在没有人信任你的时候，
在主ว动要求转换岗位之后，我来到咨询服务部，实际上也就是市场营销部门，同时，仍然要做很多具体而琐碎的事情，看起来，这些原本不是我的事情就是专门为ฦ我这样的菜鸟准备的。在这里，我再次要批判一下我们国人的奴才心态，这种奴才心态就是一旦奴才翻身做了主ว人，一定会变得比原来的主人更凶残，一旦菜鸟翻身成了老手，一定会以更为过分的方法去欺负菜鸟，所以，当我不再是菜鸟的时候，我机会是以一种本能的反抗去冲撞这种潜规则，甚至不惜拍桌子痛斥ม这种无耻的行径，为ฦ此，我得罪了不少所谓“老人”，我也知道这么เ做十分不明智，但我仍然无法克制自己这种痛恨的情绪。
那么，你在一个企业的价值，就取决于你是否拥有企业所需要的核心价值，在证券่公司，我理解的核心价值包括三个方面：一、核心的客户资源；二、核心的专业能力；三、核心的管理素质，如果你有这三条，那ว么你是这个企业不可或缺的人，并拥有升迁机会以及在行业内更为广泛的就业机会，说白了，你有条件去和企业谈判ศ，有筹码和企业搏弈，如果你三样都没有的话，那么你就没有办法把命运紧紧的握在自己手里。
当时，我家住在城市的东北角，上班的营业部在城市的西南边，每天的上下班都要几乎穿越大半个ฐ城市，从经济学的观点来看，这种上班过程是对社会成本的极大浪费，对个人来说，这意味着我要早上6点不到就要出，步行2o分钟左ุ右去做公交车，而晚上即使是在6点就离开公司，回到เ家的时候，也几乎8点。
最后，说到เ证券行业，证券行业抗周期能力最弱，企业波动最大，但机会也最多，最吸引人的，也是当初最吸引我的，就是在巨大而且透明的市场里，每天都在流动的巨额财富，这些财富看起来可以属于每一个人，每个人都能够在这里梦想自己通过智慧越那ว些看起来有着别人无法企及优势的人。但根据我后来的实际体会，这种能力，我说的能力并不是指你买卖股票赚钱的能力，而是指你通过股票市场实现财富稳步增长（5年复合增长率过15%），拥有这种能力的人很少很少，经过很多年，我才现，非常不幸的是，我并不具备这个能力，但这个行业，起码可以使人在这个社会里变的聪明，因为市场里有太多的行业和企业，你可以学到เ很多经营和管理的商业智慧，同时，深深的煎熬在贪婪和恐惧之ใ中。
7年前，我和9๗o%的人一样认定自己不是一般人，但7年后，我开始认识到เ，有些东西，是深藏在你血液里的东西，是你用尽力气也无法改变的东西，这就是宿命。
可惜我当时并不明白这一点，虽然由于底薪太低，招聘招来都是处在社会边缘，因为种种原因无法顺ิ利就业的人员，或者外形不佳，或者人格缺陷，但我仍然投入了巨大的热情去给他们做培训，带着他们走访银行，手把手的带他们销售，带他们认识客户，把我新认识的客户给他们，天气热的时候，请他们坐车，喝水，中午请他们吃饭（盒饭，呵呵），甚至借钱他们度过难关，但我仍然眼睁睁看着他们一批一批的满怀期望而来，又一批一批的黯然离开，5๓o%的人选择在培训结束后离开，剩下4o%的人在第一周的银行网点里转了转就无影无踪，还有9%ื的人会在一个月结束后离开，有的人离开的时候会电话我，表示ิ感谢和歉意，有的人则ท干脆在某一天突然消失。从某种意义上说，我不具备管理者所应该具备的果断ษ和冷酷，有些时候，你在浪费自己的时间，也在浪费那些新า人的时间，如果他们不适合，你给他们的不是成功的机会，而是挫折的机会。在当时，我还是一味付出，并感受到เ业绩与心理的双重折磨，有些人甚至滥用了我的信任，偷走公司的电å脑设备，其间心酸，不一而足。
与我的煎æ熬和亲历亲为ฦ不同，方แ淮的处理方式显得非常果断和成熟，他快的招聘和淘汰，与我的怀柔不同，他用铁碗和手段管理队伍，将少量的资源集中到能产生开户的人身上，其他的人，从他那里往往什么都得不到自惭形秽的离开。事实证明，他是对的，他轻松的胜任我觉得无比煎熬的工作，我感觉我用了12o%的力量，他只用了9o%的力量，我的结果却不如他，业绩的原因，公司的资源也向他倾斜，他拥有了开户量最大的网点和人手，冷笑着旁观我的失败，不过由于行情惨淡，他比我好的也有限。
在那ว个时间，感觉是一个草莽横行的时代，熊市绵绵，证券公司纷纷破产倒闭，就像在沙漠中ณ艰难跋涉群狼，一但有一只狼倒毙，其他的狼就一拥而上，分食狼的尸体。我们就好象一群饿的眼睛绿的狼，一旦哪家券่商被托管或者出现危机，我们就蜂拥而至，不择手段的抢夺客户，有了收获就在大排挡喝酒骂娘。我每个月的工ื资15oo元，几乎ๆ全部用在工作中，那ว几年，我几乎ๆ一无所获，每天都心力交瘁，开户量毫无起色，醒时梦里，都无法开解，周末去流量大的地方散传单的时候，我在烈日下感受行人的白眼和从我身边疾驰而过的汽车排放的尾气，我都想大声骂一声：靠，有钱了不起啊！哈哈，所以直到现在，我还保留แ一个习惯，在街上，会微笑着接过别ี人递过来的宣传单，并且不要在他视线之内丢â掉，这是对人尊严的尊重。