第37章 瓦解对方心理防线1(1 / 4)

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“宰熟”这个ฐ词相信大家都不陌生。现实中很多人都遭遇过“宰熟”,令人相当气恼,刘先生就遇到เ过这么一档子事:

“现在,我对于我们不应该添加录影带的营业项目的,原因解释得够清楚了吧?”亚麦斯问道,“不管是贩卖也๣好、出租也罢,顾客量的变限及录影带的成本等等因素า,都说明了我们根本无利ำ可图。我已经彻底研究过了,我的决定绝对是正确的。”

一位心理学家做过这样一个实验:在一个刚ธ刚开门的大阅览室里,当里面只有一位读者时,心理学家就进去拿椅子坐在他或她的旁้边。试验进行了整整8๖0个ฐ人次。结果证明,在一个只有两ä位读者的空旷的阅览室里,没有一个ฐ被试者能够忍受一个陌生人紧挨自己้坐下。

赵普还有类似的故事。某位官吏按政绩已该晋职,身为宰相的赵普上奏提出,但因皇帝平时就不喜欢这个人,所以对赵普的奏折又不予理睬。但赵普出于公心,不计皇帝的好恶,前番那ว种韧性的表现又重复起来。皇帝ຓ拗他不过,不得不勉强同意了。

同样的请求,为什么换一种说法,小张的反应就会变得如此的不同呢?主ว要是因为ฦ他的自尊心得到เ了极大的满足。

朋友们千万别认为ฦ话中的“如果我是你”只是短短的、单纯的一句话而已๐,殊不知它发挥的效力是不可限量的。而这也๣是由于人人都有认为“自己้是最可爱”的心理所致。

这种成见和偏见,既ຂ然是由于“过去”的原因而形成。如果对方遇到过去尚无຀经验的事,则对事情的判ศ断,自然就会失去它的标准。所谓过去尚无经验,是指譬如从事说服工作的人,用对方แ意想不到的态度去和对方接触。或者告诉对方过去尚无຀所闻的事实,对方แ的成见和偏见,很可能就会受到เ你的影响而改变。这个ฐ时候,一种“新的成见”,就会在对方的心中产生,双方形成了新的人际关系。

为ฦ了避免这种情形发生,应该一开始就将自己所知道的信息,毫不保留地告诉对方,如果对方对你已经不信任,你就应该知道原因是由á于信息的不足,更有将过去未曾告诉对方的信息,全部ຖ吐露的必要。

即使再好的朋友,偶尔也会“拌嘴”。为ฦ了一点小事,或为了某个意见分歧而争论起来,这是常有的事,这时要注意处理的态度和方法,否则,很可能ม产生朋友间的隔阂甚或信任危机。

“那真不巧ู。到เ晚上一直都有事吗?那可真够您累的了。”

不知不觉,歹徒便把刀收了起来。气氛缓和了,她又不失时机地启发歹徒:๘“我家里原来也๣非常困难,咱又没啥技术,后来就跟人家学开车,干起这一行来。虽然挣钱๥不算多,可日子过得也不错。何况自食其力,穷点儿谁还能ม笑话我呢!”见歹徒沉默不语,她继续说:“唉,男子汉四肢健全,干点儿啥都差ๆ不了,走上这条路一辈子就毁了。”

在人际交往活动中,软与硬两ä手是相辅相成、密切联系的。如果有所偏倚,自己便要吃亏。为人不能ม太软,那ว样会给人以废物点心的感觉,都觉得你好欺负,于是就自然而然地会经常受到别人举止、言语、态度的戏弄与伤害。由于人性中ณ有着天然的缺陷,人们总多少有点欺善怕恶的毛病。因此,人可以温和,但不可以软弱。

他说得声泪俱下,审讯他的人也不禁为ฦ之动容,不便相强。朝中的新า贵见苏轼态度如此老实,都笑他原是个ฐ不堪一击之人,不足为患,便免他一死,只把他贬到黄州,交地方官监督。

李白有一句耐人寻味的诗,叫“大贤虎变愚不测,当年颇似寻常人”,揭示ิ了另一种意义上的保藏用晦的处世法。这是指在一些特殊的场合,人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那样的伸屈变化之胸怀,让他人难以预ไ测,而自己则可在此期间从容行事。生活中常见到这种深藏不露者,他们对任何事情都不会做出明确的表示,对任何人的态度都是大致相同的,这就叫做有城府。城府深的人不愿意叫别人知道自己้的心思,并且善于通过各种各样的方式来保护自己้,人们管这种人叫做深藏不露的人。

史坦雷在挫折中匍匐前行,并借着这一次挫折的激励,努力上进,几年后,果然创น造了惊人的成就。

二是禁止的资源与信息的有限作用。例如,某物品一被禁止出售后,在社ุ会上就所存无຀几,这种资源就立刻显得珍贵,“物以稀为贵”。因此,人们就会产生一种以拥有该物品为ฦ荣为ฦ贵的错误思想,再加上人们好奇心的驱使,因此,使更多的人卷入,从而使有限资源显得更加宝贵,这样就产生了潘多拉效应。信息也是如此,越被禁止传播的,要保密的,越被人打探偷听。这就是有限资源、有限信息的诱惑所在。

robertogoizueta这一系列问题正是说明一个公司和个人都应该时刻充满危机感和不满足感。今天的成功并不意味着明天的成功。你只有不断地保持自己的饥饿意识,设定远大的目标,才不会在生活的方方面面的竞争中被打败;你只有时刻๑保持有面临着危机的心态,才能ม在真正危机到来时,临ภ危不乱。

游览名山古刹้的时候,我们常常会碰到看手相、相面的算命师。在他们周围总有几个游客围着要算命,有的人还不时地点头:“嗯,真准。”神情虔诚至极。

晋国的文子遭人陷害,在躲避国君的抓捕而出逃时,如丧ç家之犬经过一个ฐ县邑。恰巧县令啬夫是文子昔日的好友。已疲惫不堪的

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