岗位转换之后，我开始和方แ淮在同一个部ຖ门工作，依旧ງ是竞争，但我可以感受到เ方淮那些不经意的小动作背后对我极强的敌意，这种敌意是掩藏在善意的面具背后的，而我最大的困难，是来自于部门领ๆ导和老同事的不信任，甚至是刻๑意的压制，这种压制有堂而皇之的理由，因为方淮比我更胜任，这里，他们刻๑意的去掉了一个隐藏的假设：方แ淮相当于比我早入行几年。那么即使你有再高的天赋，也无法在极短的时间内去和一个老手竞争，阿里纳斯的天赋在很长的时间里，也都被别人忽视。
一个大的公司，总是有前、中ณ、后台的分工，有管理和被管理者的区别，这种区别不因为某些语录或者“革命只有分工ื不同，没有高低贵贱”这样的废话而改变，你在企业的价值决定了你在这个企业的高低贵贱，决定了你能获得的东西。
在一年里的大数时间，我上班出门的时候，天是黑着的，下班回家的时候，天也是黑着的，晚上的时候，可以看到星星和月亮。由于经常加班的原因，我回家的时间总是很晚，就这样静悄悄的上班下班，我和家里的人虽然住在一起，但几乎总见不了面，共进晚餐也成为了很少有的幸福时刻。幸福，在很多时候，并不意味着很遥远的东西，而是离你很近，却很难接触的东西，就像周星驰在《大话西游》里说的，“幸福总是很短暂，幸福之后，是无穷无尽的痛苦和长叹。”他说的时候，别人在笑，但其实，他心里是在哭。
人类的展在不同阶段，都有最稀缺的资源，这种资源一定是溢价的，而其他资源则是折价的，随着进化阶段的转变，稀缺资源也在转化。在冷兵器时代，最宝贵的是人，与人口密切相关的消เ费品，尤其是粮食的生产能ม力，直接决定了人类群体的竞争能ม力。机械时代，重工业开始成为ฦ主ว角，资本开始稀缺，人类开始进入越来越达的商业社会，我理解商业社会的精髓是通过越来越精细的分工和越来越广泛的交换即人类对资源越来越主动的管理能力，那么促进这种能力提高的，就是整个社ุ会的货币化，即金融行业的展。所以，金融行业才能够成为一个ฐ衡量一个国家商业文明程度的标志，简单的说，别的行业、企业，要有一个ฐ货币化的过程，而金融行业，就是这个货币化过程本身，中国生意人有句老话，用钱来赚钱，最容易。
尽管你愤怒不甘，尽管你不断抗争，但结局是你一次一次的面对如同剧场排练般重复的场景，或许某一天你终于会完成你最初设定的目标，但物是人非，一切又有什么เ意义呢？！所以你开始慢慢接受命运对自己้安排，比如，接受自己就是一个ฐ一般人。
你的任何努力都会为自己加分，
这已๐经不是我能否打好篮球的问题了，
我要证明他们是错的！
为什么我的球衣是“o”号？
因为我要提醒自己้：每天都要全力奋战。
没有不可能。”
第一次看到这个ฐ广告的时候，心里咯噔的一下，无数的往事像影片般在脑海里飞掠过，在人的某些时候，你必须ี要要证明自己้，不管要付出什么代价。
第二次考研失败之后的一连串厄运彻底的摧毁了我的自信心，同时摧毁的还有我的精神，我开始连续的失眠，神经衰弱，然后头疼，我几乎ๆ剃去了全部的头，因为ฦ每一根头的颤动都会给我带来强烈的疼痛。失眠的痛苦是没有经历的人无法体会的。
工ื作中，开始进入另一种状态，慢慢的我也开始得到一些表现的机会，不算太好，也不算太差ๆ，很重要的一点，当初ม招我进来的老大，本营业部的一号老大，开始现我的情况并不乐观，他显然不想这么轻易的否定和放弃我，因为否定我，等于否定他自己้的眼光，他开始安排一些机会给我。在一个企业里，在老大有了这样的暗示，下面的人对我也有所收敛。我的机会开始出现，因为我虽然不会说，但还是很能写，有些东西开始不断在不同的地方出现，本质上这些股评性质的东西没有任何意义，但起码，证明了我的价值，也证明了我在某一些方面，还有过别人的优势，那就是过常人的思维敏锐程度和书面表达能力。
那段时间里，我还是在营业部不同的岗位之ใ间转来转去，基本上所有的岗位我都过了一遍，营业部的业务相对也简单，然后我开始在电台里讲讲股评，在刊物上一些股评，同时，寻找一切机会去拜访陌生客户，寻找亲朋好友中ณ可能炒股的线索，业绩压力大到一定程度，神经开始麻木起来，晚上的睡眠还是不好，身体处于亚健康状态，精神压抑到了一定程度，也就感觉不出什么了。
后来回想起来，如果持续的这样下去，可能我的客户也能ม慢慢积累，也可能我会慢慢被淘汰，不过历史无法改写，当时生了一些事情，改变了我的职业展轨迹。
从2oo2๐年开始，有一种叫做银证通的产品开始在各地开展，先是国泰君安，然后是国信、招商，越来越多的证券公司都开始卷进了这种新兴业务的争夺，从本质上说，这是金融分业经营逐步向混业经营的必然过渡，也是银行股份制ๆ改革后，对于零售业务重视的结果。商业银行凭借网点的优势逐渐成为证券、保险等其他零售型金融产品的主要销售渠道。对券商而言，银行渠道是接触增量客户的捷径，在银行人员宣传不仅减少了广告的沉没成本，更直接锁定了目标客户。银行的物理网点，给了券่商营销人员实现自我价值的舞台，也给了他们和他们的客户一种安全感和归属感，如果撇开这个ฐ舞台，那么基本上要采用直销的模式来进行工作，而直销产品的销售从长远来看，主要采用接触陌生的办法，成功率低，主ว要是依赖着产品非常高的利润率，对微利的经纪业务难以实现短期的快增长。经纪业务要快增长，银行渠道具有无可替代性。
最初ม的银证通业务是由证券่公司总部直接推广，在当地营业部设置推广分部，营业部与总部之间也存在利益分歧，那么เ营业部多的证券公司也就处于天然的劣势，所以，像国泰君安、海通这样的券商在银证通上迟迟得不到很好的展，国泰君安虽然起步很早，但其内部管理没有弹性，对一线的授权也不够，所以在市场上毫无攻击性，至于银河这样的券商，则ท根本就没有开展过，与之ใ相反，像国信、招商、这样的券商甚至后来的汉唐、华西、光大这样的经纪业务规模较小券商都在银行网点里攻城掠地，咄咄逼人，所以银证通业务本质上是一种营销革新，而不是技术革新。
在当时，传统的营业部ຖ人员基本都有自己้稳固的客户群体，没有人愿意干这种看不到前景的工ื作，营业部ຖ对于这项业务也并不是很重视，那么银证通业务自然就落到了我们这些新า来的菜鸟头上，我和方淮和其他一些菜鸟纷纷开始了一种类似民工领ๆ袖的生活，我们在社会上招募人员，然后在当地划ฐ分营销范围，带领招募来的人员以各个银行网点为据点展业务，并与该网点其他证券公司的同行竞争，每月对我们考核的指标很简单，就是开户量。
从本质上说，我认为ฦ，这场以银证通兴起为标志的经纪业务变革，改变了我的职业展轨迹，是我从业以来得到的最大机遇，我很快认识到这一点，因为这相当于你拿着公司的授权（信用），可以在相当大的天地里自由挥了，我终于得到了一个机会，证明自己้的天分，也证明“你们是错的”。
去年的nBa季候赛的第二轮，活塞的二年级菜鸟马克希尔在第二场爆，成功防守住小皇帝詹姆斯ั，他说自己这种风格是前队友本-华莱士教给他的，“他告诉我，‘当一扇门打开的时候，你要做的就是跑过去，”马克希尔回忆说，“当机会来临的时候，同样也是如此，而不是慢吞吞的走过去。”