尽快地向对方道歉,这是解决问题๤的最好办法。这种情况下,不要再计较谁是谁非,因为ฦ有些事情,谁是谁非是很难分清的。这种时候,也๣不要太顾ุ全面子。如果你真心实意地道歉了,一般对方แ也会痛痛快快地承认自己的过错:“不,我也不对。”

“那真不巧。到晚上一直都有事吗?那可真够您累็的了。”

一直不说话的歹徒听罢,突然哭了,把3๑00่多元钱往她手里一塞,说:๘“大姐,我以后饿死也๣不干这事了。”说完,低着头走了

在人际交往活动中,软与硬两手是相辅相成、密切联系的。如果有所偏倚,自己้便要吃亏。为人不能太软,那样会给人以废物点心的感觉,都觉得你好欺负,于是就自然而然地会经常受到别ี人举止、言语、态度的戏弄与伤害。由于人性中有着天然的缺陷,人们总多少有点欺善怕恶的毛病。因此,人可以温和,但不可以软弱。

苏轼终于逃过了大劫。

李白有一句耐人寻味的诗,叫“大贤虎变愚不测,当年颇似寻常人”,揭示ิ了另一种意义上的保藏用晦的处世法。这是指在一些特殊的场合,人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那样的伸屈变化之ใ胸怀,让他人难以预测,而自己则可在此期间从容行事。生活中常见到这种深藏不露者,他们对任何事情都不会做出明确的表示ิ,对任何人的态度都是大致相同的,这就叫做有城府。城府深的人不愿意叫别人知道自己้的心思,并且善于通过各种各样的方式来保护自己,人们管这种人叫做深藏不露的人。

该匍匐时且匍匐,并不是无原则无骨气,而是识时务的理智之举。匍匐前๩进是一门斗争艺术,可以在对手未曾警觉之前悄然抵达目标。

二是禁止的资源与信息的有限作用。例如,某物品一被禁止出售后,在社ุ会上就所存无几,这种资源就立刻显得珍贵,“物以稀为贵”。因此,人们就会产生一种以拥有该物品为ฦ荣为ฦ贵的错误思想,再加上人们好奇心的驱使,因此,使更多的人卷入,从而使有限资源显得更加宝贵,这样就产生了潘多拉效应。信息也๣是如此,越被禁止传播的,要保密的,越被人打探偷听。这就是有限资源、有限信息的诱惑所在。

我们要牢记“青蛙试验”给我们的启示:对渐变的适应性会使人失去戒备而招灾,要防微杜渐,居安思危,才能长治久ื安。强敌会使人奋起反击,甚至超常发挥战斗力,可怕的是在安逸的环境中,坏人利用小恩小惠、长时间的慢性腐蚀,使人放松警惕,丧ç失斗志。让我们共同牢记吧,不要做“温水中ณ的青蛙”!

游览名山古刹的时候,我们常常会碰到เ看手相、相面的算命师。在他们周围总有几个游客围着要算命,有的人还不时地点头:“嗯,真准。”神情虔诚至极。

文子是否接受这个ฐ再自然不过的建议呢?不,他坚决不肯。他说:“这个ฐ啬夫可是个靠不住的小人。我当年权重势大时,他知我爱好乐器,便送我上等的好琴,我喜欢各种佩戴之物,他便送我玉环。由此看来,这一定是个很会投其所好的奸佞伪君子,他能在我当权时讨好我,便也可能在我落难时出卖我再去向别人邀宠。”

一个ฐ古董商人到村里

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